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秋の杜
皆もすなるアフィリエイトといふものを、我もしてみむとてするなり。 アフィリエイト試行錯誤の様子を書き綴っていきます。
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テーマ： アフィリエイト(536)
カテゴリ： アフィリエイト
冒頭から数式が出てきて恐縮ですが、
報酬 ＝ アクセス数×成約率×承認率×報酬率×商品単価
という基本式で、報酬を高めるには
1) SEM (SEO/PPC) により、アクセス数を高める
2) 商品訴求技術により、成約率を高める
3) ASP/ECサイト/商品の選択に気をつけて、承認率×報酬率×商品単価を高める
となりますが、アフィリエイトを始めてしばらくして、2)が決定的に重要ではないかと思うようになりました。
1)のSEOは確かに重要ですが、激戦区を外してキーワード選択をしっかり行い、Titleタグにキーワードを重要度順に並べるだけで、被リンクがそれほど無くとも、そこそこの結果が得られる、ということが分かったのとSEOの良い本が色々あるので着実にやれば何とかなる、と思います。
3)も外すとひどいめにあいますが、地道に調べれば何とかなるのではと楽観視しています。
ところが、2)の商品訴求技術というのが一筋縄ではいかない代物でこれを何とかしない限り、話にならないということを実感しています。 成約率が高ければ、PPC広告でアクセス数を確保することもできますしね。
(正確には、「成約率を高めることで、 成約率×承認率×報酬率×商品単価 ＞ PPC広告単価 となれば」ですね。)
ということで、最近サイト作りをサボって読んでいる商品訴求技術関係の本の中から、おもしろかったものをご紹介します。
第１回は 「なぜ通販で買うのですか」 カタログハウス の創業者の斎藤駿さんです。
散歩の途中でカタログハウスの店をみつけ、その中でこの本を見つけ即座に買いました。
というのは、通販はネット販売の原点なので通販のノウハウはネット販売にも役立つだろうと思っていたのと通販生活が１ジャンル１商品主義を貫いていることが以前から気になっていたからです。
１ジャンル１商品主義というのは、
枕だったら、 ファベ社のメディカル枕
ヒータだったら、 デロンギ社のオイルヒータ
加湿器だったら、 ボネコ社の気化式加湿器
炊飯器だったら、 三洋電機のおどり炊き
といった感じで、各ジャンルでonly oneのみを推薦する潔い売り方です。
こういう売り方は成約率に自信がないとできませんよね。 普通は沢山商品並べて好きなものを選んでください式です。(恥ずかしながら私のサイトも含めて)
本の内容は、期待に違わず、素晴しい本でした。
商品訴求の本質を語る言葉を見ただけで、それは分かります。 つたない解説付きで例を挙げると、
1. 商品ごとに「買う人」を具体的に特定して、商品ではなく使用価値を訴求する
デロンギ社のオイルヒータが具体例です。
ヨーロッパでは、オイルヒーターは主暖房機で部屋を暖めた後に暖かさを継続するための補助暖房機という使われ方だったのですが、日本では補助暖房機という習慣がないため、さっぱり売れなかったそうです。
そこで、空気がきれいなままで乾燥しないという点に着目して、「寝室で暖かく眠りたいが、エアコンや石油ヒータだとのどが痛くなるので困っている人」をターゲットに「温風を出さないので、一晩中付けっぱなしにしても、のどが痛くならずに穏やかな暖かさで眠れる」という使用価値で訴求したところ、その後、現在まで20年に渡るロングセラーとなっているそうです。
2. 通信販売の本質は使用価値の実演販売だ / 通販生活は香具師の心意気で作っている
香具師が培ってきた「人を立ち止まらせる技術」、「使用価値を楽しく伝える実演芸」、「売りたい情熱」は通信販売にも不可欠の芸だと言っています。 ネット販売も同じですね。
3. 客は信頼できる人を媒介して初めて広告を信頼する。/ 客は発信者と利害関係が薄くて、自分の好きな人の言葉を信じる
だから、通販生活では著名人に登場してもらって、商品の感想を書いてもらっているそうです。おもしろいのは、嫌いな人からの情報発信だと売れ行きは落ちるそうです。斎藤さんは志茂田景樹さんが好きで何度か通販生活に商品感想を出してもらったのですが、とたんに売上が下がったそうです。(やっぱりそうだろうなあ)
他にも色々興味深い話がありますが、納得脱帽です。
