住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ねぎらい文をワクワク系に進化させる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の試合ではヒット２本。

勝利に貢献できました。

今日は大学の授業日。

今日も楽しんできます。

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～ねぎらい文をワクワク系に進化させる～

営業レターにおいて

“ 挨拶文 ”

の役割は大きい。

挨拶文で

“ あなた自身の魅力 ”

を伝えていく。

このツールなしでは営業レターは成立しない。

挨拶文は

・自分のことを伝える

・ねぎらい

・本文

といった三部構成に。

まずは自分はこういった人間です。

といったことを伝える。

それからねぎらい文に。

よく見るのは

・花粉症の時期ですから・・・

・寒暖差にお気を付けください

・熱中症にご注意ください

といったもの。

もちろんこれでもいい。

しかし、人によっては

「ちょっとネガティブだな」

と感じる人もいる。

こういった気遣いの他に

“ 暖かくなってきてワクワクしますね ”

といったバージョンも用意しておく。

この部分を少し変えるだけで

「前向きな人だ」

といった印象を与えられる。

ねぎらい文をワクワク系に進化させる。

ぜひお試しください。

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