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Shimmy0603
Nice to meet you. I am Mr.Kimihito Shimizu of the Kinki business affairs sale representation. We turn into maker by the sale of the food special event in a supermarket and the department store.
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2004.11.25
カテゴリ： カテゴリ未分類
営業会社にとってクローザーはとっても重要な役割を持っている。初期段階からクロージングまで一貫してやっている会社もあれば、見込み客獲得と、クロージングを分業している会社もあり、私もいろんな会社でいろんなクローザーを見てきている。
でも我に返ると．．．あるいは少し気の弱い人だったら．．．囲い込みでもされたら．．．「やってみましょうよ」なんて背中を押された時には．．．まだ全て納得して
いないままに押されてサインしてしまうでしょう。巷での営業シーンでこんな光景を何度も見かけた。お客は契約内容を１００％理解していないケースがほとんどだからしょうがないかもしれないが、営業会社の教育方針にも少し考えるべき点はあるのではなかろうか？
あと、営業会社を見ていると「取れ！」の一点張りで、現場で働く営業マンの立場を全然理解しない幹部をよく見かける。だから当然、契約がとれないとやる気を失ってしまう。
営業マンのやる気喪失→辞めてしまう→社員を雇用→再度一から教育
なんか悪循環を繰り返している営業会社をよく見かける。なかなか戦力となる営業マンが育たないのである。営業ノルマは必須課題！でももう少し楽しくやりましょうよ！と思う今日この頃ですね。私がもし営業会社を立ち上げる時には、売る教育よりも社員のモチベーションを高める教育にウエイトを高めたいと思ってます。
だって「売れ！売れ！売れ！」ってやかましく言われるよりも「夢を持て！お前の夢を応援してやるからな！」って言われたほうが気持ちいいし、働きやすいでしょ。
人生の目標がない人よりも
「ベンツに乗りたい！」って思っている人のほうが実際によく働くし、営業やらせても
呑み込みはいいし成績もいい。
だから私は営業成績を上げるための販売研修よりも、社員に人生の楽しさを教えてあげたい。
そう思うのですが、甘いかな？
でも我に返ると．．．あるいは少し気の弱い人だったら．．．囲い込みでもされたら．．．「やってみましょうよ」なんて背中を押された時には．．．まだ全て納得して
いないままに押されてサインしてしまうでしょう。巷での営業シーンでこんな光景を何度も見かけた。お客は契約内容を１００％理解していないケースがほとんどだからしょうがないかもしれないが、営業会社の教育方針にも少し考えるべき点はあるのではなかろうか？
あと、営業会社を見ていると「取れ！」の一点張りで、現場で働く営業マンの立場を全然理解しない幹部をよく見かける。だから当然、契約がとれないとやる気を失ってしまう。
営業マンのやる気喪失→辞めてしまう→社員を雇用→再度一から教育
なんか悪循環を繰り返している営業会社をよく見かける。なかなか戦力となる営業マンが育たないのである。営業ノルマは必須課題！でももう少し楽しくやりましょうよ！と思う今日この頃ですね。私がもし営業会社を立ち上げる時には、売る教育よりも社員のモチベーションを高める教育にウエイトを高めたいと思ってます。
だって「売れ！売れ！売れ！」ってやかましく言われるよりも「夢を持て！お前の夢を応援してやるからな！」って言われたほうが気持ちいいし、働きやすいでしょ。
人生の目標がない人よりも
「ベンツに乗りたい！」って思っている人のほうが実際によく働くし、営業やらせても
呑み込みはいいし成績もいい。
だから私は営業成績を上げるための販売研修よりも、社員に人生の楽しさを教えてあげたい。
そう思うのですが、甘いかな？
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最終更新日
2004.12.04 09:34:04
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