住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲いい結果が足を引っ張っていることもある

テーマ：営業という仕事について(4604)

カテゴリ：考え方

▲いい結果が足を引っ張っていることもある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も寒いです。

暖かくして風邪をひかないようにしたいと思います。

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～いい結果が足を引っ張っていることもある～

昨日のブログでは

「悪い出来事も長い目で見ればいいきっかけになる」

といった話をした。

これは逆のことも言える。

“自分とっていい結果”

も時には毒になるということ。

私が住宅営業を始めたとき。

はじめの2、3棟は

で取ったものだ。

お客様のうちに何度も訪問する。

用事もないのに毎日毎日顔を出した。

新人だから許されたこともある。

その熱意に負け、お客様は契約してくれた。

《これで良かったんだ》

と心から思う。

しかし、どうだろう?

私はこの経験から

“契約は訪問して取るもの”

と思い込んだ。

上司から言われていた原因もあるが。

実際、営業活動は

“お客様に役立つことを継続する”

ことが大切になってくる。

しかし、私はいい結果により、

《訪問さえ繰り返していれば契約が取れる》

と間違った認識を持ってしまった。

これから6年もの間、苦しむことになったのだ。

知り合いの編集者が

「実力以上のベストセラーを出した著者はだいだい潰れてしまうんです」

と言っていた。

いい結果がきっかけで努力を怠り、消えてしまう人も多いという。

昨日の話の逆で”いい結果”にもまた気をつけなければならない。

いい事も悪い事も自分のプラスになるように長期的視点でとらえたいと思います。

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