住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲得意な事を分析してみる

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20032)

カテゴリ：住宅営業

▲得意な事を分析してみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

「売れる営業に変わる魔法のトーク」の中国語版ができました。

mahoo2

ハングル語の韓国語と違ってなんとなく何が書いてあるかく分かります。

でも日本語版とは全然違いますね。

↓日本語版はこちらです。

～得意な事を分析してみる～

何も気づかないよりはましだが、正確に自己分析できても何もしないのでは意味が無い。

これは弱点だけでなく得意な事に関しても一度考え欲しい。

私がダメ営業マン時代、唯一得意だった事がある。

それは商談がスタートして3、4回続けてお会いしたお客様と話す事。

お互い緊張感が解けて仲良く話ができるようになる。

こうなると商談はうまく進み契約になる事が多かった。

《初めてお会いしたお客様ともこんな感じで話ができればなぁ》

とよく思ったものだった。

今振り返ってみればよくわかる。

商談していて仲良くなったお客様に対しては

《このお客様に少しでも得をしてもらいたい》

だから自然と

「このオプションはやめた方がいいですよ、高いだけで使えないですから」

という言葉が自然と出たのだ。

だからどんどん関係は深まった。

一方初対面のお客様にはそうは思わなかった。

《ここで逃がしたら後でフォローしてもダメなんだ》

このように思っているからそれがお客様にも伝わる。

これではお客様から避けられてしまのも当然だ。

自分の弱点を分析したらそれを補う事を考え実行する。

それと同時に得意な事に関して

《どうして○○は得意なんだろう？》

と分析してほしい。

そこから弱点克服のヒントを得られる事もあります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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