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秋の杜
皆もすなるアフィリエイトといふものを、我もしてみむとてするなり。 アフィリエイト試行錯誤の様子を書き綴っていきます。
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2006年04月29日
テーマ： アフィリエイト(536)
カテゴリ： アフィリエイト
冒頭から数式が出てきて恐縮ですが、
報酬 ＝ アクセス数×成約率×承認率×報酬率×商品単価
という基本式で、報酬を高めるには
1) SEM (SEO/PPC) により、アクセス数を高める
2) 商品訴求技術により、成約率を高める
3) ASP/ECサイト/商品の選択に気をつけて、承認率×報酬率×商品単価を高める
となりますが、アフィリエイトを始めてしばらくして、2)が決定的に重要ではないかと思うようになりました。
1)のSEOは確かに重要ですが、激戦区を外してキーワード選択をしっかり行い、Titleタグにキーワードを重要度順に並べるだけで、被リンクがそれほど無くとも、そこそこの結果が得られる、ということが分かったのとSEOの良い本が色々あるので着実にやれば何とかなる、と思います。
3)も外すとひどいめにあいますが、地道に調べれば何とかなるのではと楽観視しています。
ところが、2)の商品訴求技術というのが一筋縄ではいかない代物でこれを何とかしない限り、話にならないということを実感しています。 成約率が高ければ、PPC広告でアクセス数を確保することもできますしね。
(正確には、「成約率を高めることで、 成約率×承認率×報酬率×商品単価 ＞ PPC広告単価 となれば」ですね。)
ということで、最近サイト作りをサボって読んでいる商品訴求技術関係の本の中から、おもしろかったものをご紹介します。
第１回は 「なぜ通販で買うのですか」 カタログハウス の創業者の斎藤駿さんです。
散歩の途中でカタログハウスの店をみつけ、その中でこの本を見つけ即座に買いました。
というのは、通販はネット販売の原点なので通販のノウハウはネット販売にも役立つだろうと思っていたのと通販生活が１ジャンル１商品主義を貫いていることが以前から気になっていたからです。
１ジャンル１商品主義というのは、
枕だったら、 ファベ社のメディカル枕
ヒータだったら、 デロンギ社のオイルヒータ
加湿器だったら、 ボネコ社の気化式加湿器
炊飯器だったら、 三洋電機のおどり炊き
といった感じで、各ジャンルでonly oneのみを推薦する潔い売り方です。
こういう売り方は成約率に自信がないとできませんよね。 普通は沢山商品並べて好きなものを選んでください式です。(恥ずかしながら私のサイトも含めて)
本の内容は、期待に違わず、素晴しい本でした。
商品訴求の本質を語る言葉を見ただけで、それは分かります。 つたない解説付きで例を挙げると、
1. 商品ごとに「買う人」を具体的に特定して、商品ではなく使用価値を訴求する
デロンギ社のオイルヒータが具体例です。
ヨーロッパでは、オイルヒーターは主暖房機で部屋を暖めた後に暖かさを継続するための補助暖房機という使われ方だったのですが、日本では補助暖房機という習慣がないため、さっぱり売れなかったそうです。
そこで、空気がきれいなままで乾燥しないという点に着目して、「寝室で暖かく眠りたいが、エアコンや石油ヒータだとのどが痛くなるので困っている人」をターゲットに「温風を出さないので、一晩中付けっぱなしにしても、のどが痛くならずに穏やかな暖かさで眠れる」という使用価値で訴求したところ、その後、現在まで20年に渡るロングセラーとなっているそうです。
2. 通信販売の本質は使用価値の実演販売だ / 通販生活は香具師の心意気で作っている
香具師が培ってきた「人を立ち止まらせる技術」、「使用価値を楽しく伝える実演芸」、「売りたい情熱」は通信販売にも不可欠の芸だと言っています。 ネット販売も同じですね。
3. 客は信頼できる人を媒介して初めて広告を信頼する。/ 客は発信者と利害関係が薄くて、自分の好きな人の言葉を信じる
