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昨年聞いた講演でピカイチの五木寛之さんの「不安の力」を読みました。・人間は環境と共に生きている。環境が不安定なのであれば、「不安」になるのも当然の事。むしろ「不安」がなく生きている人のが心配だ・・・なるほど・・そして・・不安を一つのバネにして、その不安からどんな希望を見つけていくのか。それが大事な事ではないでしょうか。二十一世紀の希望の第一歩、それは不安から始まるのではないか、とぼくは信じているのです。早起きのコツ・・それはね・・・・・簡単です。カーテンを閉めずに寝るだけです。(大爆)この季節は4時頃から明るかったりします。特に私の寝室は窓が東なのでばっちり!あ、もちろん早く寝ているからでもあります。すいません・・失礼しました。おはようございます。例年この季節は異様に早起きだったりします。4時半でも明るいですからね。早起きできない人に、どーしたら早起きできるか??知りたいですか?それはですね・・・・続く・・・・
June 3, 2004
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今日お客さんとの打ち合わせで池袋「ジュンク堂の喫茶店」を指定されました。15時だったのですが30分ほど早く到着したのでお店を徘徊・・・気に入りました。多分・・1日いられると思います。通路も広いし・・ご丁寧に椅子までございます。そう、何冊でも事前に読めちゃうわけですね。もちろん喫茶店に持ち込みも可能?かな・・今まで東京駅大丸の三省堂をお気に入り本屋としていたのですが、来月からコッチにします。(喫茶の料金も安い上に空いています。)以上・・一部の人にはきっと有効な情報でした。PS:実は4冊買おうとしたのですが最後の1冊が見つけられなくて(これだけ種類あるとね。)結局アマゾンで買ったのでした・・・
June 2, 2004
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Yahoo!Japanのパワー検索エンジンはGoogleでしたがこの度契約を解消し、YSTに変更しました。既に検索結果が異なっています。▼記事詳細■そこが知りたい検索エンジンの裏側(特別編)■ インターネット「弱者」はGoogleだけ気にしときゃよかったんですが、これでYahooも見ないとね。●ちなみにこの変更は4年ぶり・・Google独占から、またしても群雄割拠の時代になるかも・・・●これからの動きに注目!楽しい時代になりそうです。
May 31, 2004
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むろりんさん主催のキャッシュフローゲーム会に参加しました。前回参加より3ヶ月ほど経過しているので憶えているか心配でしたが、何とかなりました。(笑)今回はバンカーも初めて経験しました。しかもプレイヤーとしても参加しましたのでとっても大変でした。いい経験です。コツみたいなものが掴めたかも知れません。私はあまり株のカード運が良くないのですが、不動産は抜群によく2回とも不労所得が支出を上回りました。○最初のゲームはバンカーだったのでそのまま継続していました。(が、ファーストのが楽ですね・・・バンカーを楽しむには如何に早くファーストに出る事でしょうか??)○ゲームなのに大金持ちになるとなんか態度が変わります。不思議です。(私も同じでしょうか?)○2回目は全員の協力のもと90分の時間の中で参加者全員上がる事ができました。素晴らしいです。○自分1人がファーストに出るのではなく、協力すれば他の方も助ける事ができる。今日の学びは素晴らしい!その後の飲み会も楽しかったです。ありがとうございます。知人からSEO関連の大ニュースが・・・明日発表になるでしょう。
May 30, 2004
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楽天がトラックバックを備えた事によりブログになったのはつい先日のこと・・実はブログについてあまりよく解っていないのでこれから勉強・研究します。●次の集客はブログからでは??とも思っていたりします。ここ最近ですがメルマガ集客が目に見えて落ちて来ています。理由を考えてみました・・●既に目新しいメディアではなくなった。読み手も既に一杯購読しており、毎回読まれる事が減ったのでは?●「まぐまぐ」は既に28000誌・・30000誌が飽和状態か・・●2年前までは創刊するだけで1000人確保できた。現在はせいぜい300人程度か・・・●成長曲線では既に成長2期後半ではなかろうか?○ただ現在では短期間で結果を出せる最高の集客戦術であるのは間違いない・・○次の一手が必要でしょうか?今から準備しましょう。
May 29, 2004
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■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則 -はたしてリンクは効果あるのか? ■各回の案内です。急遽増やしました。ご注意!1・(4/23)バナー広告、テキストリンク広告2・(4/30)メール広告、検索エンジン広告3・(5/7 )懸賞、アフィリエイト4・(5/14)自分でメルマガ発行5・(5/21)自分で検索エンジン最適化6・(今回)相互リンク、メルマガ投稿7・(6/4 )全体の考察 の予定で行います。*全て何らかの形で「実践済み」です。多少偏見も入ります。▼見逃した方はバックナンバーをどうぞ!http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000125227さて、5回目の今回は、(前回凄い誤字がありました。申し訳ありません)■-はたしてリンクは効果があるのか?-■です。今回も結論から行きます。もちろん凄い効果があります。■何故?インターネットは網の目のようになってます。「線路」みたいなものですね。ホームページが「駅」みたいなものです。駅と駅を繋ぐ線路が「リンク」です優秀な駅は多くの線路(強力なリンク)を持ってます。私が利用する行徳駅は東京メトロでしかも東西線のみですが、JR東京駅は非常に多くの路線を持ってます。はい、もう解りましたね。そこを利用する人も当然路線の多い「駅」のが多いわけです。私の主催する http://www.hyper-it.jp/ が行徳駅で、楽天が http://plaza.rakuten.co.jp/ が東京駅ですね。と、いうことで多くの良質なサイトにリンクされているサイトは、当然検索エンジンからみても「いいサイト」と言う事になるわけです。Googleは重要視しています。なのでメジャーキーワードを攻略する場合は「良質なリンク」を確保するのは必須だったりします。▼GoogleにはPageRank(TM)という考え方があります。http://www.kusastro.kyoto-u.ac.jp/~baba/wais/pagerank.html#concept(*久々に凄いページを見つけました。)■では、どーすればいいでしょう?リンク効果はあるのですが、実際には非常に面倒だったりします。なので、以下をお勧めします。・まったく価値がないものに人は興味を示しません。なので積極的にリンクをするのです。こちらからの一方的なリンク供給です。・PageRankが4以上のサイトから供給を受けるといいサイトであるポイントが上昇するようです。・相互リンクOKのサイトには積極的にお願いをしましょう。・あなたのサイトに「相互リンク」募集中。リンクフリーを掲載しましょう。・これも大抵は無料でできる集客戦術となります。■メルマガ投稿ホームページ紹介のメルマガに投稿する事をいいます。代表的なモノ2つを紹介します。▼リングナビhttp://www.ringnavi.jp/▼ファーストニューズhttp://www.firstnews.com【 今回の問いかけ 】どうですか、無料で宣伝してくれるものは結構あるのです。(*情報交換募集中)*来週はクライマックス!インターネット「弱者」が取るべき方策の集大成です。(多分・・かなり偏見も入ります。)*という感じでメルマガを週1回発行しています。▼宜しければご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0000125227.htm
May 28, 2004
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昨年から聞いていたのですが、ついに友人が本を出版しました。で、私に贈って来ました。ナレッジマネジメントのすすめ*個人で行うソフトウェアによる情報整理法です。大変勉強になったのですが、コレ一般に出回るのだろうか?・・でも、おめでとう!私も頑張ります。今日は朝から夕方まで4件の顧客支援の日でした。が、お誘いのTELが入ったので、急遽「内藤みか」さんのトークライブに行ってきました。人数が集まってないと聞いたものですから、ガラガラなのかな??とおもったら結局満員になってました。(そういうものですよね・・・)楽しそうに話す方でした。セルフプロデュースがまたしてもお上手な方でした。ミドル英二さんのお話が聞けた事がラッキーでしたかね。その後2件のシンクロ体験もあり・・今日は不思議な1日でした。
May 27, 2004
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久々に凄い!と思わせる本に出会いました。感動屋のあなたにお届けします。感動プロデューサー平野秀典さん「儲けを生み出す表現力の魔法」・「顧客満足」してもリピーターにはならない決め手は「感動」である。・「感動」は設計できる。商売人はエンターティナーなのである。*この本は私のお勧めベスト5にランクイン!しました。
May 26, 2004
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初めの一歩を踏み出すには・・・その11 -あなたが成功する手帳活用前回目標設定の話をさせて頂きました。それには「手帳」を活用するといい、という話まででしたね。「手帳」をスケジュール管理だけしか使われていない方が殆どではないでしょうか?▼前回紹介したGMOの熊谷社長の本「一冊の手帳で夢は必ずかなう」 においても、スケジュール管理より、「目標設定管理」「アイデア管理」の重要性を説いています。常時手帳を携帯して、・アイデアが涌いたら手帳に書き留める。・自分の「願望」も同様。それを達成するにはどんな「目標」をたてますか?電車の待ち時間、食事の待ち時間に・・・「目標」を確認し、進捗をチェックする・「アイデア」を確認・整理するちょっとした移動時間にも・・・「目標」を確認し、進捗をチェックする・「アイデア」を確認・整理するあなたの行動パターンを殆ど変える事無く、常に「目標」「アイデア」の確認が出来るようになるわけです。●1ヶ月、3ヶ月続けてみれば、何もしなかった今までと比べて数倍違う自分に気がつく事でしょう。【今週の問いかけ】あなたはどんな「手帳」を使いますか?
