福岡・博多　人力車出張サービスで思い出イベント　　　　　　あなたの夢を運びます！博多人力屋

Freepage List

拙著「『好き飯』博多の人力車裸一貫起業術」読者からの感想レビュー

【人力屋オーナー神谷嘉三プロフィール】

Favorite Blog

大きなキノコ New! 釈円融さん

教育は反復です。

New! よびりん♪　　　さん

百科事典 New! 新鮮美感＠川島さん

My Present Diary～… NZmasumiさん
蘇る金狼さん
"ピカピカ車検"マイ… 修理屋マイスターさん
ゆけ！ポジティヴく… 豊浦魂1996さん
MASHROOM ｍａｓｈ　ｒｏｏｍさん
人生はアドベンチャ… ベンチャー大学の栢野／カヤノさん
ｋａｋｏ☆ビューティ… ☆kakoヨガクラブ☆さん

Comments

神谷商店 @ Re[1]:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) 新鮮美感＠川島さんへこんばんは。コメ…

新鮮美感＠川島 @ Re:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) ユニクロで早速チャレンジですか‼️ 新し…

神谷商店 @ Re[1]:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ★紺桔梗さんへ　おはようございます。大…

★紺桔梗 @ Re:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ご無沙汰しております。まだまだ不安な大…

神谷商店 @ Re[1]:人との直接コミュニケーションに商機あり。(10/31) 新鮮美感＠川島さんへ　おはようござい…

< 新しい記事

新着記事一覧(全8326件)

過去の記事 >

2010.07.06

　朝６時半、火曜日恒例の早朝ビジネス勉強会坐忘塾に二週間ぶりに参加するため福岡大名へ。参加者６名で聴講した本日の教材は、テレビ東京系６月17日放送「ルビコンの決断」より
家電戦争！驚きの高値売り
仰天サービスで量販店に挑んだ電器店
内容ダイジェストは以下のとおり。

☆東京・町田市（人口35万人）にある地元密着型電器店でんかのヤマグチ（創業45年）は、14年前に大型量販店の相次ぐ進出で経営危機に。
☆売上16億円（95年）が14億円（96年）に減少し赤字転落。
☆家電の仕入れ価格
・量販店：100
・街の電器店：103～115

「息子も量販店も自分が困った時にはすぐには来てくれない。わからん時、壊れた時いつでもすぐに来てくれるのはあんた達だけだ。高くてもお宅で買うよ。」
☆粗利25％で販売していたものを粗利35％で販売するよう方針転換。
・量販店の粗利率＝約15～25％
・営業ノルマを粗利で。

☆社員13名で34000世帯を担当。
→ お客様を三分の一の12000世帯（高齢者）に絞り込み、３倍のサービスを。
☆顧客情報をデータベース化し、社員全員で共有。
・家族構成・交友履歴・趣味等
・地域毎に担当者を割り振り、すぐに駆け付けることのできる体制に。
・購入時期・金額等で顧客をグループ分けし、訪問回数を指示。
☆究極の御用聞き
→ 身の周りの本来関係のないサービスも請け負うことにより、顧客の家電情報を収集。

☆大きな家電は夫婦が揃った時に売り込む。
・テレビは慎重な奥さんを納得させる。
・冷蔵庫を売り込む時は、ご主人を責める。
☆社長の言葉
・「かゆいところに手が届く」よりも「かゆくなる前に手が届く」

　以下のリンクをクリックして下さると、一票投票されて人気blogランキングに反映されるシステムになっています（一日一票）。毎日更新の励みになります。→
人気blogランキング＜起業・独立部門＞
ご支援クリックいつもありがとうございます！ただいま13位に。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう