1226（コピー書き方講座８：推薦します型コピーのヒナ型） | ☆ fertility......love yourself ! ☆

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December 26, 2004

はいは～い(^^)/　コピー書き方講座「ヒナ型シリーズ」の第２回目です。

もし待っていてくださった方がいらしたら　お待たせしました。(*^^*)

初めてご覧になる方は　バックナンバーもあわせてご覧くださいね。(^o^)┌

そいじゃ、さっそく始めましょう。<(__)>
今日は、推薦します型のコピーについてオハナシしていきたいと思います。

前回の　お知らせ型コピーは、
商品の名前をお知らせすることを目的にしたコピーでした。

今回の　推薦します型コピーは
その商品はいいよ、っていうことを

このあとオハナシする、
実力を証明してます型コピーも
比べっこ型コピーも
その目的というところでは　推薦します型コピーと
だいたい同じです。

つまり、言い換えると
推薦します型コピーというのは
よさをわかってもらう方法として
誰かに推薦してもらうコピーなわけです。

で、推薦します型のコピーは
どこがいいかっていうと。

自分で判断したり決心したりするのを
避けようとする傾向があります。

特に、パッと買い直しが効かないような高額商品とか
一度買ったら当分は新調しないような据え置き型商品とか
飲み込んじゃったら出すのが大変な　お口に入る商品とか

何が良くて何が悪いのか一般人には実はよくわからないサービス系の商品とか

そーいうお品モノって
自分じゃ～なかなか決心がつかないもの・・・でしょ？

だけど
誰か他人が「これ良かったよ」って言ってくれれば
「そうなんだあ♪」と
買おうかな、どうしようかな・・の扉を開いて
くれやすくなったりするのよね～(^^)　ラッキ～☆

ん？・・・・誰か？

誰かって、誰？

ハイ、そこがこのコピーで重要なところなの。

だってさ、わけのわかんないヒトに推薦されても・・・ねえ？
それでハイそうですか、ってナットクするほど純真じゃないもんね（失礼！）

たとえばさ、

クロキ○トミさんが「シロクであったまろ！」
なんちゃって　にこにこしながらチョー○の梅酒を差し出してきたら。

思わず
「うん！」
と手が伸びちゃいませんか？（*^_^*）

だけど　これがクロ○ヒトミさんじゃなくて
全然知らない　わけのわかんないオヤジだったら

・・・・・引いちゃうわよねえ・・・・（＾０＾；

つまり、推薦する人の信頼度やイメージによって
コピーの信頼度も決まるってワケなの。

ちなみに、紙媒体のものでも
推薦します型コピーを連発してる冊子があるよね。

そっ、つー○んせーかつ　ですね。

有名なタレントさんとか、一言ありそうな専門家さんとかを
バリバリ誌面に出して
「やっぱりコレですね」
「どうしてもコレじゃないとだめなんです」
なんて語らせてるでしょ。

あれを何度も読んでるうちに
読者は　クラクラっとナットクさせられて
気が付いたら買っちゃったりすることになるのね。
結構お高い外国製の家電製品とかを・・・

え～っ　でもタレントなんか使えないぞ？

はい。そりゃ～　そうですよね。

だけど　だいじょうぶ。

そんな何千万も何百万も積まなくても
その品物を　喜んで使って
オススメしてくれるヒトが身近にいませんか？

ハイ、既に購入してくださったお客さんですね～

このヒトたちが、どーして信頼感をもたせられるかっていうと

今まさに悩んでいるヒトと　同じ悩みをもっていたヒト

だからなのです。

なので、そのヒトたちに

・購入の動機
・購入の決め手
・購入後の感想

を　語ってもらうと　
読んだ人は　自分のことに引き付けて
共感できるので
「なるほどねええ・・・」と感じられるってスンポウです。

特に強調したいのは
購入後の感想、ですね。

これから買う人が　何を迷ってるかっていうと
実際使ってみて「やっぱり良かった」って
思いたいために迷うんだもの。
既に使ってるヒトが「やっぱり良かった～！」って
言ってたら　それならコレかなあって思いやすいでしょ？

・・・あ？
そんなお客さんもいない・・・？？？

・・・・・・・（＾０＾；；；

そーいうバヤイは
「店長自ら買いました！」
と　やりましょう。

もし、お客さんを知らないだけで
けっこう数が出てるようなら
売れ筋です！　っていうのだって　推薦します型コピーです。
何度か買うような商品なら、
リピート率を示すのだって　推薦します型になりますよん。

てなわけで。
今回のヒナ型はこんな感じ。

・○○○なところが気に入っています。

・△△のおかげで□□□がなくなりました。

・△△にしてからずっと○○○です。

・□□□な友人には必ず△△を勧めています。

・我が家は家族全員△△です。

お客さまに推薦をお願いできなかった場合は

・□□□な方に喜ばれております。

・□□□な方は繰り返しお買いあげになります。

・□□□に悩んでいた店長自身が買った商品です。

○○○には　ベネフィット
△△　には　商品名
□□□には　解決したい悩み
　　　　　　　　　　　　　を、入れてみてくださいね。

作ってみたら、声に出して読み上げてみて
カツゼツよく言える言い回しにしてあげるといいですよん。

・・・・つうことで。
ちょっと長くなりまして　お疲れさまでした。
最後まで読んでくださった方、どうもありがとうございました。
もしお役に立ててたら嬉しいですっ(*^^*)

ではでは☆
また次回をお楽しみに～～～～！

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