2013.03.14
カテゴリ： 通勤読書
100円のコーラを1000円で売る方法-【電子ブック版】
読みました。通勤電車で往復で読めちゃいますよ。
しかも、結構おもしろい。
100円のコーラを1000円で売る方法 コミック版／永井孝尚／阿部花次郎【クーポンがもらえる！読書家応援キャンペーン実施中！】【RCP】
コミック版まであるんだ。
マーケティングを物語で理解させちゃおう
【1000円以上送料無料】もしドラ もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら アニメコミック／岩崎夏海【RCP】
のノリです。
著者は、顧客中心主義において、「顧客が言うことはなんでも引き受ける」という消耗戦から、「顧客の課題に対して、自社ならではの価値を徹底的に考え提供する」への切り替えの必要性を説いています。
で、マーケティングの１０のテーマを物語の場面場面で説明してくれますよ。
私なりに、記憶に残しておきたいのは、
１ 市場志向と製品志向
２ バリュープロポジション
ア 顧客が望んで
イ ライバルが提供できない
ウ 自社が提供できる価値
これが、価格競争の消耗戦から逃れる手。
３ プロダクトセリングとバリューセリング
１に通じますね。サービスという身に見えない価値を売る。
カスタマー・マイオビア（お客さんの言いなりになること）からの脱却を
４ コミュニケーション戦略
ア ターゲットの明確化
イ 目的の決定
エ チャンネルの選択
オ 予算設定
カ コミュニケーションミックスの決定
５ イノベーター理論とキャズム理論
名前は難しそうだけど、要は、リスクを取ってくれる先行者と保守派には、売り方が違うということ。キャズムは両者の間の谷だそうで、切り替えがうまくなされないと、保守派への売り上げの山に登れず、谷底のまま消えるとな。
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