May 24, 2004
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一つだけ確実な事実がある。それは我々はいつか必ず死ぬ事である。その日が何時来るのかは誰にも解らない。そう、明日この時間には今の世界がないかも知れない・・もちろん自分でも解らないのである。ある人はこう言う。「朝日をみたら今日が人生の始まりの日と思いなさい。夕日をみたら今日が人生最後の日と思いなさい。」ノストラダムスの大予言は当たらなかった・・(日本だけだったらしいが。・・)将来を見るとあまり明るい材料は今の日本にはないようにも見える。しかし変えるのは我々・・そう、私でありあなたなのである。世界が終わる前に・・・それまでに何ができるだろう。何で人の役に立てるのだろう・・・また後世にどのように言われるのだろう・・友人の「めざめ読書の家」園長の日記をご覧下さい。ココロに響きます。
May 21, 2004
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私にとっての名著である・・・先日「社長のルール」を読んだので、思い出したように読んでみた。昨年の丁度今頃読んだ時は、目からウロコは200枚落ちたのだが、今回は質の違ったウロコがやはり200枚来た。素晴らしい!!<ポイント>・戦略と戦術の違い解りますか?・小規模1位、部分1位・闘わずして勝つ!*不況だ・・と嘆く前に是非読んで下さい。いつも大きな気付きをありがとうございます。
May 20, 2004
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本日のココロに響いた一言図書館にあったボズ・スキャッグスのCDのキャッチコピーより「あの頃に戻れるかも知れない・・・だってボズのバラードは魔法の言葉だから。」わたしはこういうのに弱いです。はい、もちろん借りました。 トラックバック使ってみました。Lifenaviさんありがとう!なるほど・・これはつまり「あなたの日記の関連したもの書きましたよ。」とお知らせするサービスなんですね。久々に「トリビア」を見ました。「千円札の夏目漱石は喪に服している姿で、五千円の新渡戸稲造は結婚式出席の写真である。」(本当)なので香典は千円札で、祝金は五千円札がいいでしょう・・・(76へぇ)
May 19, 2004
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と、いうことで(何が?)竹田陽一先生の本を昨日読みました。週2時間の勉強が課された私は早速ノルマを果たしました>西村先生。うーむやはり復習にはもってこいですね。流石です。印象に残ったポイントを整理しました。*根拠のない思い込みがあなたの可能性を台無しにしている。*会社の総リーダーである社長自身が経営の基本原則や「弱者の戦略」を研究して腕を上げる。*業績の98%は社長1人の戦略実力で決まる。*その他いっぱい。。皆さんも読んでみましょう
May 18, 2004
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日本橋コレドに子供と行った。東急本店の後に今風の素敵なビルが建ちましたね。休日ということでそこそこの人手だったりしました。雑貨屋なのかな、面白いお店がありますね。ミニカー売っていたりします。つり用、買い物用、宣伝用・・・・何でも原付の扱いらしくスピードも50KMまで出るらしい。でも、こんなの前走られたら邪魔なんですけど・・・さて、このミニカーの2Fにピンボールが置いてありました。久々に子供とやってみました。実は結構うまいのです、私は。高校時代の趣味でしたからね、ピンボールは・・・ま、腕は衰えておらず、1ボール目で攻略も理解したので2ボール目からは、マルチボール3回、エクストラボール2回、ハイスコアで3ゲームおまけにつきました。なので、他の子供に権利をあげて来ました。時間にして30分くらい占有し、見物人も5,6人いたりしました。子供も「パパうまーい。」(喜)ちょっとかっこよかったでしょうか???(謎)
May 16, 2004
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ちょっと遅れました。今月は毎週土曜日イベントがあり少々忙しかったりします。ではいきます!■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則-自分でメルマガ発行 ■各回の案内です。急遽増やしました。ご注意!1・(4/23)バナー広告、テキストリンク広告2・(4/30)メール広告、検索エンジン広告3・(5/7 )懸賞、アフィリエイト4・(今回)自分でメルマガ発行5・(5/21)検索エンジン最適化6・(5/28)相互リンク、メルマガ投稿7・(6/4 )全体の考察 の予定で行います。*全て何らかの形で「実践済み」です。多少偏見も入ります。▼見逃した方はバックナンバーをどうぞ!http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000125227さて、4回目の今回は、■-自分でメルマガ発行-■です。さて、あなたはメルマガを発行していますか?・・・・・・え、していない?すぐ検討してください。特にネットショップを出されている方は必須ですよ。。。何故なら、メルマガが無料系集客戦術としては最も効果が高いからです。インターネット「弱者」であるあなたは必須です。■ココロの声と回答●(特別編)「何出していいかわかんないし・・・」●あなたの商売に直結する事で長く続けられるものであればいいのです。しかもその部分は5行もあれば十分。他はあなた自身の事を語る内容でOK。タイトル通りでなくても大丈夫。「まぐまぐ」から「コレは!」というメルマガを最低10誌購読して研究しましょう。「読んでくれる人はいるのだろうか?」●必ずいます。何故ならあなたがこのメルマガを読んでいるからです。あなたの情報を必要としている人は必ずいますよ。「どーやったらいいかわかんない。」●勉強しましょう。「まぐまぐ」だけで基本的にはOKだったりします。*「まぐまぐ」のこのページを読みましょう。▼「まぐまぐ」初めての方へhttp://www.mag2.com/bgnr.htm▼初めてまぐまぐで発行する方へhttp://www.mag2.com/crecre/magaddb.htm*この2つ読めば解ります。いい時代です。*とにかく想定した以上の事がメルマガでおきています。■お客様の実例です。1・オリジナルコンテンツ販売あなたのオリジナルコンテンツがメルマガだけで販売できます。(本当)*私もこれには「びっくり」しました。もちろん売れまくりの状態ではありません。。。。でも、メルマガ&ホームページ以外でこの状況っておきるのでしょうか?●まずは「広告」を出す前にメルマガで試す事ができるわけですね。2・セミナー集客ホームページは既にありました。が、まったく集客できてなかったのですね。恐る恐るメルマガを出してみたら・・・なんと、その後集客に困った事はありません。(本当)●これにも「びびる」くらいビックリ・・・サイトからの月商も0から現在200万前後で推移しています。正直出来すぎです。モチロン集客に関してはかなりのパワーを割いています。■初めの一歩を踏み出すには・・・(初めての方へ「発行するまで編」)下記のステップを踏みましょう。無理なく進められるでしょう。1・研究・調査気になる「メルマガ」を最低10誌購読します。そして「自分だったら」どうするかの視点でみてみましょう。(最低1ヶ月)2・準備なんでもそうですが、初めての事は異様に時間がかかります。なので、まずは少しづつネタを溜めておきます。これには「楽天日記」がお勧めなのですが、もっと簡単なのは・・・■自分宛てのメール■日常ふと気がついた事を「自分」にメールします。そして受信したら、メールソフトの振り分け機能を使って保存しておきます。平行してノウハウ本を読みましょう。これだけでOKです。▼読者1万人をお客に変える メルマガ成功の鉄則*1時間もあれば読めます。大体理解できます。ネタが溜まって来たら、【メルマガタイトル】と【紹介文】を決めます。*これの優劣だけで獲得読者が500人は違います。(本当)一番時間をかけるべきポイントです。そしてサンプルを作成します。実際にメルマガの形式にしてみます。3・発行申請ここまで自分の納得がいくものが出来て初めて申請します。いろいろ無料発行スタンドはありますが、まずは「まぐまぐ」だけでいいでしょう。▼これです。http://www.mag2.com/4・読者集客自分でも積極的に集客しましょう。え?どうやるのかって?あなたは何枚名刺を持っていますか?その人達に丁寧にメールでお願いするのです。(これだけなのですが、やらない人多いです。)*最低でも750人集まると、1000人は確保できます。そうなると、前述の「びっくり」する事がおきる訳です。実際には1000人以下でも「びっくり」する事はおきます。■もちろん失敗もあるでしょう。そこから学びは大きいです。メルマガは無料で何度も試す事ができます。なので「やり直し」はいくらでも可能です。■メルマガはインターネット「弱者」にとって最強の集客戦術です。ぜひやりましょう。多くの読者がいるメールマガジンは研究と努力の結果だったりします。参考しにあなたも私も頑張りましょう。【 今回の問いかけ 】無理せず出来るところからはじめましょう。メルマガは情報発信の一つです。*あなたはどんな情報を発信しますか?またそれによって何を受け取れるのでしょうか?*来週は検索エンジン最適化です。お楽しみに・・・------------------------------------------------------*プラスαをメルマガで発行しています。気になる方!ぜひご登録下さい。メールマガジン-インターネット「弱者」の私でも出来た成功法則
May 14, 2004
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月1、2回ランチェスター戦略を勉強しに西村先生 のところに通って8ヶ月が経過しました。早いものですね。で、今日はブログ社長も書いてましたが、独立開業した時の動機、目指したものがテーマだったりしました。完全にサラリーマンの子供は私とKOTOさんだけでした。自営業の親を持つ他の方は、「独立開業するのが当たり前だと思っていた。」とおっしゃり、価値観の違いに結構びっくりしました。私?独立欲は高かったものの8年在籍した会社が非常に良い会社で、結婚・子供誕生もあったりですっかり「独立」の2文字が消えていたりしました。にも関わらず「独立」でき喰えるようになれたのは、それ以降の在籍会社のおかげです。(正直あまりいい経験ではなかったのですが・・・本が書けるかも知れないくらいです。)私は中小企業のIT活性化支援で独立しました。お客様の良き相談役となるべくこれからも精進させて頂きます。いつもありがとうございます。
May 11, 2004
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久々の初めの一歩です。ではいきます!■■■4.初めの一歩を踏み出すには・・・その10 -あなたが成功するポイント起業前に勉強する必要性とお勧め本は以前紹介しました。私も起業前にかなりの成功法則、及び自己啓発について勉強しました。その経験から分かった事は表現の違いはあっても、内容はほぼ同じです。ポイントを揚げると・・1・明確な目標を持つ。2・目標を紙に書く。3・書き出した目標を毎日数回読む。4・具体的な行動を起こす。5・達成した自分の姿をイメージして行動する。6・目標を達成するまで諦めない。7・ポジティブに物事を考える。8・これらを習慣化する。「そんなの知っているよ。」と言う人もいるでしょう。では質問です。これをやっていますか?-再度行動を見直してみましょう。よく理解したい方は神田昌典氏の下記の本を読みましょう。非常に読みやすい本です。▼非常識な成功法則この「目標」を設定し、常に持ち歩き、チェックするには「手帳」が非常に重要なポイントになります。次回この件について触れていきます。35歳でIPOしたGMOの熊谷社長の本が非常に良いポイントを公開しています。▼一冊の手帳で夢は必ずかなう 【今週の問いかけ】今日から動きましょう。3年後自分はどうなっていたいですか?
