住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲決める会社には何とか都合をつけて欲しい

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20032)

カテゴリ：営業活動

▲決める会社には何とか都合をつけて欲しい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

３日間のセミナーツアーも無事に終わりました。

非常に充実した３日間でした。

今日はたまった宿題をやりたいと思います。

■■皆様のお陰で【稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣】が再び重版しました。

心より感謝いたします。

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工事の見積をお願いした時の事。

私はとりあえず気に入った１社に電話をした。

その時は何社かに声をかけて相見積を取ろうと思っていた。

電話に出た人は感じがよかった。

話しているうちに

《この会社ならば大丈夫そうだ》

と思うようになっていた。

詳しく状況を話した後

「担当者から電話させますから」

という事で一度電話を切った。

私はこの時点で他を検討しようとは思わなかった。

と考えていた。

その後の事。

担当者から電話がかかってきた。

担当者「先日、お電話を頂きましてありがとうございました」

私「はい」

私「はい、お願いします」

担当者「ところでご都合を聞かせてほしいのですが」

と言われ、4～5日の候補を上げた。

しかし、都合がつかないと言う。

私はこの会社で決めたいと思っていたので

「○日と▲日でしたら一日中家にいますから」

とだいぶ譲歩した。

しかし、担当者は無理だと言う。

結局、私が立ち合わない日に外から見てもらうことにした。

私は電話口で「決めますから」というニュアンスをだいぶ伝えた。

やはり担当者には

「○日の夕方か早朝でしたらなんと行けますが」

と言って欲しかった。

決めようしている時は都合をつけて欲しいものだと思った出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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