住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲当たり前にやっていた行為を疑ってみる

テーマ：営業という仕事について(4610)

カテゴリ：行動

▲当たり前にやっていた行為を疑ってみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は高崎で仕事の日です。

今日もスケジュール通りしっかり仕事をこなします。

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～当たり前にやっていた行為を疑ってみる～

最近、私の周りでは健康ブームがきている。

友人は

“朝フルーツ”

を実行し、また著者仲間は

“無添加、オーガニック食品”

にハマっている。

著者仲間はこのような話をしてくれた。

仲間「３時間置いておけば腐る食品が何日ももつのって不自然でしょ」

私「確かにそうですね」

私「薬品とか使ってそうですね」

仲間「コンビニの食べ物にはいっぱい使ってますよ」

私「やはりそうですか」

仲間「薬漬けの食材はできる限り食べないようにしています」

全て天然素材、というのは難しい。

《これって不自然なのでは？》

と疑問をもつのは必要だと感じた。

これは営業活動でも言える。

今まで当たり前にやっている行動に関して

《これって不自然なのでは？》

と疑ってみる。

例えばアポなし訪問やテレアポ。

こちらで勝手に

“訪問ゴールデンタイム”

と決めたり

“この１時間はテレアポタイム”

と決めるのは不自然なこと。

ちょっと考えれば分かることなのだが、長年やっている分からなくなってしまう。

直接の営業活動だけではなく

“無駄に長い会議”

などもその部類に入る。

時には当たり前にやっていることに関して

《これって不自然なのでは？》

と疑うようにしましょう。

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