だから、通販生活では著名人に登場してもらって、商品の感想を書いてもらっているそうです。おもしろいのは、嫌いな人からの情報発信だと売れ行きは落ちるそうです。斎藤さんは志茂田景樹さんが好きで何度か通販生活に商品感想を出してもらったのですが、とたんに売上が下がったそうです。(やっぱりそうだろうなあ)
他にも色々興味深い話がありますが、納得脱帽です。
私も「通販生活のこころ」をしっかりマスターして、only oneを紹介するサイトを作ってみようと思います。 (そして、成約率が満足のいく数字になったら、密かにPPC広告を打ってみたいな、と密かな野望を燃やしています。)
報酬 ＝ アクセス数×成約率×承認率×報酬率×商品単価
という基本式で、報酬を高めるには
1) SEM (SEO/PPC) により、アクセス数を高める
2) 商品訴求技術により、成約率を高める
3) ASP/ECサイト/商品の選択に気をつけて、承認率×報酬率×商品単価を高める
となりますが、アフィリエイトを始めてしばらくして、2)が決定的に重要ではないかと思うようになりました。
1)のSEOは確かに重要ですが、激戦区を外してキーワード選択をしっかり行い、Titleタグにキーワードを重要度順に並べるだけで、被リンクがそれほど無くとも、そこそこの結果が得られる、ということが分かったのとSEOの良い本が色々あるので着実にやれば何とかなる、と思います。
3)も外すとひどいめにあいますが、地道に調べれば何とかなるのではと楽観視しています。
ところが、2)の商品訴求技術というのが一筋縄ではいかない代物でこれを何とかしない限り、話にならないということを実感しています。 成約率が高ければ、PPC広告でアクセス数を確保することもできますしね。
(正確には、「成約率を高めることで、 成約率×承認率×報酬率×商品単価 ＞ PPC広告単価 となれば」ですね。)
ということで、最近サイト作りをサボって読んでいる商品訴求技術関係の本の中から、おもしろかったものをご紹介します。
第１回は 「なぜ通販で買うのですか」 カタログハウス の創業者の斎藤駿さんです。
散歩の途中でカタログハウスの店をみつけ、その中でこの本を見つけ即座に買いました。
というのは、通販はネット販売の原点なので通販のノウハウはネット販売にも役立つだろうと思っていたのと通販生活が１ジャンル１商品主義を貫いていることが以前から気になっていたからです。
１ジャンル１商品主義というのは、
枕だったら、 ファベ社のメディカル枕
ヒータだったら、 デロンギ社のオイルヒータ
加湿器だったら、 ボネコ社の気化式加湿器
炊飯器だったら、 三洋電機のおどり炊き
といった感じで、各ジャンルでonly oneのみを推薦する潔い売り方です。
こういう売り方は成約率に自信がないとできませんよね。 普通は沢山商品並べて好きなものを選んでください式です。(恥ずかしながら私のサイトも含めて)
本の内容は、期待に違わず、素晴しい本でした。
商品訴求の本質を語る言葉を見ただけで、それは分かります。 つたない解説付きで例を挙げると、
1. 商品ごとに「買う人」を具体的に特定して、商品ではなく使用価値を訴求する
デロンギ社のオイルヒータが具体例です。
ヨーロッパでは、オイルヒーターは主暖房機で部屋を暖めた後に暖かさを継続するための補助暖房機という使われ方だったのですが、日本では補助暖房機という習慣がないため、さっぱり売れなかったそうです。
そこで、空気がきれいなままで乾燥しないという点に着目して、「寝室で暖かく眠りたいが、エアコンや石油ヒータだとのどが痛くなるので困っている人」をターゲットに「温風を出さないので、一晩中付けっぱなしにしても、のどが痛くならずに穏やかな暖かさで眠れる」という使用価値で訴求したところ、その後、現在まで20年に渡るロングセラーとなっているそうです。
2. 通信販売の本質は使用価値の実演販売だ / 通販生活は香具師の心意気で作っている
香具師が培ってきた「人を立ち止まらせる技術」、「使用価値を楽しく伝える実演芸」、「売りたい情熱」は通信販売にも不可欠の芸だと言っています。 ネット販売も同じですね。
