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企業情報システムのあるべき姿について熱く語る
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2004/11/26
カテゴリ： 企業情報システム
例によって日経の記事
ブックレビュー---提案書作成技術を学ぶ7冊
この中では、1番最初の「考える技術・書く技術」しか読んだことがないのだが、たぶんその他の本もそれなりの良い本なのだろう。
この記事でちょっと気になったのが、「良い提案書が顧客に受け入れられて受注に結びついた．．．」のところ。個人的にはこの手の資料作成技術はシステムの計画・開発作業中に大いに威力を発揮すると思っている。逆に営業段階の有効性については懐疑的である。
営業段階で重要なのは、プレゼンの力なんかよりも営業マンの力量に尽きると思っている。顧客のキーマンと近づき重要な情報を取得する。それを提案内容に反映させ、営業に支障が出る部分があれば速やかにそれを取り除く。プレゼンの技術よりも、接待の技術の方が重要な気がするが？
私が思っているよりも、世の中ガチンコで勝負しているのだそうか？
ブックレビュー---提案書作成技術を学ぶ7冊
この中では、1番最初の「考える技術・書く技術」しか読んだことがないのだが、たぶんその他の本もそれなりの良い本なのだろう。
この記事でちょっと気になったのが、「良い提案書が顧客に受け入れられて受注に結びついた．．．」のところ。個人的にはこの手の資料作成技術はシステムの計画・開発作業中に大いに威力を発揮すると思っている。逆に営業段階の有効性については懐疑的である。
営業段階で重要なのは、プレゼンの力なんかよりも営業マンの力量に尽きると思っている。顧客のキーマンと近づき重要な情報を取得する。それを提案内容に反映させ、営業に支障が出る部分があれば速やかにそれを取り除く。プレゼンの技術よりも、接待の技術の方が重要な気がするが？
私が思っているよりも、世の中ガチンコで勝負しているのだそうか？
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