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2004.01.16
カテゴリ： カテゴリ未分類
自社の売りものが急に売れ出し、お客様から「早く商品をくれ」
といわれ、経常利益も予想よりも高額になり、やっと長い間の
努力が報われたかとホッとする。
片腕となって働いてくれた幹部の顔が輝いて見え、忙しくても
疲れを感じず、何か活力がみなぎり「これだから事業はやめられない」
という至福の気分になる。
世間では貸し渋りが話題になっているのに、金融機関も
「必要資金はいつでも協力させて頂きます」といってくる。
ここで経営者が忘れてはならないことは、
売上が増大し、調子にのって在庫や設備を増やすと、
売上減の時のカネ回りが急激に悪くなるということである。
売上が急増し、売る商品がいつも欠品になる。
生産設備の増強、外注か新設機械の導入か、いっそこの機会に
工場拡張しようか、敷地の手当などいろいろ投資しなければと、
さらに増収を狙った積極策が社長の頭の中をよぎる。
貢献してくれた社員には賞与の増額、給与アップもしてやらなければ、
人材のスカウトもしなければと人の面でもあれこれ思い描く。
なにしろ売れまくっているのであるから、在庫の増大も売掛金の
増大も受取手形の増大もさして気にならない。
むしろ機会損失がこわいから、欠品だけは避けようと考える。
こうして社長の考えのほとんどすべてが、会社の資産を増やす
手だてにいきやすい。
しかし、
・量販店の定番から外れた
・ブームが終わり別の枝術革新の波に飲まれ、需要がゼロになった
・特需が去る
・人気・流行商品がお客様から飽きられた
・ライバル会社は倒れたが他の大都市から大きいライバルが出現した
・天候、規制が変わった
この世は、売上急増の要因を打ち消すようなことが次々におこるものである。
いつまでも売上が伸びつづくなら幸せこの上ないが、２年、５年
という年月がアッという間に過ぎ、やがて売上下降状況に入ってくる。
その時にはっと気がつくのである。
固定資産は大きく膨らみ、償却年度は１５年から３５年計算で、
まだまだ償却残がある。
投資の回収は終わっていない。
在庫スペースは広くなり、返品を含め在庫が山になり、
回収サイトは昔と何ら変わっておらず、金融機関からの借入金は
むしろ増えている。
「売りの怖さを知れ」とは昔の名経営者の言葉であるが、
「売れる」ということはカネ回りをよくもしてくれるが、
悪くもしてくれることを知るべきなのである。
「急に売れ出しカネ回りがよくなる」
この時にしっかりと現状認識することである。
建物設備がいる、機械がいる、土地がいる、人がいる。
「いる」からといって自前ですぐ揃えるべきか？
在庫が発生する、在庫スペースがいる、売掛金が発生する、
受取手形が発生する。
「発生する」からといって、それを当たり前と思って、
発生させるままにするのか？
「好事魔多し」とは、昔の人はうまいことを言ったものである。
売れている、儲かっているから、つい「必要だ」「発生しても
しょうがない」と信じ込みやすくなり、「カネ回り悪化の原因」
を発生させてしまうのである。
■売上を落としてもカネ回りのよい経営
前に「カネ回りがよくなった会社の８割は売上が伸びている」
と申しあげた。
それではカネ回りのよくなった残りの２割はどうなのか？
売上がさほど伸びない、いや下がっても、それでもカネ回りが
よくなるのだろうか？
そう、そういう経営があるのだ。
・借入金を返済し終り、返済金、支払金利がゼロになった
・利益を稼がしてくれない横暴顧客から手を引き、不良商品を
スクラップした
・短期借入金を減らし支払サイトを延ばしたり、長期借入金に
変えてしまった
・会社用地が都市計画道路にひっかかり売却した
・役員三名が退職し、保険が返り、月々の給与がゼロになる
未曾有の不況、カネ詰まりの経済環境などどんな状況でも、
カネ回りのよい経営を続けるにはどうすればよいのか。
それが本書の主眼なのである。
「経営とはカネ回りである」と念仏のように唱えていた
名経営コンサルタントの先輩がいらっしゃった。
このことは確かに言えると思うのである。
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
といわれ、経常利益も予想よりも高額になり、やっと長い間の
努力が報われたかとホッとする。
片腕となって働いてくれた幹部の顔が輝いて見え、忙しくても
疲れを感じず、何か活力がみなぎり「これだから事業はやめられない」
という至福の気分になる。
