住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲アプローチブックを新しくしてみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日も予想通り飲みすぎてしまいました。

適度に飲むのは難しいですね。

早い回復を願います。

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～アプローチブックを新しくしてみる～

先日、ハウスメーカーの営業さんにお会いした時の事。

周りのメンバーが苦戦している中、いい成績を残していると言う。

若い営業マンなのですが、物腰も柔らかくタイプ。

《今はこういったタイプがお客様からうけるのだろうな》

と思っていた。

そんな時の事。

たまたま近くに置いてあったアプローチブックが目に入った。

私「ちょっと見せてもらっていいですか？」

アプローチブックを見せて頂いたのだがよくできている。

しかも非常にキレイだった。

私「これは最近作ったものですか？」

営業「いいえ、もう2年以上前です」

私「それにしてはキレイですね」

私「どうりでキレイだと思いました」

その営業マンはアプローチブックのファイルを定期的に新しいものに変えていると言う。

内容がいい上に小奇麗に感じた。

その営業マンはこんな事も言っていた。

営業「薄汚いアプローチブックではお客様が嫌がります」

私「確かにそうですね」

営業「それに新しいファイルに変えるのは費用も時間もほとんどかかりませんし」

こう言った心づかいができる人が結果が出るのだと感じた。

アプローチブックは３年間同じものを使っている。

と言う人もいるだろう。

長く使っていれば情報もファイルも劣化する。

たまには新しいファイルに入れ替えてリフレッシュしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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