May 10, 2004
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8日土曜日家族で八景島シーパラダイスに行った。高速から近いこともあり、なんと1時間ちょっとで着いた。10年前開園直後と、その1年後くらいに行ってみた時はスゲー混んでいたので今回も覚悟してたのだが・・・・・・「待ち時間ほぼ0」・・・・並ぶのが大嫌いな私としてはいいかも・・・子供も殆ど乗り物乗れるようになったしね。お勧めは水族館のショー。これは司会のお兄さんが上手すぎたのだが、選曲もよく楽しめました。*なので年2回TDL、TDSでしたが片方はこっちにしようと思うのでした。
May 8, 2004
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■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則-アフィリエイト効果は? ■各回の案内です。1・(4/23)バナー広告、テキストリンク広告2・(4/30)メール広告、検索エンジン広告3・(今回 )懸賞、アフィリエイト4・(5/14)自分でメルマガ発行、検索エンジン最適化5・(5/21)相互リンク、メルマガ投稿の予定で行います。*全て何らかの形で「実践済み」です。多少偏見も入ります。▼見逃した方はバックナンバーをどうぞ!http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000125227さて、3回目の今回は、-懸賞、アフィリエイト-ですが、これは正直私は否定的でした。実際企業に勤務していた時に試してまったく効果がなかったんですね。*すいません・・研究・努力が足りなかった結果です。●では「懸賞」からいって見ましょう!メルマガ読者獲得の目的使用されている方が多いですね。初回より5千人とか集めている場合「懸賞」の可能性大だったりします。代表的な「懸賞」サイトです。▼懸賞のツボhttp://www.tubox.com/▼Chance Ithttp://www.chance.com/▼ぷれぜんとぱらだいすhttp://www.pre-para.net/定期的な「懸賞」を推奨しているメルマガ攻略本もありますよ。▼「プロが教える売上げが大幅アップのメールマガジンの法則」*「懸賞」目的でメルマガを登録される人達をあなたのファンにしなくてはなりません。しかし、期間が過ぎるとやはり解除率は高くなってしまいます。なので「懸賞」を継続しなくてはならない・・・という事になります。売上げ効果と広告予算より決定しましょう。●では、アフィリエイトです。実は私あまりアフィリエイトに良い印象はありませんでした。丁度3年前に勤務していた企業でマーケテイング担当者だった私は、珍しさと熱心な営業に感銘し予算もあったので試してみることにしたのでした。ええ、先方の言いなりでやったのですが・・・3ヶ月間まったく効果ありませんでした。なので、自分の中で「これは駄目!」と思っていました。が、知人の成功の話を聞くにつれ、再度興味が涌いて来ました。まずは本の紹介です。▼アフィリエイトマーケティング*アフィリエイトの仕組みはアマゾンとリンクシェアが特許を持っているようです。まずはアフィリエイターになりたい人は▼アフィリエイトではじめる!ホームページウハウハ副業生活*ウハウハはあなた次第ですが、はじめる大きな動機付けにはなります。*数多くのアフィリエイトサイトを集める事により、大きなトラフィックを自分のサイトに呼び寄せる事が可能になります。提供ASPを利用する事により比較的安価にはじめられます。代表的なもの(実際にプログラム参加中です。)▼バリューコマース*昨年まで異様に思いWEBだったのですが、今年より軽くなり非常に使いやすくなりました。▼A8ネット*アフィリエイターの多さには定評あり、ただ広告主になるには最低限のCGIの知識がないと難しい・・・▼リンクシェア*大手クライアントが中心です。が、こんなのもありますよ。▼EZアフィリエイトhttp://ezaffiliate.net/*私が知る限り最安値のASPです。しかもSEO効果もあり。*アフィリエイトASPは月額で4000円から50000円です。利用する事により売上げが利用価格以上に上がればいい訳ですね。効果を出すには最低でも2ヶ月は掛かるでしょう。ある程度の掲載サイトがないと効果が出てこないからですね。しかも半年一括前払いをASPは条件にしていたりします。最初からいきなりは少々厳しいかも知れません。*ただ私はアフィリエイトに注目しています。現在アフィリエイターとして実験を開始しました。来月にはオリジナル商材&アフィリエイトサイトをリリースし、じっくり育てていく形で計画中です。またご案内させて頂きます。*最近はすっごくよく出来ているアフィリエイトサイト増えましたよ。バナー広告「ベタベタ」では売れないわけですね。まずは研究しましょう。【 今回の問いかけ 】あなたがよく訪問するサイトもアフィリエイトをしているかも・・あなたもはじめてみませんか?-来週より無料集客です。-お楽しみに・・・━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事先日お客様のお誘いで飲み会に参加しました。独立してから飲むことそのものが減少していますので、非常に楽しいひと時でありました。年齢、経験も違った6人・・・・共通していたのは「毎日を楽しみたい。」これでした。素晴らしい!サラリーマンだった私は飲み会はどちらかと言えば愚痴が多かったような気がします。そして・・・「酒のペースが速い。」(爆)なので私もついつい飲みすぎてしまいました。きっと素敵な人の周りには素敵な人が集まるのでしょう。そう思った瞬間でもありました。さて、飲み会を企画したのはAKさんです。メルマガも発行しています。このメルマガでも1度「お勧め!メルマガ」として紹介しています。▼人脈3倍!コミュニケーションのツボhttp://www.pachs.jp/melmag/melmag.html*飲み会にはこのメルマガのライター3人が全ていました。(AK、ジョイエ、カルロス)前からお会いしたいと思っていた私は感激でした。
May 7, 2004
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昨年6月にフォトリーディングに参加してから目標「ゴール設定」の大切さを理解したものの中々常々実践できていない。結構実現できてはいるのだが(本当)もっと効果を上げたいと思うようになった。昨日参加したセミナーで目標を書いて気がついた事・・日々私は進化しているのだということ・・目標を書き持ち歩いてはいるのだが、私の場合手帳が複数に分散されており、きっと効果も分散されるだろうと・・そこから改善しようと決意!後は実行あるのみ
May 5, 2004
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昨年8月末開業直前にブログ社長と羽富さんに「楽天日記」開設を勧められはじめたのでした。おおー、8ヶ月も経過したのですね・・・で、ついに10000hit!!万歳様々な事がありました。お客様は1社から15社に増加しました。**皆様に感謝申し上げます。ありがとうございます。
May 2, 2004
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遅れも今日で取り戻せそうです。頑張ります!■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則-検索エンジン広告効果は? ■各回の案内です。1・(4/23)バナー広告、テキストリンク広告2・(今回)メール広告、検索エンジン広告3・(5/7 )懸賞、アフィリエイト4・(5/14)自分でメルマガ発行、検索エンジン最適化5・(5/21)相互リンク、メルマガ投稿の予定で行います。*全て何らかの形で「実践済み」です。多少偏見も入ります。▼見逃した方はバックナンバーをどうぞ!http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000125227さて、2回目の今回は、-メール広告、検索エンジン広告-ですが、これは比較的安価にできます。まず質問です。HPで売りたいとき手っ取り早いのは?「 」私は、「メール広告」だと思います。まずはこれからいってみましょう。メール広告は、比較的安価にできます。「弱者」の広告戦略としてはお勧めです。しかも応用範囲も広いです、様々な商品・サービス・セミナー集客にも使えます。では、どうすれば・・・様々な広告媒体がメルマガの形であります。それに広告が出ていたら掲載のお願いをするだけです。「まぐまぐ」「メルマ!」で売りたい商品・サービスのターゲットが多そうなメルマガを見つけましょう。*人数にある程度の価値はありますが、一番なのは読者としてあなたが「いい!」と思うことが重要です。なので日頃良さそうなメルマガは購読し研究しましょう。*単価も読者1人あたり、0.5円から2円くらいです。予算は3万もあれば掲載可能でしょう。え?売れるかどうか解らんものを3万も掛けられない・・・解りました次いってみましょう。もっと低額で可能な広告が検索エンジン検索結果の広告です。▼Googleアドワーズhttp://adwords.google.co.jp/*初回507円から可能。一日の最高金額を決めておけます。▼Overtureスポンサードサーチhttp://www.content.overture.com/d/?mkt=jp*1クリック35円(一部9円)。月間の予算を決めます。*まずはアドワーズからでしょうか?一日千円くらいの設定にしておけばいいわけですね。