世間では貸し渋りが話題になっているのに、金融機関も
「必要資金はいつでも協力させて頂きます」といってくる。
ここで経営者が忘れてはならないことは、
売上が増大し、調子にのって在庫や設備を増やすと、
売上減の時のカネ回りが急激に悪くなるということである。
売上が急増し、売る商品がいつも欠品になる。
生産設備の増強、外注か新設機械の導入か、いっそこの機会に
工場拡張しようか、敷地の手当などいろいろ投資しなければと、
さらに増収を狙った積極策が社長の頭の中をよぎる。
貢献してくれた社員には賞与の増額、給与アップもしてやらなければ、
人材のスカウトもしなければと人の面でもあれこれ思い描く。
なにしろ売れまくっているのであるから、在庫の増大も売掛金の
増大も受取手形の増大もさして気にならない。
むしろ機会損失がこわいから、欠品だけは避けようと考える。
こうして社長の考えのほとんどすべてが、会社の資産を増やす
手だてにいきやすい。
しかし、
・量販店の定番から外れた
・ブームが終わり別の枝術革新の波に飲まれ、需要がゼロになった
・特需が去る
・人気・流行商品がお客様から飽きられた
・ライバル会社は倒れたが他の大都市から大きいライバルが出現した
・天候、規制が変わった
この世は、売上急増の要因を打ち消すようなことが次々におこるものである。
いつまでも売上が伸びつづくなら幸せこの上ないが、２年、５年
という年月がアッという間に過ぎ、やがて売上下降状況に入ってくる。
その時にはっと気がつくのである。
固定資産は大きく膨らみ、償却年度は１５年から３５年計算で、
まだまだ償却残がある。
投資の回収は終わっていない。
在庫スペースは広くなり、返品を含め在庫が山になり、
回収サイトは昔と何ら変わっておらず、金融機関からの借入金は
むしろ増えている。
「売りの怖さを知れ」とは昔の名経営者の言葉であるが、
「売れる」ということはカネ回りをよくもしてくれるが、
悪くもしてくれることを知るべきなのである。
「急に売れ出しカネ回りがよくなる」
この時にしっかりと現状認識することである。
建物設備がいる、機械がいる、土地がいる、人がいる。
「いる」からといって自前ですぐ揃えるべきか？
在庫が発生する、在庫スペースがいる、売掛金が発生する、
受取手形が発生する。
「発生する」からといって、それを当たり前と思って、
発生させるままにするのか？
「好事魔多し」とは、昔の人はうまいことを言ったものである。
売れている、儲かっているから、つい「必要だ」「発生しても
しょうがない」と信じ込みやすくなり、「カネ回り悪化の原因」
を発生させてしまうのである。
■売上を落としてもカネ回りのよい経営
前に「カネ回りがよくなった会社の８割は売上が伸びている」
と申しあげた。
それではカネ回りのよくなった残りの２割はどうなのか？
売上がさほど伸びない、いや下がっても、それでもカネ回りが
よくなるのだろうか？
そう、そういう経営があるのだ。
・借入金を返済し終り、返済金、支払金利がゼロになった
・利益を稼がしてくれない横暴顧客から手を引き、不良商品を
スクラップした
・短期借入金を減らし支払サイトを延ばしたり、長期借入金に
変えてしまった
・会社用地が都市計画道路にひっかかり売却した
・役員三名が退職し、保険が返り、月々の給与がゼロになる
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カネ回りのよい経営を続けるにはどうすればよいのか。
それが本書の主眼なのである。
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このことは確かに言えると思うのである。
（「カネ回りのよい経営」井上和弘著より）
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2004.01.16 00:55:46
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yasuo nakajima1999さん
●尾崎友俐● ◇尾崎'友俐◇さん
さいだぁー館 さいだぁーさん
なかむの起業日記 nakamu-hiromiさん
仕事も恋も手に入れ… shanashanaさん
終わりのない夢に向… イッちゃんＥ３２０さん
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B型がたがた(^_^)v けいこださん
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