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2004年07月の記事
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冊子の作成
手作り冊子を５０冊作成した。なんとまあ・・手間のかかる作業であります。考え方や、世の中の流れ、ちょつとした変更を重ねながら 改訂していますので、印刷屋さんで 製本する手もあるのですが、なかなか 踏み切れない・・。製本してもらおうとすれば、やはり１０００冊くらいでないとメリットが出てこないみたいです。作ってると想い が先行してしまい、没頭してしまうので、冷静に考えられなくなります。そんなときには、昨日のような会が 特効薬なのかもしれません。いろんな意見を聞きましたが、５０冊 ５０人の方に読んでもらってから、考えたいと思います。
2004.07.31
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洗いざらい何でも意見する会
に参加した。今日は、男性が多かったのだが、いつも通り 女性パワーに圧倒されながらの進行でした。男性４人 女性３人 男性チームは、冷静な大人しいタイプ。結構 いろんな話について意見するので、少しずつ 収穫はある。今日は、１つ勝手に決めた こずかべ さんに、お願いしよう！もう一つ新しいビジネスについて、取り決めをしておこう。こんな感じだ・・。
2004.07.30
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ペットの保険スタート
今日から、ペットの保険を本格的にスタートすることにしました。いろいろ・・方法を考えていましたので、そろそろ スタートです。多分、いろんな犬や猫 そして人間との出逢いがあるだろう・・。ペット保険といってもバカにできません。手続は、人間並みです。
2004.07.29
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どこから来たのか・・
保険ネタ・・。何処から来るのか保険相談。こんだけ何十件も相談があるのに、何故 地元から来ないのかな？のりが悪いの？岡山県人。「自分さえ良けりゃーえーわ！」って、今まで良く聞いてきた。人によるのかもしれないが・・この のりの悪さを逆手に取れないものかと 考える今日この頃であった。ようやくＯＢ会の案内を発送した。往復はがきで１００枚くらいかな・・年齢層を絞っての開催なので・・たぶん 話は、合うでしょう。
2004.07.28
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同窓会名簿
高校の同窓会名簿・・しかもレスリング部の名簿を作成中です。実は、私はレスラーだったんです。ちゃんと私の顔 そして 側面から見れば解かるはずですが・・。男子校だったんで、全く花はないですが、久しぶりなんで一汗かいて・・みようかと思います。ただ、転居も多く 目がシバシバしてきました。もう その開催期日も近いのに・・汗
2004.07.27
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優先順位
あー今日もこんな時間になっちゃった。今日の行動の優先順位。ＡＢＣＤちゃんと つけていたはずなのに・・未処理が多いんだよね。「アッ・・」こんなことが多い。でも明日は、守ります！ＡＢＣＤ。
2004.07.26
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ダブルクリック してください！
数年前、サラリーマン時代 ＩＴブームで全社員に携帯パソコンが 与えられた。当然、使える人 と 全く使えない人もおり 講習が頻繁におこなわれた。今から考えれば、笑い話だが・・講師のお姉さん「みなさん。ココをダブルクリックしてください」同僚Ａ「先生！ダブルクリックって何？」講師「マウスをもって、カチカチって やってください。」同僚Ａ「カチカチ！」私「？？？？」こんなことが あったのを思い出した。同僚は、マウスを操作せず 口で「カチカチ」と叫んでいた。（本当です。）保険の相談でも、言われた。まだ、何も説明を していないのだが、こう言われる。その方は、パソコンのインストラクターだった。お客さん 奥様「保険て難しい。ちょうど、パソコンをはじめて習う人が、マウスのダブルクリックの意味がわからなかったり、アイコンがなんなのか解からない・・感じに似ています。」私「大丈夫です！」早めに、理解できるよう アドバイスしたいと思います。待っててくださいね！
2004.07.25
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今日はネットでの相談で
