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拙著「『好き飯』博多の人力車裸一貫起業術」読者からの感想レビュー

【人力屋オーナー神谷嘉三プロフィール】

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神谷商店 @ Re[1]:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) 新鮮美感＠川島さんへこんばんは。コメ…

新鮮美感＠川島 @ Re:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) ユニクロで早速チャレンジですか‼️ 新し…

神谷商店 @ Re[1]:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ★紺桔梗さんへ　おはようございます。大…

★紺桔梗 @ Re:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ご無沙汰しております。まだまだ不安な大…

神谷商店 @ Re[1]:人との直接コミュニケーションに商機あり。(10/31) 新鮮美感＠川島さんへ　おはようござい…

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2008.10.14

朝６時半、火曜日恒例の早朝ビジネス勉強会座忘塾に参加するため福岡赤坂へ。参加者７名で聴講した本日の講演テープはフジゲン会長・横内祐一郎氏による創業実話「人間中心の経営のすすめ」（1995年収録）。
【横内祐一郎氏プロフィール】
創業26年で世界一のギター製造会社に成長させた立志伝中の人物。昭和２年長野県生まれ。松本中学校（現・県立松本深志高等学校）卒業後、約10年間、家業の農業に従事。講演会で聞いた「付加価値の高い工業製品を作ることで、日本は豊かになっていく」に心を動かされ一念発起。32歳で富士弦楽器製造を創業し、専務取締役に就任。
ＮＹで売れれば世界中で売れると単身渡米するも、語学の壁に阻まれ、３ヶ月たっても商談ゼロ。創業の仲間からの「ギターが売れるまで帰ってこなくていい」の叱咤激励に、弱音を吐くこともできず、異国の地で絶望の日々を送る。ある日、途方に暮れている自分に声を掛けてくれた白髪の紳士に境遇を話したところ、彼の家族が２週間の英語猛特訓を実施してくれ、その成果で初受注に成功。この時に受けた情恩を忘れず、人間中心の独自の経営観を確立。ここから同社の快進撃がスタートし、昭和61年会長に就任するまでの僅か26年間でアメリカ・ドイツの会社を追い抜き、世界一を不動のものとする。

抱腹絶倒の内容ダイジェストは以下のとおり。

☆東京大学の東畑精一先生の講演で農産物自由化の波、工業化社会の到来を知る。
「付加価値の高い工業製品を作ることによって日本は豊かになっていく。まだ遅くない!」

☆会社社長の三村豊氏と出会い、資本金100万円（横内氏30万円；三村氏70万円）で富士弦楽器製造株式会社を創業。
☆楽器小売店138軒を市場調査で回り、ギターにニーズがあることを知る。（←ビートルズ、プレスリーの影響）
☆完成品を模倣して作ったギターを持って東京を皮切りに大阪、名古屋、九州を回り、3000本を受注。急遽60名の社員を採用し、北海道で原料の木材購入から開始。
☆原価500円のものを2500円で販売するボロ儲けの商売だったが５ヶ月後には返品の山となり200万円の赤字に。←音階（ドレミ）が違っていた。

☆東京工業大学の音響工学の先生に音階理論を学び、その後作ったギターを古賀政男氏のところに持参。古賀氏のお墨付きをいただいた後、飛ぶような売れ行きに。
☆百姓は常に一人だが、組織は人間関係が大切。
☆「ＮＹで売れれば世界中で売れる」と社長から説得され単身渡米するも語学の壁に阻まれ、３ヶ月たっても商談ゼロ。「ギターが売れるまで帰ってこなくていい」の叱咤激励に、弱音を吐くこともできず、異国の地で絶望の日々を送る。
☆途方に暮れ、セントラルパークで一人地平線に沈む夕日を見ていると、故郷の母親が仏壇を拝む姿が目に浮かび「母ちゃ～ん、助けておくれや～」と絶句。その時声を掛けてくれた白髪の紳士に境遇を話したところ、彼の奥様が２週間の英語猛特訓を実施してくれ、その成果で初受注に成功。その後、全米を回って20万ドルの受注を手中にして帰国。
☆自分の体験から学んだことは
・大義によって我々は生かされている。
・ロマン・想いがなければ周りの協力は得られない。
・磁力が大きければ大きいほど、砂の中の鉄まで吸い寄せるような磁石となり得る。
・一つ一つのことは苦労かもしれないが、それを苦労と思わず自分の今立ち向かっている仕事が好きで好きでたまらない、その好きになることがまずすべてのスタート。
・目に見えぬものを重要視し、夢の原点に喜びを据えてみたい。

私がこの講演テープを初めて聴いたのは、会社を退職する直前の1995年のこと。当時フジゲン本社のある松本在住で、非常に感銘を受けた感動を他の方にも伝えたくて、取引先の方にダビングして配ってあげたのを鮮明に記憶している。自分自身も創業後12年が経過し、今は実体験として共感できる心境だ。

コチラ（何と福岡県立青松高等学校教師の方のコラム！）。

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