例えば1クリック10円であれば、100回クリックまでOKです。結構な回数ではないですか・・・10日で10000クリックですね。あなたの商材の粗利が10000円以上なら10日間で1つでも売れたら元は取れる事になります。(*逆にこれでも売れないとなれば、HPのつくり方、商材、どちらかに問題があることが解ります。)*今回のこの2つの方法はターゲットを絞り、しかも成約率を上げるやり方ですね。小額の予算で検証も可能です。【 今回の問いかけ 】この2つの方法を活用し成功されている方は多いです。粗利の2割程度を広告投下し高収益モデルを構築されているお客様もいらっしゃいます。-ただ最初はまったくお金を掛けたくない方もいるでしょう。-来週以降お楽しみに・・・━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事神田昌典先生の「成功者の告白」を読まれた方多いと思います。4月27日に「書ききれなかった事をセミナーにする。」という事で、「成功者の告白」セミナーに行ってきました。実は告知メールで知っていたのですが、迷っていたのです。お客様に誘われたのでこれも「縁」と思って参加しました。したら「会場」で他のお客様2人とばったり・・・(苦笑)チーム作りの話が中心だったので、1人社長である私には少々早い内容だったような気もするのですが、やはり神田先生です。相変わらずの日本市場を先取りした内容にびっくりさせられました。<一部紹介>・社長の喜びは「人が育つ事」・これから団塊世代ジュニアより優秀な経営者が多数でるだろう。・これからの10年は価値観がまったく違うものになる・成長を続ける「物語」は多くても3回で終了。成長しない「物語」はずっと続く。*どんなものがあるか考えてみましょう。
May 1, 2004
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私の尊敬する小阪先生の「仕事ゴコロにスイッチを」に「ツッパリ生徒と泣き虫先生-プロジェクトX」が紹介されていたので、ようやく観ました。遥か20年前「スクールウォーズ」にも取り上げられたものだったりします。このドラマは物語だと思っていたのですが真実だったのですね。日頃「真実を語る」を信念にしている私ですが(本当)まだまだ足らんと痛感しました。「真実を語る」のであれば相手を「感動」させないと駄目です。しかも「感動」させない限り、凄いしっぺ返しが待ってます。(いっぱい体験済み)それをやってのけたのが、当時伏見工業高校教諭ラグビー部監督の山口先生です。素晴らしいです。当時の体験は常人では経験できないものなのでしょう。先生も当時の不良生徒も涙ぐんでいました。名門校に「120対0」と信じられない点数で敗退した悔しさから1年後見事に京都大会で優勝するドキュメンタリーでした。*「スクールウォーズ」ではこの部分随分脚色されたましたね。山下真司が部員に根性入れてました。また、個人的には岡田奈々(知ってますかね?今どーしてるんでしょうか?)を観るのが楽しみだったりしました。すいません・・脱線しました。*「普通」の人が「神話」になる伝説となるチーム・・あなたにも出来るはずです。
April 30, 2004
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いやー、今日凄くいい天気ですね。素晴らしい朝です。が、年金問題笑いますね。特にカンチャン。「未納入○兄弟」なんて言ってたのに自分もそうだったんですから・・・(大爆笑)確かに変なんですよ。年金とか保険のシステムって、私は個人事業者になった時家族がいますので健康保険の切り替えに自分で行ったのですが、その時ついでに「年金」も切り替えさせられたわけですね。知ってます?これ行かない限り気がつかないでしょうね。請求も来ないのではないでしょうか?なので保険証なんてめったに利用しない私は独身なら未だに手続き行ってないでしょうしね・・・*なので大抵が大臣就任時だったりするわけです。確かにカンチャンの言うとおり「行政上の問題」と言っていてもおかしくない気がします。*簡単な事なんですよ。「厚生年金脱退」したら「国民年金加入」なんですから、脱退と同時に手続きできるシステムにすればいい訳ですね。*が、払わなければもらえないだけですから・・・私なぞ年間会社負担も含め150万も払っていたわけで、この分を他の金融商品に長期運用を自己責任でやったほうが良かったのでは?と真剣に考えます。*でもこの事件でシステム化検討になるでしょうね。これはこれでいい事のような気もします。
April 29, 2004
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金曜日はインターネット「弱者」の日です。ではいきます■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則-バナー広告効果は? さて今回より5回連載でインターネット集客広告の検証を行っていく事にさっき決めました。1・(今回)バナー広告、テキストリンク広告2・(4/30)メール広告、検索エンジン広告3・(5/7 )懸賞、アフィリエイト4・(5/14)自分でメルマガ発行、検索エンジン最適化5・(5/21)相互リンク、メルマガ投稿の予定で行います。*全て何らかの形で「実践済み」です。多少偏見も入ります。さて、1回目の今回は、-バナー広告、テキストリンク広告-ですが、これは強力です。まず質問です。日本で一番アクセス数の多いサイトはなんでしょうか?「 」大抵の方が正解だと思うのですが・・・そうです。Yahoo!Japanです。なんと月間のPV(参照ページ数)が・・・約186億PV(Yahooのページより)もあるお化けサイトだったりします。2位が楽天です。約25億PV/月3位がMSNです。約13億PV/月*YahooはPVで楽天の7倍もある事になります。*さて、PV数比べではありません。失礼しました。バナー広告、テキスト広告ですね。Yahoo、楽天、MSN全てバナー、テキストリンクによる広告掲載をしています。価格?スゲー高いです。今の私なら目が飛び出ます。▼MSNの場合 ご参考http://advantage.msn.co.jp/downloads/ja/Price10-12_1021.pdfMSNのトップページの「特集サイト」これたった1行のテキストリンクなのですが、何と1週間で400万以上もします。ひょえー。なので「強者」ばっかりですね、やはり。今週のMSNは、大手証券会社、大手保険会社、都市銀行・・・アレ、もしかして・・・・(謎)まあ、トラフィックは増大しますから分母が上がれば必然として受注数は多くなります。が、この方法は「投資効果」を見るのがなかなか難しかったりします。もの凄い予算を持っているところでないと、このやり方は難しいですね。しかもターゲットが絞れませんので集まったユーザの成約率は概ね低かったりします。我々弱者はターゲットを絞り、集まったユーザの成約率を上げなければいけません。さて、これにはどーすればいいでしょうか・・・【 今回の問いかけ 】ターゲットを絞り、成約率を上げる方法として、何を思いつきますか?━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事「楽天日記」を起業時から初めてます。そんなに頻繁ではありませんが、ここでも出会いがあったりします。「楽天日記」がきっかけでアズモードの宮脇さんにお会いできました。まだお若い方で、セールスプロモーションを中心に活動されています。また様々な事に挑戦されており、非常に勉強になりました。ありがとうございます。双方共通したのが・・-「顧客獲得」が一番大切である-なんでもそうですが、お客様がいなければ何もはじまりません。尊敬するドラッガーの言葉でこんなのがあります。「事業の目的として有効な定義は一つしかない。顧客の創造である」▼「経営の哲学」売上げ、利益が大切とはどの社長も思っているわけですが、それをもたらしてくれるのはお客様です。我々の「商品・サービス」とお客様の「お金」を交換する以外に利益は生まれないのです
April 23, 2004
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右脳だ、左脳だと意識などしてなかった私ですが、昨年フォトリーディングを受講してから妙に関心が高まりました。なので、先週末「右脳開発講座」を受講してきました。自分のラッキーカラーは解ったり、目には見えてなくても、細胞には見えていることを体感したり、目からウロコが落ちまくりの2日間でした。▼コレです。右脳開発.com
April 21, 2004
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うーん、10回まで来ましたね。ではいきます。■■■3.初めの一歩を踏み出すには・・・その10 -あなたが成功するポイント起業前に勉強する必要性とお勧め本は以前紹介しました。私も起業前にかなりの成功法則、及び自己啓発について勉強しました。その経験から分かった事は表現の違いはあっても、内容はほぼ同じです。ポイントを揚げると・・1・明確な目標を持つ。2・目標を紙に書く。3・書き出した目標を毎日数回読む。4・具体的な行動を起こす。5・達成した自分の姿をイメージして行動する。6・目標を達成するまで諦めない。7・ポジティブに物事を考える。8・これらを習慣化する。「そんなの知っているよ。」と言う人もいるでしょう。では質問です。これをやっていますか?-再度行動を見直してみましょう。よく理解したい方は神田昌典氏の下記の本を読みましょう。非常に読みやすい本です。▼非常識な成功法則【今週の問いかけ】今日から動きましょう。3年後自分はどうなっていたいですか?
