住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲アポの目的を明確に伝えているか?

おはようございます。

菊原です。

今日は日曜日ですが東京へ行きます。

昨日寝苦しくてよく眠れなかったので一日もつかちょっとだけ心配です。

■【事例集】を購入して営業レターを始める人が増えています。
オリジナルのお役立ち情報を作っている時間がないと言う人にお勧めです。
事例集はこちらへ

～アポの目的を明確に伝えているか?～

「よろしければ東京にいらっしゃいませんか?３０分ほどお時間を下さい」

このような内容だった。

知っている人からならともかく、ほとんど知らない人からだと困るもの。

丁重にお断りした。

群馬から東京に行って３０分って・・・

似たような電話を頂いた事もある。

「東京にいらっしゃった時にお会いしましょう!」

ほぼ知らない人からのこう言った誘いは怖いもの。

《いったい何のために?》

《何か売りつけるのかな?》

と不安な気持ちになるものだ。

「少しだけお時間よろしいでしょうか?」

「ぜひ週末、お会いさせて下さい!」

目的も言わずそう迫っていた。

《何なんだコイツ!何をする気だ?》

とお客様から思われていたに違いない。

「探している土地の範囲についてお聞きしたいので、１５分ほどお時間取れるでしょうか?」

「資料を直接手渡ししたいので、３分ほどよろしいですか?」

このようにハッキリと目的を伝えればお客様は安心するのだ。

《最近、アポが取れないなぁ》

と言う人は目的と時間をハッキリ伝えてみて欲しい。

今までより何倍もアポが取れるようになるはずです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう