わたしは価値を創る

< 新しい記事

新着記事一覧(全2968件)

過去の記事 >

August 6, 2006

「目から鱗」の話がほしければ…

カテゴリ：セミナーのネタなど

■BBT757（大前研一氏が主催するＣＳ放送）で、「経営コンサルティング講座・応用編」が始っています。

講師は内田和成氏。ボストン・コンサルティング・グループのシニア・パートナー（要するに一番えらいコンサルタント）です。
この講座、基本編、実践編と続いてきて、応用編につながっています。分かりやすくて、体系的だから、この講座、好きですね。

「応用編」は、論理よりも右脳的発想を主に紹介していくということです。

■第1回の放送で、「コンサルティングを成功させるには、顧客の期待値をマネジメントしなければならない」というくだりがありました。

顧客はコンサルに過大な期待を抱きがちなので「コンサルができることはこれだけ」ということを明確にし、理解してもらうということです。

確かに「顧問料さえ払えば、なんでもやってくれる」という期待を抱いている方は多いですよね＾＾；

大きなプロジェクトでも、クライアントの期待値がマネジメントできない場合には、断らなければならない。。。ＢＣＧクラスでも断っているんですね。

■内田さんは「目から鱗が落ちるような解決策がほしければ、本屋に行ってノウハウ本でも探してください」と言うそうです。

まともなコンサルは「魔法のナントカ」や「1日2時間でナントカ」という類の手法は使いません。

当たり前のことを堅実にするのが優秀なコンサルであり、経営者です。（先の河島博氏もそうでしたね）

■付け加えておくと、ランチェスター戦略はノウハウではなく「原理原則」です。

知るだけで売上が上がるという類のものではありませんので。念のため。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう