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2004.09.18
カテゴリ： カテゴリ未分類
世の中の為になるビジネスをしていれば、お金は後からついてくるという。
その通り！
確かに世の中の役に立てば、その見返りとしての成功は大きいだろう。
ところが、実践しようとすると、極めて巨大な『穴』に落ちることになる。
世の中の役に立つことさえできない！
そう、あなたがどれだけ世の中の役に立ちたくても、
誰も仕事をさせてくれないのである。
あなたがどれだけ「私のビジネスは、あなたの役に立ちます！」
と叫んでも、誰も仕事を依頼してくれないのである。
理由は簡単なことだ。
ライバル会社も同じようにアピールしているからである。
私の友人がそうだった。
彼は法人向けのコンサルティング会社で独立起業した。
彼のノウハウは素晴らしく、既存の大手コンサルティング会社よりも
低価格だった。
さらにサービスクオリティも高かったのである。
彼は独立した時、
「これならクライアント企業は、もっと喜んでくれるだろう」
と思ったそうだ。
しかし開業して間もなく、「仕事が取れない」という難題に
ぶち当たったのである。
自社の良さを伝える術を身につけていなかったのである。
どれだけ相手のことを大切に想っていても、それが相手に伝わらなければ、
あなたの存在は相手にとって意味を成さない。
どれだけ世の中の為になるビジネスでも、顧客に伝わらなければ、
あなたのビジネスは知られることさえないのである。
お客の役に立つことができれば、売上は確かに上がる。
しかし、「お客の役に立つ」ということをお客に知ってもらえなければ、
お客の役に立つことさえできないのである。
あるコンサルタントと雑談している時に、その人から次のような話を
聞いたことがある。
「ブルース・リーは映画スターだよね。
でも、きっと彼は武道の精神を世の中に広めたかったんだよね。
でも、もしブルース・リーが映画スターになる前に武道家として、
その武道の精神を説くための道場を作ったとしたら、人は集まっただろうか？
映画にも出演することなく、スターでもないブルース・リーが
武道場を経営して客は案まっただろうか？」
「誰も門下生が入らなくて、閑古鳥だろうね」
「そう。ブルース・リーは、武道の精神を説くために、
ヌンチャクで若者を集めたんだと思う。
若者を集めるためにはムービースターになるのが一番だった。
映画の世界で『アチョー』と言って見せるのは、
本当に彼がやりたかったことではないはず。
でも彼は真の目的を達成するために、世の中の役に立つために、
表面的な格好良さをアピールした。
だからこそブルース・リーの道場は数多くの門下生がいたんだ。
多くの人はそんなことには気付かないよね。
だからこそブルース・リーは英雄なんだ」
人を救いたいのなら、あえてピエロにならなければならないことがある。
仮に、あなたの２歳の息子が遊んでいるとしよう。
しかし、隣で大火事になっている。
火の手が迫る。
あなたは、助けに行くにも行けない。
火が怖いのではない。
物理的に行けないのだ。
あなたの声だけが子供に届く。
さて、あなたはどう叫ぶだろうか？
「逃げなさい！」と叫ぶことだけが子供を救う手段ではない。
本当に子供を救いたいのであれば、
「ほら、あっちに面白いオモチャがあるよ！ ほら見て！」
と、歯を食いしばってウソをついたほうが救えるかもしれないのだ。
本当に世の中の役に立ちたい。
だからこそ、自ら進んでピエロにならなければならないこともある。
自分からピエロを喜んで買って出るぐらいの気合いもないくせに、
中途半端に世の中に役立ちたいと言っている人を見ると、
ぶっ飛ばしたくなる。
むしろ、そんなややこしいことを言っているよりも、
オオカミやライオンみたいに野獣と化してギラギラと
「ベンツ乗りてぇー」「何かいいもん食いてぇー」
と言っているほうが、むしろ経営者としては健全だと思うぐらいだ。
（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）
その通り！
確かに世の中の役に立てば、その見返りとしての成功は大きいだろう。
ところが、実践しようとすると、極めて巨大な『穴』に落ちることになる。
世の中の役に立つことさえできない！
そう、あなたがどれだけ世の中の役に立ちたくても、
誰も仕事をさせてくれないのである。
あなたがどれだけ「私のビジネスは、あなたの役に立ちます！」
と叫んでも、誰も仕事を依頼してくれないのである。
理由は簡単なことだ。
ライバル会社も同じようにアピールしているからである。
私の友人がそうだった。
彼は法人向けのコンサルティング会社で独立起業した。
彼のノウハウは素晴らしく、既存の大手コンサルティング会社よりも
低価格だった。
さらにサービスクオリティも高かったのである。
彼は独立した時、
「これならクライアント企業は、もっと喜んでくれるだろう」
と思ったそうだ。
しかし開業して間もなく、「仕事が取れない」という難題に
ぶち当たったのである。
自社の良さを伝える術を身につけていなかったのである。
どれだけ相手のことを大切に想っていても、それが相手に伝わらなければ、
あなたの存在は相手にとって意味を成さない。
どれだけ世の中の為になるビジネスでも、顧客に伝わらなければ、
あなたのビジネスは知られることさえないのである。
お客の役に立つことができれば、売上は確かに上がる。
しかし、「お客の役に立つ」ということをお客に知ってもらえなければ、
お客の役に立つことさえできないのである。
あるコンサルタントと雑談している時に、その人から次のような話を
聞いたことがある。
「ブルース・リーは映画スターだよね。
でも、きっと彼は武道の精神を世の中に広めたかったんだよね。
でも、もしブルース・リーが映画スターになる前に武道家として、
その武道の精神を説くための道場を作ったとしたら、人は集まっただろうか？
映画にも出演することなく、スターでもないブルース・リーが
武道場を経営して客は案まっただろうか？」
「誰も門下生が入らなくて、閑古鳥だろうね」
「そう。ブルース・リーは、武道の精神を説くために、
ヌンチャクで若者を集めたんだと思う。
若者を集めるためにはムービースターになるのが一番だった。
映画の世界で『アチョー』と言って見せるのは、
本当に彼がやりたかったことではないはず。
でも彼は真の目的を達成するために、世の中の役に立つために、
表面的な格好良さをアピールした。
だからこそブルース・リーの道場は数多くの門下生がいたんだ。
多くの人はそんなことには気付かないよね。
だからこそブルース・リーは英雄なんだ」
人を救いたいのなら、あえてピエロにならなければならないことがある。
仮に、あなたの２歳の息子が遊んでいるとしよう。
しかし、隣で大火事になっている。
火の手が迫る。
あなたは、助けに行くにも行けない。
火が怖いのではない。
物理的に行けないのだ。
あなたの声だけが子供に届く。
さて、あなたはどう叫ぶだろうか？
「逃げなさい！」と叫ぶことだけが子供を救う手段ではない。
本当に子供を救いたいのであれば、
「ほら、あっちに面白いオモチャがあるよ！ ほら見て！」
と、歯を食いしばってウソをついたほうが救えるかもしれないのだ。
本当に世の中の役に立ちたい。
だからこそ、自ら進んでピエロにならなければならないこともある。
自分からピエロを喜んで買って出るぐらいの気合いもないくせに、
中途半端に世の中に役立ちたいと言っている人を見ると、
ぶっ飛ばしたくなる。
むしろ、そんなややこしいことを言っているよりも、
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と言っているほうが、むしろ経営者としては健全だと思うぐらいだ。
（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）
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2004.09.18 01:07:07
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