April 19, 2004
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■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則-集客を考えてみる 商売を行う上で何が一番大切ですか?この質問に対してあなたは何と答えますか???「 」です。私は集客だと思っています。如何に多くのお客様を集めてくるかが一番重要です。よく言われている売上げの方程式は・・◆ 顧客数 × 単価 × 回数になります。最初の顧客数が0だったら当然売上げは0なわけですね。顧客になって頂くまでに当然見込み顧客の集客が必要です。さてどの方法をあなたは取っているでしょうか?1・新聞広告2・「ぱど」等の地域ミニコミ誌3・チラシ ポスティングこれをインターネットで考えた場合1・大手ポータルサイトのバナー広告、テキストリンク広告2・地域ポータルへの広告リンク3・フルーツメール等の広告4・検索エンジン スポンサード(Overture、Google Adwards)5・メルマガ広告6・懸賞7・アフィリエイト以上が有料集客手法です。が、無料で出来るものとして下記があります。インターネット「弱者」はこっちからですね。8・自分でメルマガ発行しそこでの案内9・検索エンジン最適化を自分でやる10・相互リンク依頼11・メルマガ投稿*なんか結構ありますね。書いていてちょっとビックリしました。さて、次回よりこれらを2個ずつ取り上げて費用と効果を今までの支援結果より考察していきます。まずは有料系から行ってみましょう!お楽しみに。。。【 今回の問いかけ 】あなたは「集客」をどのように行っていますか?それに掛ける時間はどれくらいでしょうか?━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事以前同僚で昨年私より一足速く起業されたK氏とランチミーティングしました。現在将来の奥様と二人で活動されています。彼は実はMBAホルダーで3年米国に2年前までいました。英語は堪能でTOEICはなんと980点!しかも受験対策はまったくしていないそうです。うーん。。。。事業の1つは翻訳。とある難易度の高い資格があるのですがいい参考書が日本にはないのですね。結構必死に勉強して落ちた彼が米国の友人に相談してアドバイスを受けた問題集で勉強したら、わずか1週間の勉強で合格!それに味を占めた彼は、次々と関連資格を一発合格!素晴らしいです。で、そこで培った経験を得意な英語翻訳と共にパッケージ化して売っています。こんなモデルは聞いた事がなかったので関心してしまいました。(かなり売れているそうです。)技術系資格なのでエンジニアがお客さんの主体・・次は法人向けにビジネスを考えております。彼の場合は当時の上司から受験をほぼ義務付けられた事が「きっかけ」です。結構必死に勉強したそうです。そーいえば土曜日よく出社して勉強してました。(私はトラブルで出社していたのですが・・・(爆))どこに「きっかけ」があるかは解りません。私も威張れた経歴ではないですが、失敗続きだった会社での経験が今の事業の「きっかけ」だったりします。ありがたいことです。「きっかけ」に気づくか、気づかないか。これが大きいわけです。見逃してきた「きっかけ」一杯あるのではないでしょうか?
April 16, 2004
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日頃「生まれて来た理由」なぞあまり深く考えなかった私です。が、先日の「白線流し-25歳」にてひねくれた高校生役のジャニーズ横山君が語っていた一言妙に気になっています。・・・「人は誰かの役にたつ為に生まれて来るんだ。例え自分の命がなくなっても・・・」と斜に構えておっしゃっておりました。また私の永遠のテーマソング-Born to love youI was born to love youWith every single beat of my heartYes, I was born to take care of youEvery single day of my life(改めて見ると凄い歌詞ですね。だって生涯かけて愛する為に生まれて来た。と言ってます。)全文はこちら*クイーン・ジュエルズのDVDは買いだと思います。
April 14, 2004
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【話の内容よりそれ以外が重要】プレゼンテーションでは話そのものより・・・・表情、ジェスチャー、声の強弱・・・つまり目に見える部分、五感に働くところのが重要である。うーん・・コレだけでも目からウロコでしたが・・・素敵な笑顔のつくり方・・・素晴らしい!先週今支援中のお客様のデモセッションに参加しました。素晴らしいデモでした。皆さんもぜひ一度ご覧下さい。パックス・ビジネススクール-プレゼン力を高める話し方
April 12, 2004
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1,5日遅れです。ではいきます。■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則 -どんなメルマガが好きですか? 今週もメルマガの話題でいってみます。メルマガは無料ではじめられるのですが、出し続けるのは思っていた以上に大変だったりします。行き当たりばったりで発行すると大抵失敗します。なので下記順番で行う事をお勧めします。1・まずどんなメルマガを書くのか決めます。(例えば「インターネット」に関すること(このメルマガですね。)2・それに関する他のメルマガを購読します。*研究するわけです。3・少なくても5回分くらいはストックを持っておきます。4・配信スタンドは「まぐまぐ」がいいでしょう。優れた集客の仕組みを持っています。こんな流れになりますね。ノウハウ本としては平野さんのこの本がお勧めです。▼読者1万人をお客に変える メルマガ成功の鉄則 平野 友朗 (著)*ちょっとタイトルはおおげさです。メルマガ初心者にはお勧めです。この通りにやればOK(ホントです。)*無料で気軽に始められるのも大きな魅力です。気楽に初めてみましょう。継続する事・・・これが一番大切です。私自身も、私のお客様もビックリするような成果がメルマガから起きています。ある程度の読者数は必要ですが、やはり継続する事・・・・どんな情報を分かち合いたいかというスタイルがいいようです。そんな中でお気に入りのメルマガがコレ▼超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法http://www.mag2.com/m/0000112762.htm*語り書けるような筆者の言葉が非常にココロに響きます。【 今回の問いかけ 】あなたは何の情報を分かちあおうと思ってますか?━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事私はお客様の集客支援の一環として「検索エンジン最適化」「メルマガ発行代行」を行っています。最近は自分で行いたい方向けのコンサルティングも行っていたりします。*ランチェスター「地域戦略」では接近戦主体の範囲を決めることが重要なのですが、メール、電話のみの支援サービスもはじめています。既に4社がこの方法でのお客様です。ありがとうございます。お客様の肉声を聞けるのが非常に勉強になります。しかも電話ですので距離も気にならないわけですね。香川・岡山・名古屋・・・・うーん・・・既に全国になってしまった・・先日もこんな事がありました。英会話の電話コーチングを展開されています。中小企業の社長さんをターゲットに事業展開されています。対面式の英会話に比べて電話は利点が多いそうです。1・顔が見えないので恥ずかしくない。最初は見られて恥ずかしい人にもお勧め!2・決められた時間を守る意識が自然と働く。3・電話なのでどこからでも可能。うーん、なるほど・・・接近戦に勝るものはないと勝手に思っていた私ですが、工夫次第でそれ以上の効果を上げることが出来るわけですね。3は解るのですが、1、2は目からウロコでした。興味ある方は個別に紹介いたします。▼お問合せはこちらまで・・mailto:mail@hyper-it.jp講師は全員日本人、しかも美人!だそうです。(電話なのに解るのか?という突っ込みはなしです。)教育もばっちり!なんと経営者が読むであろう本まで読ませて対応しています。
April 10, 2004
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昨年9月に「白線流し~25歳」を見逃した私は、ずーーとビデオが出るのを待ってました。http://www.fujitv.co.jp/hakusen/index2.htmlんで、やっと見ることが出来たのでした。このドラマももう8年前なんですね。高校を卒業した6人の仲間も25歳になってたりしました。それぞれの「道」での生活。人生は出会いと別れの繰り返しなんですね・・*4/8は長男の小学校の入学式だったりしました。これから長い学生生活のスタートです。よい思い出を一杯創って欲しいと思います。
April 9, 2004
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「黄泉がえり」をやっと観ました。なんか観たあと「ほのぼの」する映画でした。死んだはずの人が次々帰って来た。それを調べに来たSMAP草薙君演じる(平太)の物語でした。出身地だったので幼馴染の竹内結子演じる(葵)と再会した。じつは平太は葵が好きだったのだ。最後に打ちあける平太・・・・「もっと一緒にいたかった・・・・・」意外な結末でした。
April 7, 2004
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隔週月曜日は「初めの一歩」の日です。ではいきます■■■3.初めの一歩を踏み出すには・・・その9 情報商人のすすめ「情報商人のすすめ」岩元貴久氏のセミナーに参加しました。あまり期待はしていなかったのですが、非常によいセミナーでした。しかも出版記念ですから本も貰え(参加費用に入っているわけですね。)かなりお得感のあったセミナーでした。-印象に残った言葉を紹介します。-・ゴール設定の大切さとある遠泳選手が大記録に挑戦していた、しかし悪天候、水温も低く、最悪だったのは霧で3M以上前が見えない。つまりゴールを確認する事ができなかったのである。途中で力尽きコーチが乗るボートに上がってしまった・・・・しかしその瞬間霧がはれた。なんとゴールは僅か800Mだった。「ああ、ゴールが見えていたら絶対に泳ぎきったのに・・・」・テクニックではない人間力の向上である人間力が高まるとダイレクトメールが温かくなる。人を温める内容が書けるようになる。さて、情報起業を考えている方に彼のノウハウは有効でしょう。-何を情報として商材作りをすればいいのか?-初めてだとココからつまずいてしまいます。-集客はどうすれば?-その解まであったりします。慌ててはじめる前に一読をお勧めします。▼「情報商人のすすめ」【今週の問いかけ】もしあなたが情報販売するとしたら何を売りますか?
