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2026/04/24
カテゴリ： 会長日記
創業からアルミケースをつくっているのは、１９７０年、海外旅行の時、空港内でアルミコンテナやアルミケースを見て、「よし、これだ！」と思い、ハードケースはアルミケースに決めました。
それだけでなく、ケースをつくるならソフトケースも、収納物に合わせてつくろうと思い、まさかその会社が、半世紀以上の５４年も続き、「アクテック株式会社の社史」も作ることになりました。
そして、創業の時、工場をつくるなら本拠地のない大阪府門真市だと思い、１９７２年の９月末、埼玉県春日部市の住宅を売り、大阪府門真市の自宅兼工場を買いました。
その後、１９８０年に現在地の枚方に引っ越し、一眼レフ５社のアルミケースの受注に成功し、お客様の需要に応じて対応するハードケースやソフトケース・メーカーとなったのです。
創業から相当の間は、営業は私一人で担当し、国内では、アルミケースが売れませんので、独や伊、米の写真関係の商社に「一国一代理店」を旗頭にして、西ドイツ・ケルンのフォトキナで売りました。
営業は苦労し、歩きながらいろいろ考えました。
気がついたのは、「人間の顔には、目が二つ、耳も二つ、鼻の穴は二つ、口だけが一つしかない、どうしてだろう？」と考えました。
その結論は、「話すための口は一つ、それに６倍するほどに、よく見る、よく聞く、よく嗅ぐために、目と耳、鼻は、二つあるのだ。」と気づきました。
以来、取引の窓口である資材部は、それなりに対応し、営業部や企画部や設計部の話は、じっくりと聞きました。
話をよく聴き、出来ることは出来ると答え、作り方が不明のものは、弊社ならこうしてつくると回答をすると、お客様も歩み寄ってくれて、非常にスムーズに商談が、まとまりました。
会長の現在は、「二聞いて、一話す」のが、営業の常とう手段だと思っています。
合掌
それだけでなく、ケースをつくるならソフトケースも、収納物に合わせてつくろうと思い、まさかその会社が、半世紀以上の５４年も続き、「アクテック株式会社の社史」も作ることになりました。
そして、創業の時、工場をつくるなら本拠地のない大阪府門真市だと思い、１９７２年の９月末、埼玉県春日部市の住宅を売り、大阪府門真市の自宅兼工場を買いました。
その後、１９８０年に現在地の枚方に引っ越し、一眼レフ５社のアルミケースの受注に成功し、お客様の需要に応じて対応するハードケースやソフトケース・メーカーとなったのです。
創業から相当の間は、営業は私一人で担当し、国内では、アルミケースが売れませんので、独や伊、米の写真関係の商社に「一国一代理店」を旗頭にして、西ドイツ・ケルンのフォトキナで売りました。
営業は苦労し、歩きながらいろいろ考えました。
気がついたのは、「人間の顔には、目が二つ、耳も二つ、鼻の穴は二つ、口だけが一つしかない、どうしてだろう？」と考えました。
その結論は、「話すための口は一つ、それに６倍するほどに、よく見る、よく聞く、よく嗅ぐために、目と耳、鼻は、二つあるのだ。」と気づきました。
以来、取引の窓口である資材部は、それなりに対応し、営業部や企画部や設計部の話は、じっくりと聞きました。
話をよく聴き、出来ることは出来ると答え、作り方が不明のものは、弊社ならこうしてつくると回答をすると、お客様も歩み寄ってくれて、非常にスムーズに商談が、まとまりました。
会長の現在は、「二聞いて、一話す」のが、営業の常とう手段だと思っています。
合掌
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