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カクダイキ

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すべて知る必要はない

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June 7, 2004

ビジネスの上で、よく考えるのは
自分が持っている商材、

たとえば商品、
あるいは情報、
システムなどですが

これらのいいところを一生懸命さがして
セールストークに使う、
そういう視点であーでもないこーでもない
とアタマをひねくり回して悩むことが多いですね！

ほとんどなく、他の競合する商材との差別化に苦しんでいることが多いのが現実です。

わたしもそういう視点で物事をみることは多いです。
むりやりいいところを捜して顧客に売りこむ。
しかし、顧客のほうは簡単にはその手に乗らない。

別に他のでもいいわけだから
よほどのことがないと売り手と同じ気持ちにはならない。

それどころか客観的に批判的に見るので
こちらがいくらすばらしいところを見つけて売りこんでも
相手はその他のすばらしくないところを見ている。

ちょっと視点を変えて
その商材をすばらしいと思ってくれる人、会社はどこにいるだろうか

いやだいやだと思う人に時間を割かずに
欲しい欲しいと思う人を見つけることに時間を割いてみませんか？

そんな人達の集まり、そんな会社の集まりを見つけられたら
値切ったり、文句をいったりしないで
むしろ感謝されてしまうかもしれませんね！

とおっしゃる気持ちもわかります。

捜すのは骨が折れることでしょう。
でも見つけることができたら
金脈を掘り当てたのと一緒なのですから
探してみるだけの価値はあると思います。

変な話、セーラー服は卒業したら普通は不要品ですが、
フリーマーケットで売る、ブルセラショップで売る、
コスプレマニアに売る、などで値段がまったく違います。
（私にはそんな趣味はありませんよ（笑））

古本でも、古本屋に持ち込む、フリーマーケットで売る、
ヤフーオークションに出品する、ｅａｓｙｓｅｅｋで売る、
楽天フリマで売る、アマゾンユーズドで売る、などなど。

壊れたパソコンなら分解してパーツで売る。
パーツの欲しい自作マニアなら買うかも。

中高年向きなのに操作の難しい機械なら、
メーカーの取扱説明書は難しすぎるので
必要な操作だけを簡単にわかるような解説文をつけて売る。

自分の商材をどんな人だったら欲しがるだろうか？
そんな人達はどんなことに興味をもって
どんなところに集まっているのだろう？

考えて見ませんか？

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