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拙著「『好き飯』博多の人力車裸一貫起業術」読者からの感想レビュー

【人力屋オーナー神谷嘉三プロフィール】

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神谷商店 @ Re[1]:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) 新鮮美感＠川島さんへこんばんは。コメ…

新鮮美感＠川島 @ Re:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) ユニクロで早速チャレンジですか‼️ 新し…

神谷商店 @ Re[1]:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ★紺桔梗さんへ　おはようございます。大…

★紺桔梗 @ Re:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ご無沙汰しております。まだまだ不安な大…

神谷商店 @ Re[1]:人との直接コミュニケーションに商機あり。(10/31) 新鮮美感＠川島さんへ　おはようござい…

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2009.12.22

朝６時半、火曜日恒例の早朝ビジネス勉強会座忘塾に参加するため福岡大名へ。参加者５名で聴講した本日の教材は、テレビ東京系列「カンブリア宮殿」でオンエアされた
メーカーズシャツ鎌倉貞末良雄会長による
「これが激安の国を変える次世代のモノづくりだ！」。
内容ダイジェストは以下のとおり。

☆シャツ4900円（税込5145円）の均一価格
・首都圏中心に15店舗で年商17億円（30万枚売上）
・東京・丸ビル店（15坪）１店のみで年商３億円（一坪当たり売上は全テナントでトップ）
☆5000円の実力

・提携縫製工場リオ・ビアンコ
２．職人技が着心地を生む。
・キャリア20年以上のベテラン職人の技術により、立体的な縫製が可能。
３．見えないところにもこだわる。
・巻伏せ本縫い、天然高瀬貝の手作りボタン
☆モノが語ってくれないといけない。
・大量生産＝買ったその日が一番＝ＮＧ
・宣伝にお金をかけない。

☆4900円の価格設定
→自分の欲しいもの（15000円程度のもの）が手の届く価格（5000円以内）で買えればいい。
→ 最低限の利益を残しながらお客様の納得する値付けが経営の技

・１サイズ１～２枚の入荷で売り切り
・多品種少量生産・高回転

☆なぜ可能？毎週毎週新商品
・商品原型（３パターン）を元に、様々な生地・カラーのものを３～４週間で国内生産
☆なぜ可能？少量生産

→季節による変動激しい。
・鎌倉シャツ（60枚程度）
→コンスタントな受注で、工場にとってはありがたい。
☆なぜ可能？安さとスピード
・商社を通さず生地調達
☆社員割引なし
→ 社員自身が市場価格で買う感覚（感性）が大切。
☆激安ジーンズの流行
→値段で勝負は最終手段。

☆1966年ヴァンジャケット入社
・ヴァン創業者石津謙介氏の影響
「私は流行は作らない。風俗を作るんだ。流行は一時的にどんどん変わっていくものだが、風俗は定着するもの。私はアイビーのスタイルを定着させたかった。」
☆ヴァンジャケット倒産の背景
・目標180億円に対して300億円の売り上げ
→制作部が勝手に製造
→数年後、商社倉庫に商品在庫の山積み
→1978年、負債500億円を抱えて倒産
☆倒産から15年後、石津謙介氏との再会
「今の企業は売れるものを作っているだけで思想がなさ過ぎる。3000人もいるＶＡＮの卒業生は何をやっとるんだ。」
☆流行に流されない、愛され続ける商品を作る。
・シャツは一年中シーズンレス。
・お客様の年齢を問わない。
・いいシャツが世の中になかった。
☆ヴァンジャケットが単なる問屋産業をファッション産業（情報産業）に。
→ソフトを売った。
→製品原価に関係なく値段がとれる。

☆ＶＡＮ倒産の理由
・大量にモノを作り始めた。
・外部の商社にお願いするという流れができた。
・商品に想いが入らなくなった。
・大量に作ることは、一つひとつを吟味して作らなくなる。
・安易に作ったものでも売れてしまったのが誤算。
「この売れ行きは未来永劫に続く」
「マーケットは無限大にある」
☆貞末流“起業”の３条件
・自分が欲しい物
・市場にはあるが高価な物
・売れ続ける物
☆お客様は情報というより、その企業の持っている信念を買って下さる＝商人道。
「その企業にロイヤリティを感じる」
「その企業を尊敬する」
という、お客様とのコミュニケーションが成り立たないといけない。

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