September 13, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は三重県に出張です。
訪問したのは、絵に描いたような技術開発系の企業です。ＯＥＭだけでは生きていけないと自社ブランドの製品分野を事業として成立したいということ。
ただし、今まで営業というものをしたことがないという。。
■技術系企業には、営業を軽視する企業と営業を神格化する企業があります。
「いいモノさえつくれば勝手に売れる。営業などいらない」
「営業は最も大変な仕事だ。営業ができる方にお願いしたい」
実はどちらも同じようなものです。営業を合理的に見ていない。後者は、「すごい営業マンを雇えばすべて解決できる」と考えているようですが、もちろん、そんな単純なものではありません。
■今日の企業は一見して「面白い」商品をいくつも開発していました。
自信のある商品が殆ど売れないので、「営業は、開発や製造よりも大変な仕事だ」ということになったのでしょう。
でも、短絡的に「営業できる人にお願いすれば大丈夫」と思うのは危険です。営業は経営そのものです。企業戦略として、営業に取り組まないと5年後には会社なくなっているかも知れません。
営業にも強い企業に体質改善すること。それが私の役割であることを説明しました。
■こちらの企業に関しては、もともと開発力があります。また経営者の意欲も高く「販売コスト」に対する理解もあります。
比較的早く成果を出すことができるでしょう。
訪問したのは、絵に描いたような技術開発系の企業です。ＯＥＭだけでは生きていけないと自社ブランドの製品分野を事業として成立したいということ。
ただし、今まで営業というものをしたことがないという。。
■技術系企業には、営業を軽視する企業と営業を神格化する企業があります。
「いいモノさえつくれば勝手に売れる。営業などいらない」
「営業は最も大変な仕事だ。営業ができる方にお願いしたい」
実はどちらも同じようなものです。営業を合理的に見ていない。後者は、「すごい営業マンを雇えばすべて解決できる」と考えているようですが、もちろん、そんな単純なものではありません。
■今日の企業は一見して「面白い」商品をいくつも開発していました。
自信のある商品が殆ど売れないので、「営業は、開発や製造よりも大変な仕事だ」ということになったのでしょう。
でも、短絡的に「営業できる人にお願いすれば大丈夫」と思うのは危険です。営業は経営そのものです。企業戦略として、営業に取り組まないと5年後には会社なくなっているかも知れません。
営業にも強い企業に体質改善すること。それが私の役割であることを説明しました。
■こちらの企業に関しては、もともと開発力があります。また経営者の意欲も高く「販売コスト」に対する理解もあります。
比較的早く成果を出すことができるでしょう。
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