July 11, 2007
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日の名言。
1/4インチのドリルを買った顧客は、1/4インチの穴を買ったのである。
byセオドア・レビット
■テーマは「売れる仕組みのつくり方」
強い営業力を得るためには、戦略、管理、実践が必要です。今回のセミナーは“管理”のフェーズに関わることです。
売れる仕組みとは、特殊なノウハウや商品のことではありません。普通どおりの努力をしていれば儲かるために必要なシステムやプロセスのことです。
むやみやたらに頑張れば成功するわけではありません。成功する方向性を決めて（←戦略）、手順に従って（←仕組み）努力すれば成功するという考え方です。
■仕組みといってもそんなに複雑ではありません。注意するポイントはたった４つです。４つに絞って、きっちりと対応すれば仕組みは作ることができます。
■ちなみに冒頭の言葉は、ポイントの一つである「製品」に関することです。セオドア・レビットの有名な言葉です。
製品は機能や形態が重要なのではありません。製品の核は、顧客がその製品から受ける便益です。その本質を見極めなければ、陳腐化した自社製品と心中するハメになりますので。
■先週の新潟と今週の福岡と東大阪。この３箇所で図らずも、戦略、管理、実践のそれぞれのフェーズのセミナーを行うことができました＾＾
1/4インチのドリルを買った顧客は、1/4インチの穴を買ったのである。
byセオドア・レビット
■テーマは「売れる仕組みのつくり方」
強い営業力を得るためには、戦略、管理、実践が必要です。今回のセミナーは“管理”のフェーズに関わることです。
売れる仕組みとは、特殊なノウハウや商品のことではありません。普通どおりの努力をしていれば儲かるために必要なシステムやプロセスのことです。
むやみやたらに頑張れば成功するわけではありません。成功する方向性を決めて（←戦略）、手順に従って（←仕組み）努力すれば成功するという考え方です。
■仕組みといってもそんなに複雑ではありません。注意するポイントはたった４つです。４つに絞って、きっちりと対応すれば仕組みは作ることができます。
■ちなみに冒頭の言葉は、ポイントの一つである「製品」に関することです。セオドア・レビットの有名な言葉です。
製品は機能や形態が重要なのではありません。製品の核は、顧客がその製品から受ける便益です。その本質を見極めなければ、陳腐化した自社製品と心中するハメになりますので。
■先週の新潟と今週の福岡と東大阪。この３箇所で図らずも、戦略、管理、実践のそれぞれのフェーズのセミナーを行うことができました＾＾
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