ＨＰを通じて、相談があった方にお会いした。福山まで行ってきました。結構近いですね。なるほど、保険もネット検索で相談する時代に、少しずつなってきたんでしょうか？結構、最近相談多いです。ただ、なんでか県外が多いです。地元からの相談が意外に少ないのは・・県民性なんでしょうかね？まあ いいですが・・。明日は、倉敷市内です。この方もネット経由で お会いした方です。悩んでる方は、意外に 多いものですが、悩まれた時間が長い方は、悩みすぎて・・時間が経過し、保険考えられない体調の方もいらっしゃいます。人に役に立ち、精神的にも、経済的にも 豊かになりたいです。
2004.07.24
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ペットの保険
うーん。先日より、１０社くらいのパンフを請求して、パーッと見て、今度は、２社に絞り、 メリット デメリット を紙に書き出す。そして、疑問点を上げる。結構 面白そう。最初は、ちょっと・・ペットに保険・・大丈夫かな・・と思っていたが、バカにできない。人間の保険と 同じくらい 厳格なシステムになっている。こんなの 良く開発したなぁ・・と。今度は、その会社に電話をし、洗いざらい 考えた項目を マシンガンのように質問して、おまけに、その会社の競合となる会社の 違いについて お聞きした。同じことを もう一つの会社にも聞いた。最近ペットの話を聞いてると、誰の話をしているのか、訳わからなくなります。だって「うちの子 可愛いでしょ・・」とか「うちの子・・・」と言う感じで、完全に 親バカ（失礼）状態です。わからずに聞いてると、人間の話と勘違いしちゃいます。それだけ、ペットを溺愛している方が多いんですね。ちょっと 取り組んでみようかな・・というとこです。ただ、私の弱点は、ペットの種類がわからにということです。（笑）では、明日は、広島に保険相談で遠征してきます。悩みの解決の お手伝いができれば・・いいですね。
2004.07.23
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毎月１回バンバンプラザな日
今日は、毎月一回のバンバンプラザの日でした。今日も新規会員さんへの会の趣旨 と 入会の案内役。なんと今日の入会率は、２５％と言う結果でした。多分、事前に紹介者の方から聞いて参加してるわけですが、どこまで話して、来られているか ということでも、入会率はかなり違います。前回は、説明する前に、入会したい人は？て聞いたら、５人くらい手があがりました。なんとも・・好きで話をしていましたが、次は 役目 交代かな？まっ・・いろんな経験をさせていただいてありがたいです。今日も、ビール飲みながら書いちゃいました。
2004.07.22
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ビールがおいしい
こんなに暑いと・・ついついビールを冷蔵庫から出して、夕食をしました。うまい！２２時なんで家族は寝ています。日頃晩酌はしないけど、いい気分です。･・・・・・・・・・・・・・・・ある本をまた読んでいます。車のディーラー営業方法の変化。昔の車営業は、目玉車（安い車）を広告し、ショールームに来た客を、追客する方法。今の営業方法の変化は・・洗車や、オイル交換、無料点検で集客。今までは、そんなに提案せず、オートバックスとかに任せていた部分を オファーとして使い、繰り返し、繰り返しショールームに来てもらう。そしてショールームにお客さんが来るたびに、待ち時間に新しい車を見る。そしてお客さんから、聞いてくる方法に マーケティングを変更しているらしい。なるほど・・。変わらなきゃ・・ですね。
2004.07.21
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圧倒的に儲けるには・・
と本に書いてあった。どうすればいいのじゃ？圧倒的に儲けるには２つしかないらしい。１）押し売るか２）お客様と友達になるかこれしかないらしい。あなただったら、どうする。私だったら、間違いなく２）を選んじゃう。１）は、自信ないです。でも、いっしょに ずっと遊ぶわけではないみたいです。お客様と ずっとダンスを踊るわけではない。とも書いていました。なるほど・・・ずっとダンスを踊るのも お互い嫌ですよね。であれば、どうするか考えよう。商談や売り込みって、実際 自分が 反対に受けてみると よくわかります。気付きですね。
2004.07.20
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１日 本を読んでました
今日は、暑さのあまり家の中で 前から買っていて、読んでない本に手をつけました。またビジネス系の本ですが、住宅業界について書いていた本でしたが、異業種の事例だからこそ、何故か気付くことがいっぱい ありました。本代が もったいないので１－２つ 実践したいと思います。
