住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲契約金をたくさんもらう先輩
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は幼稚園のパパたちとソフトボールの練習をします。

若い人に負けないように頑張ってきます。

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～契約金をたくさんもらう先輩～

一般の営業マンが平均100万円前後にも関わらず300～500万円もらっていた。

ダメ営業マン時代の私はと言うとほとんどもらえていなかった。

ひどい時は契約金が5～10万円。

これでは申込金程度にしかお客様は思わない。

契約したあとも

《他社にひっくり返されるのでは・・・》

といつも不安だった。

ある時、私は先輩に契約金をもらう秘訣を聞いた。

私「どうしたら300万円も契約金がもらえるのですか？」

先輩「別に普通の事を言っているだけだよ」

私「普通の事と言うと？」

私「そんなに払える人いませんよね？」

先輩「だから妥協して300万円もらうんだ」

なんとなく、たくさん契約金をもらえる理由が分かった気がした。

私は初めからもらえない前提で話をしていた。

それに対して先輩は総額の３分の一をもらう気でいたのだ。

私はこの言い方を参考に契約金の話をするようになった。

それからは最低でも100万円以上もらえるようになった。

《契約金はなかなかもらえないんだよなぁ》

という自分の思い込みをまず捨ててほしい。

契約金を多めにもらった方がお客様も浮気しようとは思わない。

お互いにいい家づくりが出来るようになりますよ。

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