July 10, 2007
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日の名言。
客よし、店よし、世間よし。
by上方商人に伝わる「三方よし」の教え
■福岡県飯塚市。博多から小一時間かかるところです。
営業セミナーのカテゴリーとして呼んでいただきました。テーマは「イエスと言わせる交渉術」。得意分野です。
■営業力を強化させるためには、戦略、管理、実践が必要になりますが、交渉術は実践のフェーズで必要となります。そもそも営業マンが交渉術の基本を知らないというのも無防備な話です。
このセミナーはかなりテクニカルなものとなります。盛り上げ系ではありませんので、営業力向上を真剣に考えている人に聞いていただきたいセミナーです。会社から強制的に参加させられている人にはしんどいかも知れませんね。
■交渉術と言えば、怪しげなテクニックを期待する向きがあるかも知れませんが、基本は双方の納得を実現することです。特にビジネスの場合、相手に得をさせることが、交渉の成功につながります。
「三方よし」とは、昔の人はうまいことを言ったもんです。
■流行の「コールド・リーディング」を読んでいると、様々なテクニックが出てきます。相手を服従させる握手というのがあるそうです。そういえば、先日会った某コンサルタントはその握手の仕方をしていました。はっきり言って、そういう小手先のテクニックは逆効果ですね。
客よし、店よし、世間よし。
by上方商人に伝わる「三方よし」の教え
■福岡県飯塚市。博多から小一時間かかるところです。
営業セミナーのカテゴリーとして呼んでいただきました。テーマは「イエスと言わせる交渉術」。得意分野です。
■営業力を強化させるためには、戦略、管理、実践が必要になりますが、交渉術は実践のフェーズで必要となります。そもそも営業マンが交渉術の基本を知らないというのも無防備な話です。
このセミナーはかなりテクニカルなものとなります。盛り上げ系ではありませんので、営業力向上を真剣に考えている人に聞いていただきたいセミナーです。会社から強制的に参加させられている人にはしんどいかも知れませんね。
■交渉術と言えば、怪しげなテクニックを期待する向きがあるかも知れませんが、基本は双方の納得を実現することです。特にビジネスの場合、相手に得をさせることが、交渉の成功につながります。
「三方よし」とは、昔の人はうまいことを言ったもんです。
■流行の「コールド・リーディング」を読んでいると、様々なテクニックが出てきます。相手を服従させる握手というのがあるそうです。そういえば、先日会った某コンサルタントはその握手の仕方をしていました。はっきり言って、そういう小手先のテクニックは逆効果ですね。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
PR
Calendar
Keyword Search
▼キーワード検索
© Rakuten Group, Inc.