2004.07.19
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休み
児島で勉強会があったのですが、急用で参加できなくなりました。残念。
2004.07.18
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イベント盛りだくさん
昨日の話になってしまった・・が、書きます。昨日は、凄く楽しい日だった。朝 保険相談１件。それが終って・・「ペットのしつけ と 共生」 というタイトルのセミナーの司会進行をさせていただいた。人数は、当初予定の人数を下回りましたが、情報ももりだくさんで、面白かったです。地元の新聞社 や テレビ局もこられていた。イベントの成功の予感を感じた。それから、お客さん宅を 尋ね・・手続。それが終ると・・自宅に戻り シャワーを浴びる。スッキリしたところに、お迎えいただき、西大寺という場所で、花火があると言うことで、お世話になっている方と一緒に、お客さん宅を訪ねる。そのお客さん宅は、今年 某破綻銀行の本店を 個人で買い取った建物。屋上４階部分にのぼり、眼下に 西大寺の観音院のスポットライトをあびた景色を見ながら、川の向こう岸から あがる花火の観賞を楽しんだ。風もあって、気持ちよかった。そして、下に下りて、その お客さんの作った料理 と バーベキューを堪能。そして、運転でなかったので、ビールも沢山頂いた。もう一つ、次の日（今日）はオフなので、ニンニクの味付けをされたものを めいっぱい頂いた。人とのつながりを 感じるとともに、出逢いに感謝だ。その場で おいしいビールを飲めたのも、今年のお正月に、ちょっと頭をひねったことと、それを 受け取っていただいた方の感性があったからかも・・と思いながら・・すごく楽しく過ごした。ありがとう！
2004.07.17
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＋ か － かで考える・・
結論を出すときは、自分にとって＋にはたらくか、－になるかで考える。今日は、月に一回の交流会の役員会、お隣に座っていたＦ社長、検討事項に関し即答された。それはシンプルに自分にとって＋かーかで判断すればいい！そうです。いろんな情報や、意見が飛び交う中の判断基準は、これくらいシンプルでちょうどいいかもしれない。妙に納得する私であった。
2004.07.16
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遅くなりました
なんだか、急に冊子を読みたい方が、増えてきました。絶えず内容変更してるのと、印刷屋さんに出すと、１０００冊くらいだしても１冊４００円以上はかかるので、週末は、小冊子工房になってしまいそうです。
2004.07.15
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介護の仕事
をする私の お客様のところにお邪魔した。これも・・私の友人が、これからのビジネスは、介護分野だ！でも現状がわからないので、あって話がしたいと言われ今日伺って来た。ヘルパーステーションを経営されているが、外から見た仕事と、現状は結構違いがあるみたいだ。国の介護保険の施策は、毎年変更になっており、その動きをみすえた上で、活動方針を変更していく感じだ。国からのお金は、結構出るようだが、最終的に、人件費と固定費を考えると、即 儲けが発生するビジネスではなさそうだ。儲けが出ているところは、病院の関連施設か、違法で活動しているところらしい。その方、絶対違法はしない。経営者として、儲けだけに走らない。創業当時の理念を、継続して持つことが。繁栄の条件だと語った。それにしても介護の仕事でも、冷静に 仕事の流れの 仕組み作りは大切だと 思い知らされた。毎月 沢山のヘルパーステーションへの登録があるそうだが、同時に 撤退もある。
2004.07.14
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仕事は親切
電話って便利ですね。メールって便利。ファックスも便利。おまけにメール便も便利。今日は、大阪 と 名古屋 にお住まいの方の保険相談をうけました。まさに連係プレー。１）ホームページのメールフォームより問い合わせ。２）メールで相談ののり方について 選んでいただく。３）お電話させていただき、流れを話す。そして何故、相談したいと思ったのか質問し、聞く。そして質問また聞く。の繰り返し。制約された条件下では、お互いのリレーションをできるかぎり最高に高め、気になることは全部質問する。そして聞きたいことを 引き出してあげる。すごく集中力が必要。４）具体的に問題解決に向けて考え、レポートを書いた。そして紙に印字して、メール便で送る。５）そして、電話で、資料を見て補足。こんな流れでした。５）のステップは、明日以降行いますが、第三者として、親身になったアドバイスは会わなくてもかなりできる。本当は、会って話したいんだけど、売り込みは一切しない。相手の 聞きたいことに忠実に、正に 自分の事と同じに考える。かなり、中立的な立場だと思いますが、このサービス 対価として値段をつけるなら、いくらだったら購入されるだろうか？
