住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの市民大会です。

勝利に貢献できるよう頑張ってきます。

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～上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから～

知人の営業の方のこと。

いわゆる

“ 天才営業スタッフ ”

という感じの人。

初契約は入社してすぐに

「なぜかお客様が契約してくれるって言っていますよ」

といった感じでの契約。

天才にありがちなパターンだ。

その後も順調に実績を積み上げた。

そしてマネージャーに。

そのとたん苦戦する。

部下に上手く指導ができない。

この営業の方は

“ プレイヤーとしては優秀だがチームはまとめられない ”

といった典型。

こういった人も少なくない。

しかし、この方は違う。

ここから努力する。

まずは

「自分は普通じゃない」

ということを自覚した。

・誰でも抵抗なく話しかけられる

・人見知りしたことがない

・断られてもすぐに訪問できる

などなど。

はじめこそ、部下に対して

「なんでこんなことも出来ないの ? 」

とイライラしていた。

しかし、だんだんと

「おかしいのは部下ではなく自分だった」

ということに気が付く。

それからは指導方法を工夫するように。

だんだんとチームがまとまるようになったという。

他人と自分は全くの別の人格。

自分ができても相手が出来ないこともある。

その逆もあるだろう。

相手の立場で指導する。

これができる人がチームを導いていけるのです。

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