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拙著「『好き飯』博多の人力車裸一貫起業術」読者からの感想レビュー

【人力屋オーナー神谷嘉三プロフィール】

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Comments

神谷商店 @ Re[1]:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) 新鮮美感＠川島さんへこんばんは。コメ…

新鮮美感＠川島 @ Re:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) ユニクロで早速チャレンジですか‼️ 新し…

神谷商店 @ Re[1]:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ★紺桔梗さんへ　おはようございます。大…

★紺桔梗 @ Re:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ご無沙汰しております。まだまだ不安な大…

神谷商店 @ Re[1]:人との直接コミュニケーションに商機あり。(10/31) 新鮮美感＠川島さんへ　おはようござい…

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2005.09.26

午前５時に起床し、月曜恒例ベンチャー大学の栢野さん

・営業パワー＝面会件数の２乗×質
・訪問する際は
　１．近いところから回る。
　２．特定地域を密集して回る。
・初対面の相手に最も警戒心の強いのは子供と女性。
・訪問後すぐに商品を購入する人は100％いない。もしいたら危険。
・初対面の時はまず相手の警戒心を解除し、安心感を与える。

・訪問企業の主力商品と主たる販売先を聞き出しまずは情報を集める。
・他社商品の取引あれば、計上している予算がわかる。
・他社担当者の名前を聞き、名前が出てこなければ取引の線は細い。
→奪還の可能性あり！
・情報収集→提案→クロージングの再度訪問式セールスの勧め。
・珍しい社名や名前に出合ったら由来を聞く。
・成果を上げるには訪問件数を増やす以外にない！
・クレーム発生の際は採算を考えずすぐ飛んで行き、誠意を示す。
→90％は解決可能。

講義の最後の質疑応答の際に登場した日本電産という会社。今朝の日経新聞に「会社の金言」として紹介されていた。その中で三つの精神の一つとして挙げられていたのが 「すぐやる、必ずやる、出来るまでやる」

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