2004.07.13
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私にこれにしろと勧めてください！
今日は、先日 保険設計をして、まだ迷われてる方からメールがあった。「もう少し、あなたの意見を聞きたいんです！」私『ハイ！あと一回だけのつもりで お会いします。』「えー。解かりました。」ということで、伺った。今日は、奥様だけでした。先日 友人のとこに遊びに行ったら、Ｎ生命の オバチャンが来ていて話を聞き、迷いだしたらしい。私は、あまりクロージングとか、押し付けが嫌いなので、『私は、こんな考え方がいいと思いますが、＊＊さんはどう思いますか？』と話す。今回も同じペースだが、ちょっと違った。再度、質問を受けて、キチント話し、そしてお客様が一言。「Ｎより、＊＊さんのプランが良いと 言い切ってくれたら、優柔不断な私も決めれるのに。」私『プランは、あなたの言った通り作りました。あとは、私と付き合いたければ、是非 私を選んでください。』「はい わかりました。」こんな感じであった。とってもキザな感じだが、どうしても、簡単な比較や、バッシングで 自分が優位に立ったり、結論を出して欲しくなかった。何故か？そんなやり方、していたら、また この方 同じ繰り返しを直近でしてしまうからだ。何をやってるか、解からないですしね。
2004.07.12
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流れ・・る
先日の話汚い話なので、読みたくない方は、ここまで・・事務所から急いで外出する際 ついつい急いでいたが、トイレに行きたくなり（小）用をたす。仕事に間に合わない・・・かも・・・急いでいた私は、左の胸ポケットに、鍵を入れていた。のであるが、するりと あの中に落ちてしまい、暑さでボーっとしていた私は、一発で浄化槽の中に流してしまいました。なんか 凄く情けなかった。＊教訓 暑くても 急いでいても 気を確かに持とう。保険を使おうと思ったが、出るにはでるが、３０００円の免責があった。ただ、車の無線のキー代１万円くらいは、恩恵にあずかれるだろう。 続きはあとで・・
2004.07.11
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ＦＯＲ ＹＯＵ
人 と 人。想い と 想い。感情 と 感情。コミュニケーション方法は、大切ですね。表現方法は、同じ日本人でも異なりますが、ＦＯＲ ＹＯＵの気持ちが前提にあれば、うまくいくんじゃないかな・・と思いました。今日の出来事より。自分も含め、皆 良くなって欲しいな・・と感じた日でした。
2004.07.10
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冷静に考える時間
がんばれ社長の 武沢さんのメルマガにも書かれていたが、毎朝、武沢さんは、毎朝スタバで コーヒーを飲みながら、考える時間をもたれるそうである。何だか、冷静に考えようとしようと思えば、会社員でもないのでいつでも考えれるわけです。ドリームマップを書かれたり、自分の戦略を大きな紙に書かれてる方がいますが、あれをなかなか やらないんです。今がちょうど独立１年半近くであり、冷静になって、自分の潜在意識にあるものを 再度 紙に出して、冷静に戦略を練る時期なのかもしれません。苦手、意識の克服は、まず やってみることですかね。あまりの暑さに、事務所に舞い戻り クーラーの下で、日記書いちゃいました。
2004.07.09
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すっきりしました。
過去の生い立ち・・の一部を公開していましたが、昨日で一部 終了いたしました。２０話も書いてると・・少しずつ 過去を振り返ることよりも、未来をどうするか 考えたくなりました。前進・・前進・・です。今日は、すごくラッキーなことがありました。ＣＦＰの井上先生と、市内で数時間話をさせていただきました。彼は、大家さん向けのセミナーを開催されており、ＣＦＰというとＦＰの中では、最上級の資格です。なかなかの勉強家でもあり、素直で、いいと思ったことは すぐ実行に移されます。私もあやかりたいものです。表示方法がわからないのでURLは書けませんが、私の お気に入り新着欄で 確かバニーなＦＰだったっけ・・をご覧いただければ、その お顔は、拝見できますよ。最近、キャラクターの改造をされているみたいです。ＨＰを見れば、一目瞭然です。バニーなＦＰさん、仕事が忙しく大変になったら、保険設計は、私にお任せを・・。（笑）これからの将来を予見する上で、人との出逢いは、凄く大切です。感謝。
