住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲家族会議1

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20032)

カテゴリ：住宅営業

▲家族会議1

おはようございます。

菊原です。

今日は地元の大学で研修。

その後インタビューを受けます。

そして夜にはしゃべらん会。

興奮したせいか朝何度も目が覚めてしまいました。

■ルールシリーズから【トップ営業マンのルール】という本を出します。

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あるお客様と商談していた時の事。

はじめから競合がいる事はわかっていた。

｢申し訳ありませんが、もう何社か検討しますから｣

とハッキリ言われていた。

結局、私も含め鉄骨４社、なぜか木造１社の合計５社の競合になった。

後日の事。

お客様から最終見積提出の指定があった。

お客様｢今週までにこれ以上引けないという最終見積を出して下さい｣

私｢わかりました。今週末にお渡しします｣

そして週末。

準備は万端。

《今日がプレゼンする最後の日だ。気合入れていくぞ！》

最大に集中して商談に臨んだ。

商談を始めて５分も経たないうちにお客様がこう言った。

お客様｢わかりました、この見積書を持って帰りまして家族会議します｣

私｢もう少し説明させてください｣

《オイオイ、まだ5％も説明していないぞ、待ってくれよ》

と思いながら商談を続けた。

しかしどう引きとめようとしても帰りたがる。

結局、２０分程度の説明で帰られてしまった。

「家族会議しますから」

このように言われていい結果になった記憶が無い。

あまり期待せずに、１週間後の結果を待った。

明日へ続く。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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