住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲商談は名刺交換から始まっている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は楽しみにしていた運動会です。

雨も降っていないので、安心しました。

今日は朝から頑張ってきます。

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～商談は名刺交換から始まっている～

先日のセミナーでの事。

セミナー終了後に懇親会となり、たくさんの人と名刺交換をした。

「どうも○○と申します」

と雑に名刺を出す人もいれば

「△△会社第一営業部の□□です」

としっかり挨拶してくれる人もいる。

絶対とは言わないが、しっかり名刺交換している人の方が圧倒的に成績がいい。

損保の保険の優秀営業マンがこんな事を言っていた事を思い出す。

確かにその通りだと思った。

ダメ営業マン時代の私は名刺を適当に渡していた。

と言うか、お客様に名刺すら渡さない時もあった。

《名刺の渡し方なんて関係ない。勝負は商談が始ってからだ》

と思っていたのかもしれない。

これは自分がお客様の立場になってみればよく分かる。

名刺も出さずに説明をはじめ、突然

「あっ！申し遅れまして○○です」

と名刺を出してくる人もいる。

そう言った人はたとえ仕事ができたとしても、不安を感じてしまうもの。

商談は名刺交換から始まっている。

このように考えれば雑に名刺交換する事もなくなるだろう。

出会いの一瞬に気を抜かないで下さい。

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