2004.07.08
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私が保険業界に足をいれるきっかけ ステップ２０ 完
毎晩 いれかわり いろんな方から電話を頂いた。会社の本部長からのひきとめの電話・・競合他社 本部長からのリクルートのお電話・・同僚からの電話・・今から思えば、ありがたい。私の性格なのか・・優柔不断なのか？・・悩む期間が長かったが、はっきり 決まれば、猛スピードだった。・・・・・・ここから・・・・・・・・・・・・引継ぎをしながらも、次に行く保険会社からは、何のテクニックか？だが、誰にも、保険会社に転職することを言ってはならないと言われる。何でだろう。しかし、言われた通り 会社以外の人には、話さなかった。そして、ついに３月末。引越しを完了し、故郷の岡山の地に住居を移す。引越しが、終了して次の日、所長から電話がかかってきた。所長「少し早いですが、今日の午後から出社してください。自営業になるわけだから、休みはありません。奥様同伴でおねがいします。」私「え・・・解かりました。」※内心・・解かるけど、引越し昨日したばかりなのに、もう出勤。急に、所長の発言が、強烈になったように感じるのであった。ただ、成功するためには、多少の犠牲はやむを得ない・・。ついに、４月１日 入社前なのに、１週間前から出勤が始まった。当然１週間は、無給である。というか、前の会社に３月末まで在籍になってるので、背任行為だ。ついに私は、保険業界に大きく 足を 踏み入れるのであった。それから１ヶ月間は、毎日 午前２時まで、オンカメラでロールプレイングの研修。１年間は、ほぼ 会社の中で暮らしているような感じの１年であった。睡眠不足で、横断歩道前で、ストップしたまま寝てしまったり、幼稚園が変わって馴染めない娘からは、毎晩、「早く帰ってきてー」と泣きながら、毎日電話であった。つづきを書きたいのですが、それは、また今度にしておきます。ただ、今の私は、その会社に７年近く勤務し、独立したのでした。もっと興味がある人は、直接聞いていただくか、次回 連載までお待ち下さい。長々と 読んでいただいた方、ありがとう。晴れて、明日からは、普通の日記です。
2004.07.07
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私が保険業界に足をいれるきっかけ ステップ１９
上司「では、１週間待つから、＊日の何時に、私の自宅に電話してきてくれ・・。」ということで、話は終了し、このためだけに出張できた上司は、上司「＊＊ちゃん。道後温泉に行こう！」・・・・・・ここから・・・・・・・・・・・道後温泉で語り合った２人は、食事をしに行きわかれた。そして、約束の日が・・。私「もしもし、先日の件ですが・・、妻にも話していませんが、自分の気持ちは 決まりました。保険業界に入ります。」上司「そうだと思った。もう引き止めないので、再度 段取りが整ったら、今度は、オマエが広島まで話しにこいよ！」私「了解しました。本当にありがとうございました。」ということで、上司のおかげで、ようやく 進む道を 決めさせてもらった。ということで・・・妻に、改めて話すことにした。私「気付いてるとおもうけど、会社やめるから・・そして、出身地の岡山に帰る。そして保険屋になる。」妻「・・・」多分、妻も 相当悩んだと思うけど、なんとか ついてきてくれた。それからは、４月１日入社に向けて、猛スピードで、岡山の住居の決定、子供の幼稚園手続、引越しの見積もり、仕事の引継ぎが 始まった。あっという間だった。引継ぎしてくれる人は、社内でも仲良しの Ｋさん だった。Ｋさんは、奥様とやっと２人ですむことができたのに、申し訳なかった。奥様も仕事されてて重要なポジションの方だったので、松山には、単身できていただくことになった。と同時に・・毎晩 いれかわり いろんな方から電話を頂いた。会社の本部長からのひきとめの電話・・競合他社 本部長からのリクルートのお電話・・同僚からの電話・・今から思えば、ありがたい。私の性格なのか・・優柔不断なのか？・・悩む期間が長かったが、はっきり 決まれば、猛スピードだった。・・・・・・つづく・・・・・・・・・・・・もう少しで、完結します。よろしく。
2004.07.06
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私が保険業界に足をいれるきっかけ ステップ１８
