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平成１５年８月のお便り

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2004年02月25日

今日は午前中ミーティング。

メンバーは私、企画室長、経理、若手営業。

テーマは人材について

　まずはひとりづつGOOD&NEWの近況を発表。

ちょっとは皆、抵抗なく慣れてきたかな。
プライベートの家族のことも言ってくれたよ。
拍手！

さて、本題。
「人材募集をする際あなた方が面接官になってください。」

思ったとおり、

自分の仕事を中心にした状況での答えが返ってくる。

これでこのテーマは2回目の打ち合わせ。

前回、次回までに人材像を明確にしてきてね。

「何歳の男か女か？前職ではこんな仕事をしていて
うちではこういう仕事についてもらって、こんな所が
優れている。　　という所までね。」

そして、今日。

聞かせてくれる？
「やっぱり、営業がほしい。私とうまく合う人で」

ム～。

なかなか出ません。

こちらから質問。
「営業でもいろいろだろ。何に秀でている人がいい？」

「理系で数字が強い人がいいですわ。」

「なぜ？数字が強い人なの。」

「今の人員で数値管理はできるだろう。あえて、そこに絞る必要はあるのかい？」

ある人は
「企画ができる人がほしいです。」

「なぜ？」

「やはりうちは企画がしかっりしていないといくら営業が増えても業績UPにつながらないのではないですか。」

「なるほど。」

「ということは、どうしたら業績UPになるかを考えた方が
いいんじゃないですか？新規人材ありきではないのでは。」

営業の彼が
「でも、新規を今取らないと、もう僕も部長も営業に専念できませんよ。毎日毎日、出荷や業務におわれて」

「じゃあ、営業のあなたに聞くよ。1日、営業活動は何時間してるのかな。」

「む～。」

「多分、電話、FAX,メールなどで1日1時間から2時間じゃないの？」

「で、その毎日毎日、出荷や業務雑務におわれてというのはお客さんにとってメリットや我社に魅力を感じているの？」

「いやあ～、やって当たり前だと思います。」

「何に、魅力を感じてくれていうの？」

「それは、企画提案であったり、ブランドであったり、
・・・ですかね。」

「その時間や開発やノウハウをどのくらい費やしているのかな。」

「僕はほとんど、費やしていません。与えられた得意先の予算をやることでめいいっぱいです。」

「出荷や業務雑務が半分になれば一体何ができるのかな？
今日は時間だ。次回までに書面にしてきてくれるかい。」

そこで、今回は終了。
以外と以外、自分と少し離れたテーマから
聞き出すとその人の考え方や本音がでてきます。

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