住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業と人間関係の共通点
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で２月も終わりです。

２月は早いですね。

明日からは３月。

段々と暖かくなるので体を徐々に動かしたいと思います。

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～営業と人間関係の共通点～

先日の飲み会での事。

他のテーブルは４人だったのだが、私のテーブルは３人で座っていた。

目の前の二人はすごく仲のいいコンビだった。

私はこう質問してみた。

私「どうして二人はそんなに仲がいいのですか？」

知人Ａ「Ｂさんとはどん底時代からの付き合いでね」

知人Ｂ「そうだな」

知人Ａ「ダメ時代を応援してくれたのはＢさんだけだったから」

なんかいいなと思った。

ダメなときに応援してくれる。

知人Ａさんは続けてこう言った。

知人Ａ「業績も上がり有名になってから近づいてきた人はあまり信用していないんだよ」

昔は見向きもしなかったのに、知人Ａさんが結果を出した途端しっぽを振って近づいてくる。

そう言った人とは付き合わないと言う。

これは営業活動でも同じこと。

状況が変わり有力な見込み客になった途端、手のひらを返したように揉手で近づいてくる。

そんな営業マンからはまず買いたくないと思う。

逆にまだ先の状態から丁寧にフォローしてくれる人は信用できる。

よっぽどの事がない限りこちらのタイプの営業マンを選ぶだろう。

営業活動も人間関係も共通なんだと思った出来事でした。

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