今日は、何年か前に参加していた ももたろーど という交流会に出ていたとき いらした ＳＯＨＯ事業を 進めているＹ氏にお会いしました。きっかけは、私のクチコミが原因でした。あるリフォーム会社さんに 私が 知らない間にクチコミしていたので「紹介して！」とお電話いただき、お会いすることになりました。もう３年は、お会いしていませんでしたが、ますます元気な印象を受けました。明日のマスカット球場で、障害者の方が考案したという 阪神タイガースせんべい を販売されるそうです。行かれる方があったら、是非 声かけてみてください。その方が、Ｙ氏です！それでは、今日もスタート。上司「＊＊くん。良くわかった、先にその会社のパンフレットを送ってくれ、調べるから・・・。あと 来週、そっちにいくから、どうして転職するのかを、私にプレゼンしてみてくれ・・そこまで決めてるんだったら、そのくらいできるだろう・・・。」私「了解しました。」・・・・・ここから・・・・・・そして直属の上司が松山にやってきた。上司「どう？オマエのことだから、腹はもう決めているんだろう？」私「なんども考えたんですが、今、チャレンジしないと一生 後悔しそうな気がします。」上司「パンフレット見させていただいたけど、やはり良いこと書いてるけど 保険業界のことはよく解からんな・・。自分なりに転職を何故決意したのか教えてくれ！」私「はい。今の仕事では、重要なポジションを与えていただいてますし、エリアでも一番大きなチェーン店本部支援のため、販促予算も支援いただき、いろんな施策がうて、サラリーマンとしては、すごく充実しています。ただ、私には、もう一つ 独立願望があります。何の商材で独立するかは、不明確でしたが、私が以前加入した保険会社から、誘いがかかり・・３つのことにピンときたんです。１）嘘つかず、保険本来の仕組みや、考え方を ありのままを お客様に伝えるだけで喜ばれる。（大多数の方は、 あるべき姿、形を知らない）２）自分でマーケットを決め、自分の戦略で ビジネスを構築できる。まさに自営業である。３）やったら やっただけの報酬が得られる。」上司「成功するかもしれないけど、今のままでもいいんじゃないか。会社としても 良い流れで 仕事しているし、評価も・・・わかるだろう？」「それに、保険の仕事は、いくら きれいな事いっても、ルートセールスじゃないだろ・・。今までの相談は、他には、誰にも もらしていない。もう一回考えろ。冷静に・・」私「やってみないと 解かりません。」上司「では、１週間待つから、＊日の何時に、私の自宅に電話してきてくれ・・。」ということで、話は終了し、このためだけに出張できた上司は、上司「＊＊ちゃん。道後温泉に行こう！」ということで、奥道後にある、ジャングル風呂に向かった。※このジャングル風呂は、正にジャングル。いたるところに、湯船があり、上司と２人 タオル片手に、熱い湯で、考えても 変わらない 気持ちの整理をするのであった。※ここまできたら、人間 対 人間である。※私は、なんだかんだと言っても、上司には恵まれていた。そして１週間後の夜・・・＊＊＊＊＊つづく＊＊＊＊＊＊＊
2004.07.05
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お客様思考
今日は、本当に・・あぁ！今日もですね。暑かった。朝 昼 夕方と ３家庭にて 先日お聞きした内容にもとずき、改善策を提案。やはり、法人のお客様も もちろんいいけど、一般家庭での話は、人間味があって楽しいです。最近、バランスが大切かな・・て思ってます。独立代理店でありながら、お客さんに「この保険、いいから、そのまま継続しましょう。」「私からの提案は、１つだけさせていただきます。」という商談スタイルを守り通しているけど、結構 このスタイル気に入ってますが、勇気がいりますね。お客様思考 と ビジネス のバランス。しかしながら、変な提案して、ご契約が増加しても、気に入っていただかないと意味ないです。もっと沢山の相談者の数 と ご紹介が必要になってきます。ずっと ずっと お客様思考でいられるために、楽しみながら 頑張ります。誰か・・・！力を貸してください！！あっ・・いつも思うんですが、お客さんの立場になって考えてみたりするんですが、保険の担当者に何を求めますか？よかったら、素の声をお願いしまーす。
2004.07.04
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クチコミ