3. 客は信頼できる人を媒介して初めて広告を信頼する。/ 客は発信者と利害関係が薄くて、自分の好きな人の言葉を信じる
だから、通販生活では著名人に登場してもらって、商品の感想を書いてもらっているそうです。おもしろいのは、嫌いな人からの情報発信だと売れ行きは落ちるそうです。斎藤さんは志茂田景樹さんが好きで何度か通販生活に商品感想を出してもらったのですが、とたんに売上が下がったそうです。(やっぱりそうだろうなあ)
他にも色々興味深い話がありますが、納得脱帽です。
私も「通販生活のこころ」をしっかりマスターして、only oneを紹介するサイトを作ってみようと思います。 (そして、成約率が満足のいく数字になったら、密かにPPC広告を打ってみたいな、と密かな野望を燃やしています。)
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[アフィリエイト] カテゴリの最新記事
Re:なぜ通販で買うのですか(04/29)
meg_rinco
さん
こんにちは♪
こんかいも、興味深い記事ですネ。
ココのところ、別サイトの立ち上げの為に、楽天ブログはかなりスローペースになっているのですが
秋の杜さんの記事は、とっても参考になります。
楽天で商品を選ぶときに、成功報酬の高いものを選ぶ感覚が、私にはないんですよネ。。。
うーん。。。気をつけなくちゃ！でした(^_^;)
今回の記事の意図としていることとは違うコメントですみません(-_-;)
これからも、更新楽しみにしていますネ。 (2006年04月30日 13時32分32秒)
こんかいも、興味深い記事ですネ。
ココのところ、別サイトの立ち上げの為に、楽天ブログはかなりスローペースになっているのですが
秋の杜さんの記事は、とっても参考になります。
楽天で商品を選ぶときに、成功報酬の高いものを選ぶ感覚が、私にはないんですよネ。。。
うーん。。。気をつけなくちゃ！でした(^_^;)
今回の記事の意図としていることとは違うコメントですみません(-_-;)
これからも、更新楽しみにしていますネ。 (2006年04月30日 13時32分32秒)
Re[1]:なぜ通販で買うのですか(04/29)
秋の杜
さん
meg_rincoさん、こんにちは♪
コメント有難うございます。
ASPや商品の選択は地道にやればと書いたのですが、実はこれまで作ったサイトではあまりうまくいってないんですよ。実際には失敗体験を生かしてというのが正しいのかもしれません。
meg_rincoさんは別サイト立ち上げているんですか。
楽しいけど大変な作業ですね。
私も新しいサイト立ち上げようと思っていますが、まだアイデアが煮詰まっていません。今回こそは着眼大局で行こうと思っています。
いろいろ気付いた点があれば記事にしてくださいね♪
(2006年04月30日 17時22分47秒)
コメント有難うございます。
ASPや商品の選択は地道にやればと書いたのですが、実はこれまで作ったサイトではあまりうまくいってないんですよ。実際には失敗体験を生かしてというのが正しいのかもしれません。
meg_rincoさんは別サイト立ち上げているんですか。
楽しいけど大変な作業ですね。
私も新しいサイト立ち上げようと思っていますが、まだアイデアが煮詰まっていません。今回こそは着眼大局で行こうと思っています。
いろいろ気付いた点があれば記事にしてくださいね♪
(2006年04月30日 17時22分47秒)
Re:なぜ通販で買うのですか(04/29)
たみちゃん15
さん
私は通販が大好きでよく利用しますが、
名の知れない商品は買うまでとても悩みます。
でも、知っているメーカーや商品名は安心して買うことができます。
通販生活を私も見たことがありますが、１つの商品についてとても細かく説明がされていますよね。
こういう売り方が理想なのでしょうが、これが一番難しかったりします。
何を売る？？？ まずこれでつまづきそうな私です。(^_^;)
書き込みありがとうございました。
(2006年05月01日 11時27分27秒)
名の知れない商品は買うまでとても悩みます。
でも、知っているメーカーや商品名は安心して買うことができます。
