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2004.10.09
カテゴリ： カテゴリ未分類
これまでトルネード経営理論のすべてをお話ししてきた。
それは、あなたのビジネスを、どんどん成長させてスパイラルを
上昇していくために必要な思考法である。
ところが、実を言うと、このトルネード経営理論は別の使い方がある。
それは、新しいビジネスを成功させる方法についてである。
今売っている商品・サービスをもっとたくさん売りたい。
そうした課題へのアドバイスを求められることは本当に多い。
しかし、それと同じぐらいに多いのが次の質問である。
「○○というビジネスをやろうと思うんですが、どうでしょうか？」
「新しく、○○という商売を始めようと思うんですけど、
うまくいきますかね？」
サラリーマンの方が起業したいという場合もあるし、
すでに会社を経営している経営者からの多角化経営の場合もある。
実を言うと、こうした悩みを解消するのは簡単なのである。
今までお話してきた「マルチフォーカス全体思考法」や
トルネードツリーの成長戦略などを活用していくと
極めて簡単に解決することができるからだ。
ただ、先の質問の裏側には、それぞれ別の意味が隠れていることが多い。
一つは、「○○という商売は儲かりそうかどうか？」というもの。
もう一つは、「儲かりそうだとして、どのようなやり方が効果的か？」
というものである。
順に話をしていこう。
まずは、一つ目の「○○という商売は儲かりそうかどうか？」
をチェックする方法からお話ししよう。
ただ、どんなビジネスが「当たる」のかについては、
さらに一冊の本が必要とされるほどのノウハウがあるのも事実だ。
だからここでは代表的な二つに絞ってお話ししよう。
次の二つが代表的なものである。
・既存の成熟ビジネスの中の隠れている成長部分へと参入する方法（二種類）
・二つの既存ビジネスをミックスして新たな商品・サービスを作り出す方法
どんな成熟商品でも、成長部分を持っているものである。
その金脈を見つけた者は、大成功を収めて当然だ。
だが、既存の成熟ビジネスに残された金脈というのは、
いくつかの発見パターンがあるのも事実である。
既存のビジネスの中に隠されている成長部分へと参入することで
さらに二つ。
一つ目は「商品・サービスの性能面で強化する」という方法だ。
例えば、今までの商品よりも効果の高い育毛剤とか、
効能が非常に高いアガリクスとか、
業績アップする確率が極めて高まったコンサルティングサービスとか、
まあ様々である。
言ってみれば王道である。
二つ目は、「専門化」するという方法だ。
経営コンサルタントという既存業界の中に、
マーケティング専門コンサルタントになる。
ラーメン店専門のコンサルタントになる。
二世帯住宅への建替え専門の工務店になる。
朝専用の缶コーヒーを作る。
おにぎり専用の日本茶ぺットボトルを作るなど、
市場をどんどん細分化していく流れは止められないのだから、
それに乗ればいいのである。
いずれにしても、既存ビジネスというものの中で、
隠れた成長部分という金脈を探り当てる方法はまだまだある。
それを探すのはそれほど難しいことではない。
次が、「二つの既存ビジネスをミックスして新たな商品・サービス
を作り出す」方法だ。
これも比較的簡単な方法である。
チョコレートの中にフィギアを入れる。
そもそもチョコレートとフィギアは別のビジネスだ。
アロマテラピーと温泉が一緒になると、新ビジネスが出来上がる。
合宿型の社員教育と沖縄旅行がセットになると
「企業向け旅行カタログ」が一冊出来上がる。
結婚式の二次会を盛り上げるネタ情報と飲食店選びサービスが
合体すると、新ビジネスが出来上がる。
こうしたものについても挙げ出せばキリがない。
ほかにも単純に成長業界へと参入する方法や、
本当に過去に例のないニュービジネスへ参入する方法など、
「○○という商売は儲かりそうかどうか？」をチェックする方法論を
お話しするだけでも、もう一冊の本が出来上がってしまうほどである。
このような「このビジネスは儲かりそうか？」というチェックについては、
私がここで深くお話しするまでもなく、あなたも熟考した上のことだろう。
だが、ほとんどの人が、もう一つの大きな問題を見落とすのである。
