コンサルタント小出匡範の仕事術

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英語の経営用語でボトムラインという言葉があります。

損益計算書の一番下、純利益のことです。

例えば、「ボトムラインへのインパクトがどのくらいあるか？」

といえば、利益貢献は、どの程度か？ということになります。

お金を払って、コンサルタントを雇うわけですから、同然経営コンサルティングや戦略コンサルティングの場合、ボトムラインへのインパクトを与えるために仕事をすることになります。

だいぶ昔になりますが、ＩＴコンサルティングの効果という記事を読んでいたとき、」ＩＴ投資は、金額評価できない」とあるＩＴコンサルタントが語っている記事がありました。収益へのインパクトを与えられない投資を何のためにするのかと首をひねったことがありました。

ＩＴ投資により、例えば、システムをダウンサイジングをすることで、ランニングコストを圧縮できれば、当然ボトムラインにもプラスの効果がでます。

・売上高を伸ばせば、売上高利益率の分だけ利益がまします。

　例、100億円売上げを伸ばしたとすると、利益率が１０％であれば、

・コストを100億円削減すると、100億円そのまま利益が増えます。

ボトムラインへのインパクトを考えた場合、100億円売上げを伸ばすのと、100億円コストを削減するのでは、コストを削減したときの方が、ボトムラインへのインパクトが大きいことが分かります。

最終的な効果指標（これをＫＰＩ、キー・パフォーマンス・インデックスと呼びます）が何かを認識し、
それに対してどの程度効果が出せるによって、コンサルティングプロジェクトの成否の判断をすることになります。

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