私も「通販生活のこころ」をしっかりマスターして、only oneを紹介するサイトを作ってみようと思います。 (そして、成約率が満足のいく数字になったら、密かにPPC広告を打ってみたいな、と密かな野望を燃やしています。)
報酬 ＝ アクセス数×成約率×承認率×報酬率×商品単価
という基本式で、報酬を高めるには
1) SEM (SEO/PPC) により、アクセス数を高める
2) 商品訴求技術により、成約率を高める
3) ASP/ECサイト/商品の選択に気をつけて、承認率×報酬率×商品単価を高める
となりますが、アフィリエイトを始めてしばらくして、2)が決定的に重要ではないかと思うようになりました。
1)のSEOは確かに重要ですが、激戦区を外してキーワード選択をしっかり行い、Titleタグにキーワードを重要度順に並べるだけで、被リンクがそれほど無くとも、そこそこの結果が得られる、ということが分かったのとSEOの良い本が色々あるので着実にやれば何とかなる、と思います。
3)も外すとひどいめにあいますが、地道に調べれば何とかなるのではと楽観視しています。
ところが、2)の商品訴求技術というのが一筋縄ではいかない代物でこれを何とかしない限り、話にならないということを実感しています。 成約率が高ければ、PPC広告でアクセス数を確保することもできますしね。
(正確には、「成約率を高めることで、 成約率×承認率×報酬率×商品単価 ＞ PPC広告単価 となれば」ですね。)
ということで、最近サイト作りをサボって読んでいる商品訴求技術関係の本の中から、おもしろかったものをご紹介します。
第１回は 「なぜ通販で買うのですか」 カタログハウス の創業者の斎藤駿さんです。
散歩の途中でカタログハウスの店をみつけ、その中でこの本を見つけ即座に買いました。
というのは、通販はネット販売の原点なので通販のノウハウはネット販売にも役立つだろうと思っていたのと通販生活が１ジャンル１商品主義を貫いていることが以前から気になっていたからです。
１ジャンル１商品主義というのは、
枕だったら、 ファベ社のメディカル枕
ヒータだったら、 デロンギ社のオイルヒータ
加湿器だったら、 ボネコ社の気化式加湿器
炊飯器だったら、 三洋電機のおどり炊き
といった感じで、各ジャンルでonly oneのみを推薦する潔い売り方です。
こういう売り方は成約率に自信がないとできませんよね。 普通は沢山商品並べて好きなものを選んでください式です。(恥ずかしながら私のサイトも含めて)
本の内容は、期待に違わず、素晴しい本でした。
商品訴求の本質を語る言葉を見ただけで、それは分かります。 つたない解説付きで例を挙げると、
1. 商品ごとに「買う人」を具体的に特定して、商品ではなく使用価値を訴求する
デロンギ社のオイルヒータが具体例です。
ヨーロッパでは、オイルヒーターは主暖房機で部屋を暖めた後に暖かさを継続するための補助暖房機という使われ方だったのですが、日本では補助暖房機という習慣がないため、さっぱり売れなかったそうです。
そこで、空気がきれいなままで乾燥しないという点に着目して、「寝室で暖かく眠りたいが、エアコンや石油ヒータだとのどが痛くなるので困っている人」をターゲットに「温風を出さないので、一晩中付けっぱなしにしても、のどが痛くならずに穏やかな暖かさで眠れる」という使用価値で訴求したところ、その後、現在まで20年に渡るロングセラーとなっているそうです。
2. 通信販売の本質は使用価値の実演販売だ / 通販生活は香具師の心意気で作っている
香具師が培ってきた「人を立ち止まらせる技術」、「使用価値を楽しく伝える実演芸」、「売りたい情熱」は通信販売にも不可欠の芸だと言っています。 ネット販売も同じですね。
3. 客は信頼できる人を媒介して初めて広告を信頼する。/ 客は発信者と利害関係が薄くて、自分の好きな人の言葉を信じる
だから、通販生活では著名人に登場してもらって、商品の感想を書いてもらっているそうです。おもしろいのは、嫌いな人からの情報発信だと売れ行きは落ちるそうです。斎藤さんは志茂田景樹さんが好きで何度か通販生活に商品感想を出してもらったのですが、とたんに売上が下がったそうです。(やっぱりそうだろうなあ)
他にも色々興味深い話がありますが、納得脱帽です。
私も「通販生活のこころ」をしっかりマスターして、only oneを紹介するサイトを作ってみようと思います。 (そして、成約率が満足のいく数字になったら、密かにPPC広告を打ってみたいな、と密かな野望を燃やしています。)
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