住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲「その理由」を伝えているか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は楽しみにしていたゴルフの日です。

ちょっと曇っていますが、天気は大丈夫そうです。

楽しんできたいと思います。

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昨日、会う前から勝負がついているというお話をした。

これは面接も商談も同じ事。

《会ってからが勝負だ》

と気合を入れても、そこからの逆転は非常に難しいのだ。

人事の人はこうも言っていた。

人事の人「あとは志望動機に根拠がない人はダメですね」

私「どういう事ですか？」

人事の人「例えば「御社の役に立ちたい」だとか「将来性を感じました」などはまず不採用となります」

私「何も問題ないように感じますが、どうしてですか？」

人事の人「理由が無く一括送信メールのような、どの会社にも同じ内容を送っているような理由を書いてくる学生と会う暇は無いんです」

私「そうですよ」

お客様に資料を送っても

《あぁ、事務の人が一気に送っているんだな》

と思われたら効果は無い。

また直接お会いして

「お客様のお役にたちます！」

どう役に立つのかを伝える必要があるのだ。

履歴書には

「御社のビジネスに将来性を感じております。その理由は・・・」

お客様に対して

「私はお客様のお役てると思います。その理由は・・・」

いずれにせよ、理由もしくは根拠が伝わらなければ意味は無い。

一度キチンとした理由を考え、お客様に伝えましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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