通販生活を私も見たことがありますが、１つの商品についてとても細かく説明がされていますよね。
こういう売り方が理想なのでしょうが、これが一番難しかったりします。
何を売る？？？ まずこれでつまづきそうな私です。(^_^;)
書き込みありがとうございました。
(2006年05月01日 11時27分27秒)
Re[1]:なぜ通販で買うのですか(04/29)
秋の杜
さん
たみちゃん15さん、こんばんは
通販生活の真似は難しいですよね。
Only oneの選択を後悔しないようにする＝沢山の商品を実際に試してみる、
を意味するので出来る分野は限られますね。
化粧品などは試供品をもらえるので、身銭を切らずに比較評価、体験談など書きやすい分野なのでしょうが、おじさんにはなかなか手の出ない世界です。
商品選択は楽しいですが、難しいですね。
今後とも宜しくお願いします。 (2006年05月01日 20時43分10秒)
通販生活の真似は難しいですよね。
Only oneの選択を後悔しないようにする＝沢山の商品を実際に試してみる、
を意味するので出来る分野は限られますね。
化粧品などは試供品をもらえるので、身銭を切らずに比較評価、体験談など書きやすい分野なのでしょうが、おじさんにはなかなか手の出ない世界です。
商品選択は楽しいですが、難しいですね。
今後とも宜しくお願いします。 (2006年05月01日 20時43分10秒)
Re:なぜ通販で買うのですか(04/29)
楽天うさぴ
さん
秋の杜さん、こんばんは～。ふう～、勉強に
なりました。ワタシも、秋の杜さんのお考え
には納得で、アクセスはお金で買えるけど、
成約率はどーにもならない、だから、これを
なんとかしようという思いがあります。
斎藤駿さんという方の解説１・２・３はよく
言われていることですが、ズバリわかりやすい
です。改めて、納得でした。斎藤駿さんという
より、秋の杜さんのお力かな？
リンクいただいていきます、今後とも宜しく
お願いします。 (2006年05月01日 22時28分31秒)
なりました。ワタシも、秋の杜さんのお考え
には納得で、アクセスはお金で買えるけど、
成約率はどーにもならない、だから、これを
なんとかしようという思いがあります。
斎藤駿さんという方の解説１・２・３はよく
言われていることですが、ズバリわかりやすい
です。改めて、納得でした。斎藤駿さんという
より、秋の杜さんのお力かな？
リンクいただいていきます、今後とも宜しく
お願いします。 (2006年05月01日 22時28分31秒)
Re[1]:なぜ通販で買うのですか(04/29)
秋の杜
さん
うさぴさん、こんばんは♪
リンクはっていただいて有難うございます。光栄です。
成約率を上げるための人間心理洞察の重要性はうさぴさんのブログや情報商材で気付かされたものなので、先生にほめられたようで面映い気持ちです。
ウェブ進化論も読んでいただいているとのことで何だか嬉しいです。 実はあの本の世界は本業とも直接関わるのですが、一人の生活者として時代の変化を実感できるのはアフィリエイトやブログをやっているおかげだなと思います。
これからも宜しくお願いします。 (2006年05月01日 23時40分05秒)
リンクはっていただいて有難うございます。光栄です。
成約率を上げるための人間心理洞察の重要性はうさぴさんのブログや情報商材で気付かされたものなので、先生にほめられたようで面映い気持ちです。
ウェブ進化論も読んでいただいているとのことで何だか嬉しいです。 実はあの本の世界は本業とも直接関わるのですが、一人の生活者として時代の変化を実感できるのはアフィリエイトやブログをやっているおかげだなと思います。
これからも宜しくお願いします。 (2006年05月01日 23時40分05秒)
Re:なぜ通販で買うのですか(04/29)
芍薬^^
さん
はじめまして。
アフィリエイトコミュニティの書き込みからきました。
とても勉強になる日記で一人で「ウン！ウン！」と納得しています。
昨年からのblogアフィリエイトブームに乗り切れず、やっと本来のサイト作りの方向が見えてきたところです。
