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2004.09.30
カテゴリ： カテゴリ未分類
これまで、トルネードツリーについて、いろいろと説明してきた。
少し複雑さを感じた人もいるかもしれないが、次で最後である。
あともう少しだ。
ここまでで、私は次のような話をしてきた。
◆「マルチフォーカス全体思考法」で、バランスの取れた経営ができる
◆「マルチフォーカス全体思考法」を身につけるためには、
まずは自分なりの経営項目リストを作成する（ステップ１）
◆個々の経営課題リストについて、ＨＯＷＴＯ、事例、ツール
の３点セットで考える（ステップ２）
◆ステップ１とステップ２を繰り返していくうちに、
自然に意識することなく「マルチフォーカス全体思考法」ができる
ようになっていく
◆「マルチフォーカス全体思考法」を、スパイラル状の成長ステージ
に沿って未来まで思考していく。
それが経営計画にほかならない
◆ステージが異なれば、それぞれの解決策（ＨＯＷＴＯ、事例、ツール）
も異なる
大まかに整理すると、こんな流れで話をしてきた。
その最後にお伝えしたいことがある。
『トルネード戦略思考法』の第３の特徴についてである。
各経営要素は、一つの要素を改善すると、全部が同時に変化をする
という法則である。
前に、作曲の話を例に説明したのを覚えているだろうか？
ある完成された曲があるとしよう。
その完成されたメロディラインの中で、ある一つの音符だけを
変化させるのを想像してみて欲しい。
その曲全体のバランスは維持されるだろうか？
そうなのである。
広告の作り方一つを変化させるだけでも、すべての経営要素を
変化させなければならないことが多いのである。
各経営要素について深く知るためには、それぞれの部分を
個別に考えるのが必要だ。
しかし、分割して考えても全体のバランスを取るトレーニングには
ならない。
会社経営には、様々な経営要素があって、それらはすべて有機的に
連鎖しているからだ。
例えば、営業方法を変えたとしよう。
すると、変化を嫌う営業マンのモティベーションが落ちる可能性がある。
そうなれば、部下のマネジメント法を変化させなければならない。
マネジメント法が変われば人事考課の制度も変化するだろう。
営業方法の変化に伴って営業コストにも変化が現れるかもしれない。
そうなれば、財務的な変化が生じる。
また、営業方法に変化が生じれば、もしかすると売上高に変化が
生じるかもしれない。
デリバリー力を強化せざるを得ないかもしれないし、
仕入単価の見直しなども連鎖的に起こる可能性がある。
このように、経営の各要素は、すべて有機的につながっている。
だからこそ、「マルチフォーカス全体思考法」を身につけて頂きたい
のである。
言われてみれば当たり前である。
ところが、西洋医学的に、マーケティング部分だけを改善すれば
良いと考えてしまいがちなのだ。
でも本当は違う。
本当は、見込み客獲得のマーケティング手法を変更すれば、
コスト構造が変化することだろう。
それに、実践するスタッフの教育も必要となり・・・。
要するに、経営の要素を一つ改善すれば、それはすなわち
経営要素をすべて変化させることにつながっていくのである。
言い換えれば、それが会社経営なのである。
考えてみれば人間も同じである。
心臓の動き、脳の動き、手、骨、血管、西洋医学の発達によって、
あらゆる部分に分解されていく。
しかし、部分は全体に必ず連携している。
さらに、分解した部分を元に戻しても、生き返りはしない。
経営要素というのは足し算ではないのである。
各経営要素がバランス良く実践されるというのは、
足し合わせた以上の何かを発揮するということなのである。
言い換えれば、経営を考える時には、トータルで包括的に
考えなければならない一方で、すごくミクロなところも
細かく見ていかなければならない。
この相反する２つの行為を同時に平行してやるのだ。
だからこそ、何かをしようと思うと、次から次へと
やらなければならないことが頭に沸いてくるのである。
当たり前だ。
それが経営だからである。
しかも、あなたがイカダに乗って出航してしまえば、
次から次へと課題は連鎖反応を起こしてやってくる。
企業がトルネードツリーのスパイラルに存在している限り、
連鎖反応による課題は次から次へとやってくるのだ。
「うっとうしい」と言っているのであれば、経営者でいるのは
あきらめたほうが良いだろう。
ただでさえ人生には難題が待ち構えているのである。
私は、人生においても同じようなトルネードツリーのスパイラルが
存在していると考えている。
あなたが成長すれば、同じように人生の課題がやってくるのである。