今日はオフ。仲の良い お客さん家族と、その知り合い２家族とで バーベキューに出かけました。家の近くなんですが、家が海に近いんで、約１５－２０分の海に囲まれた高台でした。暑かった！！網の上に置かれた肉を中心に、まずは、ビールで乾杯。進行は、仕切り屋の 私の友人 兼 お客様にお任せ。木の陰で、やりましたが、一段落するころには、いい風が吹いてきました。そこで、なんだか私に関しての、説明を 私のお客様の奥さんが始めた。奥様「・・さんて、凄いんよ。保険の見直しをしてもらったんだけど、今まで入っていた保険の この部分だけ残して、あとはこうして・・と 的確にアドバイスくれて、納得してはいったんよ・・・。匠みたいなんよ・・」周りの人「本当に・・私じゃったら、いくらで入れるん？？」私「さー。わからんわ。今 ビール飲んでるから・・また今度話しようや・・・」奥様「・・さん、商売っ気ないじゃろ・・・。そういえば、この間 保険屋さんになった、＊＊さん うちの家に着たけど、あんたの家にもきたじゃろー。入ったん？」奥様Ｂ「毎週 設計書もってきてるけど・・何回聞いてもよーわからんわ。」奥様「保険は、やっぱりプロから入らんと、まずいじゃろー」私のお客様 旦那「でも、＊＊さんは、何もプレゼントくれんから期待せんほうが、ええよ・・」私「なんで、そんなもん・・あげんといけんの・・」奥様「そんなもん いらんわ・・。その代わり、肝心なときには、来てくれるもんね。」ということで、真昼のバーベキュー大会は、他では絶対無いクチコミ大会になってしまった。クチコミって こんな自然な感じなんだろうなぁ・・と思いながら、私は、次のビールをあけて飲んでしまった。私「あっ・・・。アポとってない」と帰りに気付く。感謝。また後で書きます
2004.07.03
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私が保険業界に足をいれるきっかけ ステップ１７
いろいろ、既に 転職した後のことを想定し考える私であった。誰にも相談せず・・・妻にも・・。そう２人目が産まれたばかりの、和やかな 家庭であった。・・・・ここから・・・・・最終面接も終わり。私は、元同僚 やら 私の担当者やらと保険の仕事の現状を聞いた。私「みんな、外車とか乗ってバリバリやってるみたいだけど実際はどうなん？世の中 光があれば 影があると言うじゃない。ぶっちゃけトークで話してよ。」私の担当者「そうなんです。人は見かけによりません。確かに凄い人もいるのも事実。影というなら・・影で 土建屋のアルバイトしながら、復活しようともがいてる人もいる。入社１－２年は大きく売り上げるが、その後 ずーっと０の人もいる・・・実はこんな感じよ・・・」私「やっぱり・・でも、やりがいは あるんでしょ・・」担当「うん。それは、そうと・・こないだ言ってた人 紹介してよ・・・」私「でも、僕が保険の仕事するようになったら、その人僕から話しに行こうと思うんよ・・」私は、既に決めていた。その時 すでに、２月に入っていた。誰にも転職の意思を伝えていない・・・。まずは、妻に話そう・・。ということで話をしたが、自営業 大嫌いな妻は、大反対。話は平行線・・。勤務先には、まずは、上司に相談・・といっても当時 四国の半分のエリアは、私がきりもり していたので、広島にいる先輩に 夜 密かに連絡を取る。すると、その上司は・・・上司「＊＊くん。良くわかった、先にその会社のパンフレットを送ってくれ、調べるから・・・。あと 来週、そっちにいくから、どうして転職するのかを、私にプレゼンしてみてくれ・・そこまで決めてるんだったら、そのくらいできるだろう・・・。」私「了解しました。」こんな感じだった。※この人には、会社の上司、とかいうかんじでなく、一人の人間として付き合える方です。もちろん今でも お付き合いしていただいてます。・・・・・・・つづく・・・・・・・まだまだ終らない・・。今日で〆ようかと思ったのに・・。完了
2004.07.02
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私が保険業界に足をいれるきっかけ ステップ１６
本部長と握手を交わす。どんどん 自分の潜在意識に忠実に動いていく私であった。・・・・ここから・・・松山空港に到着そして自宅に・・私「あー疲れた。」妻「遅かったね。」私「うん。商談が長引いてね。」こんな感じだった。そろそろ、最終面接でもＯＫだったので 自分なりに後悔しないために答えを出そう。まんざら、興味がないのに東京まで行ったわけではない。営業マンとして、社会人として出身地である岡山で仕事ができる。しかも前から思い描いていた、自営業的な仕事である。ただ、保険の営業が、本当に自分でできるのだろうか？地元 岡山には高校を卒業するまでしか、住んでおらず、大学も、社会人になってからも、全て岡山以外で暮らしてきたのであった。誰に話をして、紹介をもらうか・・・最大のテーマになりそう・・。親戚のとこには、あまり行きたくない。・・・いろいろ、既に 転職した後のことを想定し考える私であった。誰にも相談せず・・・妻にも・・。そう２人目が産まれたばかりの、和やかな 家庭であった。・・・・つづく・・・・・
2004.07.01
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