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平成１５年８月のお便り

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2003年08月27日

大手小売店で働いている方が見ていたらごめんなさい。

思って見ながしてください。

我社には本当に頼りになる部長がいます。
田原総一郎氏と討論会をしてほしいぐらい
討論いや激論になると話が止まらなくなる人がいる。
冗談だが競合他社にこのような人がいたら困る？ぐらいの
個性の持ち主である。
時には政治家のごとく論点がコロコロ変わっていくケースもある。

今日は就業後、営業4人でミーティングをしました。
各担当の主要取引先に対する営業計画を出し合いました。
担当外の取引先をお互い客観的に意見を出し合ったのです。

部長のメイン取引先の大手チェーン店の話題になった。
過去、3年間で売上もできたが在庫をふくらんだ。
お金も必要になった。
取引先からすればいかに会社の全勢力をつぎ込んで
その取引先に向いて取引をするかを各社問われているらしい。
商品企画の最優先の提案、品質、早期生産など。
いかにバイヤーと意志が入ったというか言いなりの
商品と単価を出すか。

桁が違う。
社長や幹部みずから売り込みをする姿は当たり前らしい。

つい1ヶ月前にサンプルを気に入ってもらった後
商品を生産しました。
仕入れ担当は上司にその商品の企画が悪い

といわれたらしい。
もう一度、言おう。
いかにこちらに向いた取引をするか、資金、商品。
できないならば
どうぞ、お引取りください。
別におたくの商品がなくても何の問題ありません。
他の事例もいくつか聞いた。
あまり公表すると問題があるのでやめておきますが。
部長は「だから、やるかやらないか最終、経営者の判断ですわ。」
と言う。
商売はリスクがともなうのが当たり前ということか。
しかも多額の資金がいる。

我社はこれ以上、お金を借りようとは思わない。
余分なものを作ろうとは思わない。
ただ、取引を中止するにはお金が止まる。

バイヤーがわがままだろうが競合他社が安くもってこようが
お付き合いをするならば
今年の７０％の在庫と商品回転率を2倍にする、粗利率を上げる
数値目標をあげるしかない。

部長の超現実の厳しい話は超長い。
たしかに実態だろう。
もうこれ以上、銀行にアタマ下げてお金を借り続けていくことは
しない。
実行するしかない。

社員の皆んな、
素晴らしい仲間と素晴らしい商品やノウハウ
があるのを気づいてくれ。

うちのものがなくてもお店はかわらないかもしれない。
でも、すごい宝がたくさんあるんだよ。

何回も言ってます。
皆さんを変えるつもりはありません。
私が変わります。
必ず気づかせます。

組織の中に生きている人たち
何十億、何百億を動かしている組織の中にいる人たち
まさか、社内で勝つために仕入れしていないでしょうね。
軽はずみな一言で億を動かしていないでしょうね。

我社は今週末、社員全員で商品整理します。

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