本当に大切なチェック項目を見落とすのだ。
それは、あなたがやろうとしているビジネスを、
本当にスムーズに軌道に乗せていけるかどうかのチェックである。
新事業や多角化について、私がここで書こうと思ったのは、
「もう一つのチェック」をしないで失敗する人が後を絶たないからだ。
ただ「儲かりそうだ」という理由だけで、その業界経験もないのに
参入して、皆、同じ失敗を犯すのである。
（『会社を成長させるために絶対に必要なこと』佐藤昌弘著より）
それは、あなたのビジネスを、どんどん成長させてスパイラルを
上昇していくために必要な思考法である。
ところが、実を言うと、このトルネード経営理論は別の使い方がある。
それは、新しいビジネスを成功させる方法についてである。
今売っている商品・サービスをもっとたくさん売りたい。
そうした課題へのアドバイスを求められることは本当に多い。
しかし、それと同じぐらいに多いのが次の質問である。
「○○というビジネスをやろうと思うんですが、どうでしょうか？」
「新しく、○○という商売を始めようと思うんですけど、
うまくいきますかね？」
サラリーマンの方が起業したいという場合もあるし、
すでに会社を経営している経営者からの多角化経営の場合もある。
実を言うと、こうした悩みを解消するのは簡単なのである。
今までお話してきた「マルチフォーカス全体思考法」や
トルネードツリーの成長戦略などを活用していくと
極めて簡単に解決することができるからだ。
ただ、先の質問の裏側には、それぞれ別の意味が隠れていることが多い。
一つは、「○○という商売は儲かりそうかどうか？」というもの。
もう一つは、「儲かりそうだとして、どのようなやり方が効果的か？」
というものである。
順に話をしていこう。
まずは、一つ目の「○○という商売は儲かりそうかどうか？」
をチェックする方法からお話ししよう。
ただ、どんなビジネスが「当たる」のかについては、
さらに一冊の本が必要とされるほどのノウハウがあるのも事実だ。
だからここでは代表的な二つに絞ってお話ししよう。
次の二つが代表的なものである。
・既存の成熟ビジネスの中の隠れている成長部分へと参入する方法（二種類）
・二つの既存ビジネスをミックスして新たな商品・サービスを作り出す方法
どんな成熟商品でも、成長部分を持っているものである。
その金脈を見つけた者は、大成功を収めて当然だ。
だが、既存の成熟ビジネスに残された金脈というのは、
いくつかの発見パターンがあるのも事実である。
既存のビジネスの中に隠されている成長部分へと参入することで
さらに二つ。
一つ目は「商品・サービスの性能面で強化する」という方法だ。
例えば、今までの商品よりも効果の高い育毛剤とか、
効能が非常に高いアガリクスとか、
業績アップする確率が極めて高まったコンサルティングサービスとか、
まあ様々である。
言ってみれば王道である。
二つ目は、「専門化」するという方法だ。
経営コンサルタントという既存業界の中に、
マーケティング専門コンサルタントになる。
ラーメン店専門のコンサルタントになる。
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朝専用の缶コーヒーを作る。
おにぎり専用の日本茶ぺットボトルを作るなど、
市場をどんどん細分化していく流れは止められないのだから、
それに乗ればいいのである。
いずれにしても、既存ビジネスというものの中で、
隠れた成長部分という金脈を探り当てる方法はまだまだある。
それを探すのはそれほど難しいことではない。
次が、「二つの既存ビジネスをミックスして新たな商品・サービス
を作り出す」方法だ。
これも比較的簡単な方法である。
チョコレートの中にフィギアを入れる。
そもそもチョコレートとフィギアは別のビジネスだ。
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こうしたものについても挙げ出せばキリがない。
ほかにも単純に成長業界へと参入する方法や、
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2004.10.09 16:23:14
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