「知覚的コントラストについて」

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Jun 30, 2007

(10)

テーマ：幸せな小金持ちへの道！(136)

カテゴリ：心理学

昨日は、同僚の女の子が退社するのでお別れ会が

ありました。

とても素敵な女性です。仕事に対してとても真摯に

取り組むことができます。会社にとっては惜しい人材を

なくしたと思いますが、彼女にとってはもっと活躍できる

フィールドがあるのだと思います。ぜひその才能を生かして

ほしいと思います。

「ありがとう！」の感謝の気持ちと、これからよりよくなる

「おめでとう！」の言葉を贈りたいと思います！

「知覚的コントラストの原理」についてです。

これは、二番目に提示されるものが最初に提示されるものと

かなり異なっている場合、それが実際以上に最初のものと

異なっていると考えてしまう傾向があるということです。

わかりやすくいうと、最初に軽い物を持ち上げて次に重いものを

持ち上げると、最初に軽いものを持ち上げずに二番目を持ち上げた

場合よりも重く感じます。この原理は精神物理学の領域で

確立されたものですが、重さの知覚だけでなくあらゆる種類の

知覚に適用することができます。

イメージしてみましょう！　三つの水槽があります。

それぞれ「冷水」、「室温の水」、「熱い湯」がはいっています。

そして同時に「室温の水」につけます。

なにが起こるか想像がつくと思いますが、最初に「冷水」につけて

いたほうの手は「熱い湯」のように感じ、「熱い湯」につけていた

ほうのては「冷水」につけているように感じます。重要なことは

同じもの（室温の水）であっても、その前に起こった出来事が

という点です。この原理によって用意される小さな影響力の武器が

利用されないように祈ります。この原理の大きな利点は、この原理が

うまく機能するばかりでなく、事実上見破ることが不可能という

事実にあります。これを利用する人は、自分のためにその場面を

組み立てているという形跡をまったく見せずに、その影響力を

利用することができるのです。

服屋さんを例に見てみましょう！

私は男性なので、紳士服を買いに行ったときの事を参考に

して見ましょう。もしあなたが店員さんだとしたら、私の

財布のひもを最大限ゆるめさせるために、どちらの品を

最初に見せるでしょうか？

紳士服店では、このような場合、高い品物を先に買わせるように

店員を指導しています。常識から考えると、逆のような気がします。

スーツを買うために大金を支払った直後には、セーターや

カッターシャツを買うためにまた多くのお金を払おうとは

しないのかもしれません。しかし、さすがに紳士服店の方がよく

知っています。彼らはコントラストの原理に見合うように振舞います。

つまり、スーツを先に買わせます。次にセーターやカッターシャツを

選ぶ段になると、どんなに高いものでも、スーツに比較すれば

さほど高くないように感じてしまうのです。セーターに１万円、

カッターシャツに５千円も支払うことを躊躇する私でも

５万円のスーツを買ったばかりであったら、１万円や５千円という

金額をそれほど高いと感じることはないでしょう。

「おもしろいことに、スーツを買う目的で紳士服店に来た人でも、

スーツを買う前よりも、買った後の方に小物類を見た方が、

必ずといっていいほど多くの金を支払う」という実験結果も

あるほどです。言い換えると同じ価格の商品を高くも安くも

感じさせることができるということです。

これは、不動産を見てまわるときも、車のオプションを買うときも

同じ効果があります。もっと身近なところでいくと、

テレビショッピングで以前９，８００円で売っていたものが、

今回はなんと６，８００円さらに同じものがもう一つついてきます！

今、電話をかけそうになっているそこの「あ・な・た！」

本当にそれ欲しい物？？？

はっ　とわれにかえったかたも、買っちゃった方もこちら

こんなになが～い文章なのに

最後まで読んでいただいている皆さんの存在に

いつも、大きな励ましをいただいています。

おかげさまで今現在３０位！個人的に応援している

チプリンママさんは１６位！！

ストレスがたまらない方法とは？？　おもしろそうです♪

懸賞職人手帳の開発者。懸賞大好きという方は必見です！

明日は、「昔からあるギブ・アンドテイク」です。お楽しみに♪

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