おそらく、そのスパイラル構造も同じである。
「ただでさえ人生でも同じようなことをしているのに・・・。」
そう思うのであれば、あなたが経営者でいることはお勧めしない。
それが私の考えである。
（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）
少し複雑さを感じた人もいるかもしれないが、次で最後である。
あともう少しだ。
ここまでで、私は次のような話をしてきた。
◆「マルチフォーカス全体思考法」で、バランスの取れた経営ができる
◆「マルチフォーカス全体思考法」を身につけるためには、
まずは自分なりの経営項目リストを作成する（ステップ１）
◆個々の経営課題リストについて、ＨＯＷＴＯ、事例、ツール
の３点セットで考える（ステップ２）
◆ステップ１とステップ２を繰り返していくうちに、
自然に意識することなく「マルチフォーカス全体思考法」ができる
ようになっていく
◆「マルチフォーカス全体思考法」を、スパイラル状の成長ステージ
に沿って未来まで思考していく。
それが経営計画にほかならない
◆ステージが異なれば、それぞれの解決策（ＨＯＷＴＯ、事例、ツール）
も異なる
大まかに整理すると、こんな流れで話をしてきた。
その最後にお伝えしたいことがある。
『トルネード戦略思考法』の第３の特徴についてである。
各経営要素は、一つの要素を改善すると、全部が同時に変化をする
という法則である。
前に、作曲の話を例に説明したのを覚えているだろうか？
ある完成された曲があるとしよう。
その完成されたメロディラインの中で、ある一つの音符だけを
変化させるのを想像してみて欲しい。
その曲全体のバランスは維持されるだろうか？
そうなのである。
広告の作り方一つを変化させるだけでも、すべての経営要素を
変化させなければならないことが多いのである。
各経営要素について深く知るためには、それぞれの部分を
個別に考えるのが必要だ。
しかし、分割して考えても全体のバランスを取るトレーニングには
ならない。
会社経営には、様々な経営要素があって、それらはすべて有機的に
連鎖しているからだ。
例えば、営業方法を変えたとしよう。
すると、変化を嫌う営業マンのモティベーションが落ちる可能性がある。
そうなれば、部下のマネジメント法を変化させなければならない。
マネジメント法が変われば人事考課の制度も変化するだろう。
営業方法の変化に伴って営業コストにも変化が現れるかもしれない。
そうなれば、財務的な変化が生じる。
また、営業方法に変化が生じれば、もしかすると売上高に変化が
生じるかもしれない。
デリバリー力を強化せざるを得ないかもしれないし、
仕入単価の見直しなども連鎖的に起こる可能性がある。
このように、経営の各要素は、すべて有機的につながっている。
だからこそ、「マルチフォーカス全体思考法」を身につけて頂きたい
のである。
言われてみれば当たり前である。
ところが、西洋医学的に、マーケティング部分だけを改善すれば
良いと考えてしまいがちなのだ。
でも本当は違う。
本当は、見込み客獲得のマーケティング手法を変更すれば、
コスト構造が変化することだろう。
それに、実践するスタッフの教育も必要となり・・・。
要するに、経営の要素を一つ改善すれば、それはすなわち
経営要素をすべて変化させることにつながっていくのである。
言い換えれば、それが会社経営なのである。
考えてみれば人間も同じである。
心臓の動き、脳の動き、手、骨、血管、西洋医学の発達によって、
あらゆる部分に分解されていく。
しかし、部分は全体に必ず連携している。
さらに、分解した部分を元に戻しても、生き返りはしない。
経営要素というのは足し算ではないのである。
各経営要素がバランス良く実践されるというのは、
足し合わせた以上の何かを発揮するということなのである。
言い換えれば、経営を考える時には、トータルで包括的に
考えなければならない一方で、すごくミクロなところも
細かく見ていかなければならない。
この相反する２つの行為を同時に平行してやるのだ。
だからこそ、何かをしようと思うと、次から次へと
やらなければならないことが頭に沸いてくるのである。
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私は、人生においても同じようなトルネードツリーのスパイラルが
存在していると考えている。
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2004.09.30 19:04:19
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