April 5, 2004
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【犬と鬼―知られざる日本の肖像】 アレックス カーを読みました。非常に 考えさせられる本でした。日本を愛する外国人の鋭い視点から書かれています。・日本は世界最大の債権国である。・日本独自の金融システム、土木システムにより繁栄してきた。・そのおかげで日本独自の自然はあらされ、見る影もない・・非常に残念な事だ。・日本の行政は「GO」はあっても「Back」はない。一度立てられた計画は例え間違っていても推進される。(干拓、湾口埋立て、ダム・・・・)*最大の失敗は「植林」杉の大規模な植林により「花粉症」増大(爆)だけど撤去はされない。・日本を動かす実態は官僚である。しかし現在は残念なことに、賄賂等で腐敗している。*今まで革命は2度起きた。 1・開国(江戸幕府の終結) 2・終戦(軍国主義の終結)そのたびに日本は180度違う方向をとるようになったが、全て成功させて来た。いま第3の革命の時期ではないだろうか?2回の革命は全て外国人にもたらされている。しかし今回は日本人による革命が必要ではないだろうか?★我々の子供達にいい社会を残してあげたいと思います。そのためには何を我々はするべきか。一人一人が考え行動していきましょう。
April 3, 2004
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実はさっき金曜日だと気がつきました。では行きます。■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則 -情報発信力を高めるには? メルマガがブームです。そういえばコレもメルマガですね。すいません、つまらないですね。インターネットは情報発信力・情報表現力の高い人が強い人です。お金がある人、年齢が高い人が偉いわけではありません。メルマガも非常に有効な情報発信だったりします。ただ、いきなりメルマガ・・といっても敷居が高い人が多いかも知れません。そんな方に最近話題のWeblog(ブログ)を利用した日記サービスはお勧めです。特に秀逸なのが楽天日記です。情報発信力を高める練習にはもってこいだったりします。楽天日記は様々な人が集まっています。また他の人の日記を読ませる工夫がふんだんにあり、非常によく出来ています。また日記には公開日記、非公開日記が作成できるようになっており、非公開日記は作成者しか読めません。(つまり、ココに4行日記とか、反省日記とか書けるわけです。)楽天日記を使えば自分のホームページが僅か5分で持てます。さあ、皆さんもやってみましょう!▼楽天日記http://plaza.rakuten.co.jp/▼筆者ハイパーIT和田の日記http://plaza.rakuten.co.jp/hyperit/(参考までにご覧下さい。)【 今回の問いかけ 】まず日記に何を書きますか?━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事今日はお客様と同行して岩元貴久さんの出版記念セミナーに参加する予定だったのですが・・・・どうもお客様は忘れていたみたい・・・なので一人で参加しました。「情報商人のすすめ」というタイトルだったので、そこのノウハウのセミナーなのかな・・・と思っていたら・・ちょっと違いました。(爆)しかしとっても良かったです。最初の緊張のほぐし方もうまく、事例の臨場感溢れる説明・・・進め方も非常に参考になりました。時間を感じさせない非常に秀逸なセミナーでした。なかなかこういうセミナーないんですよね。印象に残った2つを特別に紹介します。・ゴール設定の大切さとある遠泳選手が大記録に挑戦していた、しかし悪天候、水温も低く、最悪だったのは霧で3M以上前が見えない。つまりゴールを確認する事ができなかったのである。途中で力尽きコーチが乗るボートに上がってしまった・・・・しかしその瞬間霧がはれた。なんとゴールは僅か800Mだった。「ああ、ゴールが見えていたら絶対に泳ぎきったのに・・・」・テクニックではない人間力の向上である人間力が高まるとダイレクトメールが温かくなる。人を温める内容が書けるようになる。
April 2, 2004
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本日は「営業日」なので3社のお客様と打ち合わせです。2社は事務所ではなくファミレス、喫茶店だったのですが・・あれ・・・「コーヒー350円じゃなかったっけ?」何故か370円になってます。「あ、消費税込みの表示ね・・・」ちょっと待てよ・・今まで 350円 消費税入れて 367円・・・あー、値上げジャンこうーいうとこ多いのだろうな。今までは無意識に頭の中で計算していたので、初めてのとこだとアレ・・って感じは良いのでしょうが・・ケーズデンキは据え置きだそうです。実質3%の値下げと同じです。
April 1, 2004
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今日から新年度の始まりです。例年慣れてない新社会人、学生が大量に電車に乗るのでとっても混んでいたりしました。しかし不思議な事にGW明けには通常に戻っています。今年もそうなのでしょうか?さて、今日の「目覚ましTV」で出川哲郎さんが結婚すると言ってました。実は同年代なのでした。彼は若いね。まだ20代で通用しそうです。それはさておき、先日ロンドンブーツの番組で彼のプロポーズ旅行が特番で組まれていました。たまたま私は観ていたのですが、彼の恋人に対する一途な思いが伝わってきて結構感動しました。番組はなんと「5000万」の予算を組んだそうです。彼のマネージャもこの企画に協力してきました。「出川さんが40歳の時に大きな事をしたかった。」ココロに響きました。どうぞ・・お幸せに・・
March 30, 2004
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金曜日はインターネット「弱者」の日!ではいきます。■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則 -お客様と向き合ってますか? 一週間なんて早いものですね。あっという間だったりします。「白い巨塔-総集編」を見ながら今回は書いています。癌と闘う医師達の物語です。癌は不治の病と言われています。この世に決まっている事がただ一つだけあります。それは人は必ず死ぬという事です。癌が再発し、助かる見込みがない患者と向き合う時、その人の人生そのものに関わらなくてはいけません。里見医師(江口洋介)が言います。「どんな時でも、患者と向き合う事。」これが一番重要です。(かっこいいです。)さて、前置きが長くなりましたが、デジタルでバーチャルなネットの世界でも、お客さん一人一人と向き合う事は大切ではないでしょうか?(これが言いたかったのですね。)あなたは売りっぱなしにしてませんか?メールのコミュニケーションが中心です。タイミングがずれるだけでお客様は他に行ってしまいます。なので再度フォロータイミングを見直しましょう。・申込み直後 ありがとうございました。・入金後 入金ありがとうございました。・発送直後 発送しました。*多分ここまでは大抵の方はやっていると思うのですね。その後はどうでしょうか?・1週間後 調子はどうでしょうか?・1ヵ月後 効果はどうですか?お客様の声紹介・・*これを行うだけでかなり違うでしょう。決めた事として実施してみましょう。その他の情報提供としては、メルマガ、定期的な情報メールです。売り込み型ではなくて、なんか気づきがある、ほっとする、そんな情報発信、コミュニケーションがいいですね。インターネットだからこそ、出来る事・・・・とっておきの情報を多くの人に発信、しかも直ぐに・あなたの気持ちをすぐ伝えられる【 今回の問いかけ 】インターネットでお客様と向き合う方法。あなたは何をしますか?
March 25, 2004
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さて、非常に居心地のよい会社と「さよなら」することにしました。今でもここよりいい会社はないと思うくらい良かったです。なので、他の会社に勤めて、また戻っている人もかなりいます。(本当)が、残念な事に成長を止めてしまったのですね。これが一番の理由かな・・新たな新天地を求めて・・・当時1999年インターネットブームだったのもあって、インターネットベンチャーのA社に営業課長として転職しました。しかも「IPO前だから、ちょっと我慢して。」と言われ随分給与を下げての転職だったのです。実はお恥ずかしい話、月の収支をまともに計算できてなかったのですね。前はボーナスは年3回もあり、自分の自由に出来た事もあり随分使ってました。すいません・・奥さん・・で、ここを皮切りに毎年正月は所属会社が違う・・4社替わる事になるとは・・・このときには思ってもいませんでした。なぜ・・こんなトホホな事になったのか・・・次回よりご期待!が、インターネット支援として独立できたのはこの4社のおかげです。人間がやる事で無駄な事はないということですね。
March 23, 2004
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隔週月曜日は「初めの一歩」の日です。せはいきます。■■■3.初めの一歩を踏み出すには・・・その8 6人は誰ですか?自分の未来を知る非常に良い方法があります。今回読者の方に特別に・・紹介いたします。「類は友を呼ぶ」似たもの同士が集まるということですね。独立してからお客さんになってくれる人は、やはり波動が合うというのでしょうか・・まったく合わない人とは仕事まで行かない事が多いです。担当が替わるだけで売上げが上がったり、下がったりするものですが、これも波動によるものではないでしょうか??さて、自分の未来を知る方法でしたね・・それは・・・-良くコミュニケーションを取っている6人を思い浮かべて下さい。-その人があなたの未来を決定するのです。どんな人達ですか?やはり取引先のお客様や、上司、同僚が多いでしょうか??レベルが高い人達が6人の場合・・あなたのレベルが高い証明です。おめでとうございます。もっとレベルの高い事が今後起きるでしょう。「花には蝶」が集まるのです。まずあなたが「花」になりましょう。え、でも私は・・・・・・と言う方にお勧めの詩があります。SMAPの「世界に一つだけの花」-1人1人違う種を持つ。その花を咲かせる事だけに一生懸命になればいい--ナンバーワンにならなくていい。元々特別なオンリーワン-今週の問いかけあなたの回りにいる6人はどんな人達ですか?あなたはどんな「花」を咲かせますか?
