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資産家は恐慌時に生まれる

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2004.10.01

これまでは、トルネードツリーという成長スパイラルを登りながら、
「マルチフォーカス全体思考法」を実践していくことについて
話をしてきた。

これからは、トルネードツリーを登っていくときの効果的な
アプローチ法について述べていこうと思う。

私は、コンサルタントという仕事柄、本当に数多くの経営を見てきている。

トルネードツリーの成長スパイラルを登ることができずに、
同じところをグルグル回っていた会社が、急速に成長し始めるところを
数多く見てきた。

スパイラルを下降しつつある会社が、何とか息を吹き返していく姿
も見てきた。

もちろん、業績をアップしていく突破口というのは一つではない。

マーケティングの取り組みによって、それが突破口になって
会社全体が変化を始めることもある。

社員の評価基準を見直すことで士気が上がり、
それが突破口になって会社全体が変化していくこともある。

借入金の返済方法を見直すリスケジュールをすることで財務状況が改善し、
それが突破口となって会社が変化をしていくこともある。

それこそ、突破口はマーケティングだけに求められるものでもない。

なぜなら、会社ごとに、置かれている環境も違えば社長の性格も違う。

売っている商品の利益率も違う。

社員数も違う。

すべての人がそれぞれ異なるビジネスを実施している。

だからこそ、解決策も１００人いれば１００様なのである。

ただ、私はマーケティング・コンサルタントである。

だからこそ、ここでは私なりの突破口の開き方をご紹介していく。

マーケティング・コンサルタントとして、
「このアプローチ法を実践すると、相当な高確率で突破口が開く」
という手法があるのも事実だからだ。

以下に、マーケティング・コンサルタントならではの切り口で、
そうした突破口を開くアプローチ方法についてお話していこう。

（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）

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