今夏には電脳卸で「ドロップシッピング」がはじまりますよね。
アフィリエイトの世界もどんどん高速道路がひかれていくのでしょうか…
今からでも渋滞を回避して混雑から抜け出せるのかな、と少し気おくれぎみです。
愚痴めいたコメントで申し訳ありませんでした。
リンクをいただいて帰ります。
これからも宜しくお願い致します。m(__)m
(2006年05月04日 11時19分08秒)
アフィリエイトコミュニティの書き込みからきました。
とても勉強になる日記で一人で「ウン！ウン！」と納得しています。
昨年からのblogアフィリエイトブームに乗り切れず、やっと本来のサイト作りの方向が見えてきたところです。
今夏には電脳卸で「ドロップシッピング」がはじまりますよね。
アフィリエイトの世界もどんどん高速道路がひかれていくのでしょうか…
今からでも渋滞を回避して混雑から抜け出せるのかな、と少し気おくれぎみです。
愚痴めいたコメントで申し訳ありませんでした。
リンクをいただいて帰ります。
これからも宜しくお願い致します。m(__)m
(2006年05月04日 11時19分08秒)
Re[1]:なぜ通販で買うのですか(04/29)
秋の杜
さん
芍薬^^さん、こんばんは♪
リンクはっていただいて有難うございます。
「ドロップシッピング」はじまりますね。私はまだ難関電脳卸の攻略ができてないので、もうすこしコピーライティングの勉強をしてトライしようと思います。
妖しいサイト？の怪しい商品？を売るのは技術が必要なので。(電脳卸さん、ごめんなさい)
私も今年からアフィリエイトをはじめた新参者ですので、こちらこそ宜しくお願いします。
(2006年05月04日 20時05分26秒)
リンクはっていただいて有難うございます。
「ドロップシッピング」はじまりますね。私はまだ難関電脳卸の攻略ができてないので、もうすこしコピーライティングの勉強をしてトライしようと思います。
妖しいサイト？の怪しい商品？を売るのは技術が必要なので。(電脳卸さん、ごめんなさい)
私も今年からアフィリエイトをはじめた新参者ですので、こちらこそ宜しくお願いします。
(2006年05月04日 20時05分26秒)
Re[2]:なぜ通販で買うのですか(04/29)
役立ち通販情報
さん
秋の杜さん、こんにちは
秋の杜さんの文章力・分析力には
1つの日記を読んだだけで魅了されてしまいましたが
楽天うさぴさん、芍薬さんがコメントを残していらっしゃるのにも驚きました
さすがです(^^;;
特に、楽天うさぴさんのコメントの
アクセスはお金で買えるけど、
成約率はどーにもならない
はシンプルながらものすごく納得です
-----
(2006年05月07日 16時31分19秒)
秋の杜さんの文章力・分析力には
1つの日記を読んだだけで魅了されてしまいましたが
楽天うさぴさん、芍薬さんがコメントを残していらっしゃるのにも驚きました
さすがです(^^;;
特に、楽天うさぴさんのコメントの
アクセスはお金で買えるけど、
成約率はどーにもならない
はシンプルながらものすごく納得です
-----
(2006年05月07日 16時31分19秒)
Re[3]:なぜ通販で買うのですか(04/29)
秋の杜
さん
役立ち通販情報さん、こんにちは
コメントいただいてありがとうございます。
実生活だったら、決して知り合いにある機会がなかったような方とコメントを交わせるのも、ネットならではの醍醐味ですね。
私はブログ初めて３週間の新参者なので、この交流の世界も当たって砕けろでやっています。
今後とも宜しくお願いします。 (2006年05月07日 18時58分42秒)
コメントいただいてありがとうございます。
実生活だったら、決して知り合いにある機会がなかったような方とコメントを交わせるのも、ネットならではの醍醐味ですね。
私はブログ初めて３週間の新参者なので、この交流の世界も当たって砕けろでやっています。
今後とも宜しくお願いします。 (2006年05月07日 18時58分42秒)
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