March 22, 2004
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さて、営業チームマネージャを2年経験した後、とある商品群の総責任者となりました。プロダクトマネージャと言ってました。これは、・新規商品の見極め・検証・メーカとの契約交渉・サポート体制の確立・販売計画の立案・営業マテリアル作成・販売手法検討・営業トレーニング・イベント計画・・・と、まあ今考えると新しい会社を創るようなもんでした。その分やりがいもありました。マーケティングに興味を持つようになったのはこの頃からですね。幸いにも大手の会社でしたので取引社数は5000社近くありましたので、リストは豊富です。しかも強引な営業をしないし、且つサポート体制もしっかりしていた会社だったので評判もよかったのですね。なので、・商品紹介セミナー中心のプロモーション・営業教育この2つを中心に行う事にしました。最初のイベントは200人規模の事例紹介セミナーにしました。この頃神田さんの本でも読んでいれば気の利いたコピーもかけたのでしょうが・・「最新の運用管理ソリューション」というトホホなタイトルでした。(爆)が、課長職以上に向けてのDMを6000通打っただけで350人集客できました。今考えると凄いですね。こんな感じで2ヶ月に1回セミナー、2週に1回営業トレーニングを繰り返したところ、初年度で1億5千万の売上げを達成して喜んでいたところ・・・メーカーが買収されました。(大爆)あーあって感じでした。競合の商品があった関係で吸収されてしまい、随分お客様には迷惑をかけました。この会社には8年いました。私にとって一番長いサラリーマン生活を過ごしました。有能な方と優れた上司に恵まれ、私生活でも、結婚、長男誕生、マンション&新車購入と非常に変化に富んだ8年でした。が、35歳となった私は、次の世界を模索するようになりました。 つづく
March 20, 2004
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金曜日はインターネット「弱者」の日です。■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則 -間違いだらけのネットビジネス もしかしたら今更?と言われてしまうかも知れませんが、▼「間違いだらけのネットビジネス」三石玲子著を読み返しました。2000年12月に発売されています。若干古い部分はありますが、今でも十分役立ちます。大企業の大型ECの失敗事例や、現在でもあまり活性化していない百貨店のサイトの問題点が浮き彫りになっています。インターネットの幻想に取り付かれた人の目を覚ます事でしょう。・スペシャル・イズ・スマート(専門性特化)が原則である。・ネットビジネスを引っ張って来たのは中小企業である。三石さんの辛口コメントが冴えています。ご一読を・・さて、楽して成功するネットビジネスなんてないと思います。「間違いだらけ」となってしまうのも「お客様の視点」に立てていないからでしょう。先週発売のプレジデントにセブンイレブン会長鈴木敏文さんの特集が組まれていました。**<一部紹介>「お客様の為に」これがいけない。何故なら「お客様の為に、価格を下げた。」「お客様の為に・・をした。」これは売り手が勝手に思っていることだ。もしこれでも売れない・・となると「理解できないお客が悪い!」と売り手は思う事になる。「お客様の立場になる」これが大切である。**読んだ瞬間衝撃が走りました。「お客様の立場になる。」つまり、自分が客になった時を想定し考えると言う事ですね。「値段が安い」これは十分に購買動機となる事が多いわけですが、ではあなたが客になった場合、ホントにそれだけで買いますか?ということです。昨年の子供の誕生日に「仮面ライダー555」の変身ベルトをプレゼントしようと、大きなおもちゃ屋さんを回ったら、どうも入れ替えのタイミングでどこにもなかったのです。仕方なく「楽天」を検索したら・・・ありました!しかも「残り」1個・・しかし定価・・・でも、子供の誕生日は2日後・・この機会を逃すと間に合わないかも知れません。子供の泣き顔を思い浮かべてしまった私は、すかさず「購入する」ボタンを押しました・・・したら、すぐ確認メールが来て、翌日配送されました。このおかげで間に合ったのです。*ちょっと例はおかしいかも知れませんが、専門店ならの圧倒的な品揃え、在庫あり、翌日配送(スピード)は優位ポイントですよね。*私も「555」は好きでよく一緒にみていました。今の「ブレイド」は初回がいま一つだったのと、ヒロインもいま一つなんですね。子供は見てますが、「555」のが良いと言ってるので、その後見てません。(すいません・・余談です。)【 今回の問いかけ 】あなたの商品・サービスはあなたが客ならどんな時利用しますか?それをもっとも効果的見せるには、どうすればいいのか考えてみましょう。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■2.お客様支援で気がついた事先日お客様の紹介でメルマガコンサルタントの平野友朗さんにお会いしました。予想より若く、その割には(失礼)しっかりされていました。この言葉が印象に残ってます。「メルマガはパーソナルブランドのはじめにもなります。今後発行者が増えて、メルマガをきっかけに成功する人をもっと増やしたい。」私も同感です。彼が新作を発表しました。早速私も読んでみましたが、メルマガとの出会い、その後のコンサルタントとしての成功までの軌跡が語られています。▼『メルマガ起業1年目の成功術』
March 19, 2004
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さて、新人教育編です。私がマネージャーになった翌月から新入社員が来ました。担当社員を付けたのですが、何もしなかったのですね。仕方ないので私がしました。(爆)他の新人は既存ユーザを与えられたのですが、私は敢えて新規開拓とし、ノルマ数字は低く抑え、基本的に週2回は同行することにしました。基本>1・客先編・商談の目的を明確に・・本日のゴールを決めること・重要なところのみメモ・お互いに宿題を・精度が高い新規は次回約束をその場で取る。・その日の確認を最後にすること(これ、当ったり前のことだったりするのですが、出来ていない人多いです。あなたは出来てますか?)2・スケジュール編・無駄な動きはしない。・社内作業日、営業日を明確にする。3・行動編・飛込みはまったく無駄にはならない。なので時間があれば行う。(実際に見本を見せました。とっても嫌でした。こんなときに限り見込み客になってしまったりして・・味を占めた彼はその後かなりやっていたようです。)・移動時間は短く・・効率的に・・・とにかく訪問件数を増やす。そのために営業は存在する。・イベントフォローは感謝が中心。売り込みはしない。最後にチョビット聞けばOK*彼は元々成功者の素質を持っていたのですね。上記を忠実に行っていました。あれから7年・・ここ3年はずっとトップセールスだそうです。彼と共に過ごした半年は私も勉強になりました。ありがとうございます。【教訓】*成功者の共通項として、・勉強家である。・素直である。彼はこの2点を併せ持った素晴らしい逸材でした。
March 16, 2004
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と、いうことで7人のチームのマネージャーになった私が行ったのは、新人教育とメンテナンス金額の見直しでした。まずはメンテナンスからいきます。当時Oracleは売れまくっており、一人当たり一月平均70枚以上の見積書、120枚以上の請求書が出ていました。単価が安かったからですね。これにはビックリ・・だって単価500万だとこの1/10以下でしたからね。新規販売、リピート販売が調子良かったので生命線であるメンテナンス契約は何故か無視されていました。これは営業の評価の対象になっていなかった事もあります。なので営業会議でメンテナンスも評価の対象にする事を承認させ、まずは不明継続(つまり契約はあるが未請求となっているもの)を自分のチーム分調査したら・・・・・なんと年間1億2千万!!なんじゃー、これ・・・ようは売りっぱなしだったわけですね。営業に任せても手が回らないと判断した私は、全て引き取り、そこから2ヶ月は毎日アシスタントと二人で確認の手紙作成、アンケート回収、請求を繰り返した結果・・半年で1/10までにする事に成功!約50%の5500万を売上げ計上できたのでした。万歳!!【教訓】・お金は目の前に落ちている・盲点に気がつきましょう
March 15, 2004
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と、いうことでソフトウェアのコンサルティングセールスになったわけですが・・・何故こうなったかというと・・・「肩たたき」だったりします。(爆)実は、当時30歳以上のエンジニアは余程の変人か、または天才以外は30歳越えたら営業へ・・というのが基本でして、私もその対象だったということです。ま、エンジニアに飽きていた事もあって、渡りに船だったのですが、問題は・・・チーム体制でした。評判の悪い女性マネージャーと二人だけのチームとなりました。かなり戸惑ったのですが、前評判とは偉い違いでとっても良い方でした。また非常に鼻が利く方でして、多額のメンテナンス金額がある金融機関ばかりが私の担当でした。当時大銀行を持っていても一銭にもならなかったのでした。なので、営業成りたての私にも回って来たのでした。しかも、ここで非常に強いものが訪れたのでした。「コンピューター2000年問題」です。バブル以降情報化投資を抑えていた金融機関でしたが、ここで投資しないわけには行かないわけですね。97年のことでした。しかも金融の性質として横並びなのですね。なので、私担当の金融機関が全て「2000年問題」の予算を組み、同時期に追加対応、マシングレードアップをしたのでした。*加えて既存契約の見直し提案を全てのユーザーにしました。企業は不思議なもので予算さえ組まれてしまえば、使用していないのにメンテナンス金額を払っていたりしたのでした。これは非常に喜ばれました。5種類以上導入していると担当が複数に分散され、全ての情報を把握できていなかったようです。今まで一銭にもならなかったお客様が毎期お金をくれるお客様に変わったのでした。ありがたいことです。*すいません。この時は飛込みしていないですね。そういえば・・と、いうか数字が上がってしまったのと、価格が高額だったので(最低でも500万とかしました。)飛込みでは無理と決め付けていたのですね。多分・・・・1年目で優秀営業賞を頂きました。ありがとうございます。幸いにも直属の上司にも珍しく気に入られた私は、翌年セールスマネージャーにも抜擢されました。*私の黄金時代ですね。ええ、年収もかなり良かったです。【教訓】・能力より「運」のが強い・出世も同じである。私より有能な方はいっぱいいました。では、次回新人営業教育編です・・・・
