住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲断られたら別の方法でアプローチせよ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの市民大会の日です。

去年は残念ながら１回戦負け。

ヒット&ノーエラーで１回戦突破を目指します。

■一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。

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～断られたら別の方法でアプローチせよ～

知人とお会いした時の事。

こんな話をしていた。

知人「最近何度かセールスの電話がかかってきましてね」

私「どういったものですか?」

知人「よく分からないのですが、データを管理するどうのこうのと言っていました」

私「よく分からないのでは困りますね」

知人「内容よりも何度も電話をかけてくるんです。HPには「まずはメールでお問い合わせください」と書いてあるのですけどね」

私「断っても電話してくるのですか?」

知人「１度お断りした後は迷惑リストに追加して出ないようにしています」

知人は

「この人から絶対にものを買いたくないです」

と言っていた。

１度で諦めるのではなく２回３回とチャレンジする。

それ自体は悪いことではない。

しかし、同じ事を繰り返してはならない。

《電話がダメなら一度メールをしてみよう》

とやり方を変えればこれほど嫌われる事もなかっただろう。

そう言えば少し前まで、ある会社が私のうちに頻繁に電話をかけてきた。

留守電の内容から売り込みと言う事が分かった。

番号を覚えてしまったため、電話が鳴っても出ない。

電話をかけている営業マンは

「この会社は留守が多いな」

などと言っているかもしれない。

相手が出ないからと言って何度も電話をするのは得策ではない。

着信も残るし、何度もされたお客様は恐怖心さえ覚えるもの。

同じ方法でアプローチするのではなく、別の方法を考えてアプローチしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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