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2004.09.17
カテゴリ： カテゴリ未分類
会社を経営するには金が必要だと誰もが言う。
本当だろうか？
私はそうは思わない。
確かに金はあるに越したことはない。
でも、だいたい、経営はサバイバルなのである。
「釣竿を買うお金がないから、ジャングルで釣りができないのです」
と泣きべそをかいている人を見ると、
「それなら野たれ死ね」と言いたくもなる。
言っておくが、できない理由を探すのなら幼稚園児でも可能なのである。
資金がなければ、頭を使えばいい。体も使うのである。
私がこう言うと、だいたい次のような意地悪な質問を受けることがある。
「例えば、設備投資が巨額に必要なビジネスを始めたいとしても、
それでも資金は不要なのでしょうか？」
この質問をした段階で、質問者はすでに勝ち誇ったような顔をしている。
もし加工機械とかが必要なのであれば、その加工機械を持っている会社に
アウトソーシングすればいい。
売れてから生産を開始する体制にすれば、資金的にも不安はないはずだ。
すると、
「そんな加工機械を貸してくれないとしたら？」
という質問で、また勝ち誇った顔に戻る。
もうアホである。
もうすでにこの段階で、できない理由を探し始めている。
本人は、それにさえ気付いていない。
貸してもらうのが難しくても、やりたいのであれば、
貸してもらえるように考えるのである。
１億円をただで手に入れるためにはどうするか？
それを考える。
そのために必死で動くのである。
それが経営者だ。
投資家を探すという方法だってもちろん構わない。
もし売上が上がったら、成功報酬として数％を１０年間払い続ける
という約束をしたって良いのかもしれない。
あるエピソードがある。
スケールは小さいけれど、私はコピー機が欲しかった。
会社を経営してはいたが、コピー機を持っていなくて、
見積書や請求書を、コンビニエンスストアでコピーしていたのだ。
いちいち面倒だったのでコピー機が欲しくなった。
ところが買うお金がない。
そこで私は、コピー機屋さんに勤めていた人にお願いをした。
リースアップで引き取られるコピー機を、１万円で分けてもらった
のである。
その代わりに、一枚当たりのメンテナンス契約を結んだ。
１００万円近くのキャッシュを一気に払うよりも、
使用ごとの支払いを選択したのである。
１年後、私はそのコピー機を使って数多くの見積書と契約書を印刷し、
業績を上げた。
その後、感謝の意味を込めて、中古を安く譲ってくれた業者さんから
コピー機の新品を買わせて頂いたのである。
普通の人なら、お金なければあきらめるのかもしれない。
ローンを組んで無理をして新品を買うのかもしれない。
でも、やってみる前から、全部の可能性を自分で閉ざしてしまう人が多い。
できない理由を探すのは誰でもできるのだ。
特に、「お金がないから」というのは、いかにももっともらしく
聞こえるからこそ、余計に危ないのである。
（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）
本当だろうか？
私はそうは思わない。
確かに金はあるに越したことはない。
でも、だいたい、経営はサバイバルなのである。
「釣竿を買うお金がないから、ジャングルで釣りができないのです」
と泣きべそをかいている人を見ると、
「それなら野たれ死ね」と言いたくもなる。
言っておくが、できない理由を探すのなら幼稚園児でも可能なのである。
資金がなければ、頭を使えばいい。体も使うのである。
私がこう言うと、だいたい次のような意地悪な質問を受けることがある。
「例えば、設備投資が巨額に必要なビジネスを始めたいとしても、
それでも資金は不要なのでしょうか？」
この質問をした段階で、質問者はすでに勝ち誇ったような顔をしている。
もし加工機械とかが必要なのであれば、その加工機械を持っている会社に
アウトソーシングすればいい。
売れてから生産を開始する体制にすれば、資金的にも不安はないはずだ。
すると、
「そんな加工機械を貸してくれないとしたら？」
という質問で、また勝ち誇った顔に戻る。
もうアホである。
もうすでにこの段階で、できない理由を探し始めている。
本人は、それにさえ気付いていない。
貸してもらうのが難しくても、やりたいのであれば、
貸してもらえるように考えるのである。
１億円をただで手に入れるためにはどうするか？
それを考える。
そのために必死で動くのである。
それが経営者だ。
投資家を探すという方法だってもちろん構わない。
もし売上が上がったら、成功報酬として数％を１０年間払い続ける
という約束をしたって良いのかもしれない。
あるエピソードがある。
スケールは小さいけれど、私はコピー機が欲しかった。
会社を経営してはいたが、コピー機を持っていなくて、
見積書や請求書を、コンビニエンスストアでコピーしていたのだ。
いちいち面倒だったのでコピー機が欲しくなった。
ところが買うお金がない。
そこで私は、コピー機屋さんに勤めていた人にお願いをした。
リースアップで引き取られるコピー機を、１万円で分けてもらった
のである。
その代わりに、一枚当たりのメンテナンス契約を結んだ。
１００万円近くのキャッシュを一気に払うよりも、
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でも、やってみる前から、全部の可能性を自分で閉ざしてしまう人が多い。
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特に、「お金がないから」というのは、いかにももっともらしく
聞こえるからこそ、余計に危ないのである。
（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）
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2004.09.17 07:52:02
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