March 13, 2004
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女性の人材派遣会社の仕事はかなり精神的に参りました。1・随分泣かれました。2・逃げられました。3・変化に戸惑いました(謎)また福利厚生の一環として、1・月に1回 飲み会 (強制参加)2・3ヶ月に1回 支社旅行3・半年に1回 全体旅行 うち1回は長期海外4・土曜日は大体勉強会、その後飲み会・・・*ある意味いいのかも知れませんが・・ちょっと多すぎ!珍しいですね。。。今は違うと思います。さて、営業中に出会った人事担当者に偉く気に入られ私は2回目の転職をしたのでした。2度目のエンジニアとなりました。ここは今でも国内1位の(というか他にないでしょう。)のソフトウェア専門代理店です。で、・サポートエンジニアを皮切りに、・インストラクター(ソフト講座を4つ持ってました。)・新人教育担当・プロダクトマネージャ(ある製品の担当責任者でした。)・コンサルティングセールス・セールスマネージャ(有名DBを売ってました)・プロダクトセールスマネージャと、IT関連職種のほぼ全てを経験させてくれました。ありがとうございます。次回 より当時の営業スタイル やっと本題です。
March 12, 2004
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すいません・・一日遅れました。検索エンジンコンテンツもリリースしています。 ▼「15分で解る検索エンジン最適化(SEO)速習ノート」完成!http://www.hyper-it.jp/seo/index.html■■■1.インターネット「弱者」必勝の法則 -何故そのWEBサイトを利用するのですか?あなたのお気に入りの中でも、どのWEBサイトを良く利用していますか? 今回はその理由を考えてみましょう。私の場合ですが・・・▼Google http://www.google.co.jp/ *インターネットが辞書代わりにできるのはコイツのおかげです。▼楽天日記 http://plaza.rakuten.co.jp/ *私自身が日記を書いているのです。▼駅前探検倶楽部 http://ekitan.com/ *私の交通調査は全てコレです。▼まぐまぐ http://www.mag2.com/ *様々な傾向がつかめます。立派なマーケティングサイトです。▼アマゾン *決まった本を買うときは殆どココです。ちなみに私は売ってもいます。▼Yahooオークション http://auctions.yahoo.co.jp/jp/おー、有名どころが揃いましたが、やっぱり便利だからですね。 上記で50%くらいでしょうか?後は検索エンジンや知人紹介のサイトでしょうか?*アマゾンのサイトは書評も非常に参考になるし(たまに外しますが) 対応が平均点以上でしょう。購入する< 購入確認のメール 発送前 < 発送しましたメール (マーケットプレイスでは「如何でしたか?」評価メールが来る) 定期的 < 商品紹介メールフォローメールは特に大切だと思います。あまり来すぎると解除の理由 になります。なのでほどほどが一番ですね。私は「ドリームメール」「フルーツメール」は懸賞タイプで見るだけで ポイントが付加されるものの有効な情報が殆どないので全て解除しまし た。(コレ一日に3回とか来るんですよ。) 100万円当たります!って言ってもあまり現実的ではないんですよね。▼またソースネクストのフォローメール http://www.sourcenext.com/ *ここ結構頭使ってます。一度購読をお勧めします。また、買いはしませんが、毎回爆笑のメールがコレ ▼成田ゆめ牧場 牧場ボカン http://www.rakuten.co.jp/yumebokujo日々勉強と研究です! 一日15分でいいんです。検索エンジンや、メルマガからWEBサイトを研究 しましょう。【 今回の問いかけ 】 あなたの利用頻度の高いWEBサイトの理由を整理しましょう。 それを自分のWEBサイトにどう応用しますか?━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■2.お客様支援で気がついた事WEBサイトを構築する際に下記の様にすると立ち上がりがスムーズです。1・全体のデザイン・サイト名称・ドメイン取得 2・トップページ作成(大体でいいんです) 3・Google登録(申請より2週間~2ヶ月かかります) ▼サイトの登録 http://www.google.co.jp/intl/ja/addurl.html4・1つ商品、サービスのページ(1ページでもいいんです) 5・メールマガジン発行準備・発行 *詳細は「まぐまぐ」のサイトか、下記の本を読みましょう。▼読者1万人をお客に変える メルマガ成功の鉄則 6・細かいコンテンツ作成*多分通常はこの流れではないですよね。 先に全体をつくり、そして登録。メルマガは出さない・・・・ 完成するまでは公開しない・・・・ *出来上がったところから見せちゃっていいんです。 先行してメルマガを発行することで、あなたのサイトを効率よく宣伝 できます。 *「弱者」はお金をかけずに目だたさせる事を考えましょう。 後日詳しく触れますが上記を行う事でGoogleにも速く登録されるように なります。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■4.検索エンジンコンテンツ第1弾! -「15分で解る検索エンジン最適化(SEO)速習ノート」 PDF20ページ。価格 1790円-メールサポート3ヶ月 5000円SEO書籍が随分出回っていますが、実はどれも同じような事を言っています。 これから勉強したい方にエッセンスを纏めてみました。 「15分でホントに理解できるの?またSEOってそんなに簡単なの?」 はい、そうです。実践して結果を出す方が重要なのです。 まずは業者さんに依頼する前に読んでみましょう。 ▼詳細・申込みは http://www.hyper-it.jp/seo/index.html
March 11, 2004
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フ●ム●ーの広告営業で普通だった私はこのままだと大学が卒業できないと直感し、配送のバイトをはじめたのでした。就職はソフトハウス・・・で、そこに3年いて、図々しいのが幸いし、2年目でプロジェクトサブリーダーになり、ピーク時12人メンバーがいたりしました。この時の人数が部下としては一番多く、半数が先輩という状態だったので非常にマネジメントに苦労しました。だって先輩達は言う事聞いてくれないんだもん。。で、飽きたこともあり、また「魔女の宅急便」に触発され、「こんな事じゃいかん!このプロジェクトがカットオーバーされたら、次!」と思っていたら・・・「和田君には金融のエキスパートになってもらうから、後5年はこのプロジェクトね・・・」と次長から言われ・・・「ま、マジですか・・」だったので他社に活路を見出すようになったのでした。当時エンジニアは引っ張りだこの状態だったので転職先には苦労しなかったのですが、「やっぱり営業だろ?」と思っていた私は営業職を中心に探したのですが、どこも「情報システムにどう?」とかでした。「その気になれば社長になれる!」のコピーでリク●ート系の派遣会社に唯一営業職として採用されました。ここでもやっぱり「飛び込み」が中心でした。が、バブルが残っていた事もあって、飛び込みだけでも結構いけました。例えば4Fに取引先があった時に、面談終了後に上下の階を回るのです。「人材が来てくれない。」というのは結構切実な悩みでして、特にネームバリューの低い会社ですと、集まらないようです。派遣はコストは高いものの比較的直ぐ集まるということで、凄いとこだと女性全てが派遣社員というところも何社か開拓しました。(実話)*そのうち2社は今でもお付き合いがあったりします。当時26歳だった私は、最初「おーこんなにも女性がいるんだ・・・皆かわいいし、優しいし・・」などと思っていたのですが、それも最初の2週間だけでした。(大爆)私のいた営業所は特に女性比率が高く、社内23人中男性は僅か3名という状態で、麻雀をするにも困る状態でした。つづく
March 10, 2004
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ごたらさんの日記に触発されたので、ちょっと私なりの営業スタイルを考えてみます。(マジです。)まずは私の経験から・・・私はエンジニアとして8年・・・営業として8年ですが・・お!バイト時代に営業だったのを思い出しました。そこから行きましょうか・・私の営業のスタートは遥か20年前の当時創刊直後の「フロム●ー」でした。バイトだったこともあるのですが、新規開拓専門でした。そんな簡単に売れることもなく、あたりまえですが・・・やっぱり結構つらい日々でした。ええ、毎日飛び込みです。テリトリーを歩いていて、目のついたところに飛び込む・・・ま、フロム●ーを知らない人はあまりいなかったので、その点は楽だったのですが、、、週当たりの数字管理だったので、かなりきつかったのを覚えています。半年くらいやってましたが、目標をクリアできたのは月1回くらいですね。毎週クリアなんてお化けのようなヤツもたまにいましたが、私は普通でしたかね。3ヶ月まったく駄目で辞めていった人、突如こなくなった人・・当時は人海戦術しかなかったのでしょうね。かなり、長くなったので連載にします。また明日・・
March 9, 2004
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