November 17, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は大阪で営業戦略研修でした。４回シリーズの２回目です。
戦略のみで研修するというのは珍しいかも知れませんね。しかも４回も＾＾；
でも、営業戦略を学ぼうとすれば、それでも足りないぐらいです。
前回の基本概念に続き、今回は、実際に営業活動に入るための各論についてでした。
■今日は、私から一方的な講義だけではなく、双方向の研修とさせていただきました。
私が会社員の頃は、営業に理屈なんていらない、行動だけでいい、という人が殆どでしたが、今は、多くの人が体系的な理論を持とうとされています。
現場対応では限界があると思っている方ばかりです。
ところが、営業の世界は、権威となるような理論体系があるわけではありません。それぞれが工夫して自分で作っている状態です。
たまに研修などに来て、自分の持っている体系がぶれていないかを確認することに意味を見出しておられるようでした。
あと２回です。
頑張っていきましょう。
戦略のみで研修するというのは珍しいかも知れませんね。しかも４回も＾＾；
でも、営業戦略を学ぼうとすれば、それでも足りないぐらいです。
前回の基本概念に続き、今回は、実際に営業活動に入るための各論についてでした。
■今日は、私から一方的な講義だけではなく、双方向の研修とさせていただきました。
私が会社員の頃は、営業に理屈なんていらない、行動だけでいい、という人が殆どでしたが、今は、多くの人が体系的な理論を持とうとされています。
現場対応では限界があると思っている方ばかりです。
ところが、営業の世界は、権威となるような理論体系があるわけではありません。それぞれが工夫して自分で作っている状態です。
たまに研修などに来て、自分の持っている体系がぶれていないかを確認することに意味を見出しておられるようでした。
あと２回です。
頑張っていきましょう。
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