December 13, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■東京の企業の一日コンサルティングでした。
既に戦略立案は終え、実行に移す段階です。
■私の営業コンサルティングはシンプルです。
戦略を立てた後は、営業チームが力を発揮できるように、ターゲット顧客を可視化し、同時に営業行動も検証可能なように数値化します。
それをひたすら回すというやり方です。
■ところが、このサイクルがうまく回り出すまでには、相当の時間と労力がかかるのです。
それだけ現場を預かる者の思い入れや思い込みは激しいのでしょうね。
シンプルな方法でも受け入れられるまでには苦労します。
■それでも同じことを何度も繰り返していると、わかっていただけるようになります。
一歩進んで、半歩下がり、といったペースですが、徐々に前に歩いていきましょう。
次回もよろしくお願いいたします。
既に戦略立案は終え、実行に移す段階です。
■私の営業コンサルティングはシンプルです。
戦略を立てた後は、営業チームが力を発揮できるように、ターゲット顧客を可視化し、同時に営業行動も検証可能なように数値化します。
それをひたすら回すというやり方です。
■ところが、このサイクルがうまく回り出すまでには、相当の時間と労力がかかるのです。
それだけ現場を預かる者の思い入れや思い込みは激しいのでしょうね。
シンプルな方法でも受け入れられるまでには苦労します。
■それでも同じことを何度も繰り返していると、わかっていただけるようになります。
一歩進んで、半歩下がり、といったペースですが、徐々に前に歩いていきましょう。
次回もよろしくお願いいたします。
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