住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 性能ではなく“その商品を使って自分がどうなるか ? ”に興味がある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は軽井沢でゴルフです。

行ってみたかったコースなので楽しみです。

■新刊　 1 年目からうまくいく！職場の人間関係のコツ

https://amzn.to/3H8sANO

1年目からうまくいく！職場の人間関係のコツ [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～性能ではなく“その商品を使って自分がどうなるか ? ”に興味がある～

知り合いの息子さんのこと。

彼は天然系。

ちょっと変わった性格。

その彼が

「ずっと会社でなじめなかった」

という話をしていた。

会社ではじかれる。

これは辛い。

仕事自体は嫌いではないのだが

「会社に行きたくない」

と毎日思ってしまう。

何とかしようと自分から

「昨日こんなことをしましてね」

と積極的に話したりした。

しかし、なかなかうまく行かない。

ある本を読んで

「人は他人のことに興味がない」

ということを知った。

人が興味があるのは自分のこと。

それを質問するようにした。

まわりの人に

「最近〇〇はどうですか ? 」

と聞くように。

それから一気に関係が良くなったという。

これは営業でも言える。

お客様は商品の性能についてそれほど興味はない。

興味があるのは

“その商品を使って自分がどうなるか ? ”

ということ。

そのあたりを刺激する質問をしてみる。

同じ内容でも結果は 180 度変わる。

ぜひお試しください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (82 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