家づくりコンサルティング１０００本ノック！

朝一番に花瓶を割ってしまい凹んでいる熊谷です。

【住宅営業マンのテンションが下がるとき】

『このお客さん行っとけ！』

新聞広告の一括資料請求でカタログ希望の

お客様のはがきだ。

当然だが新聞広告に載せてもらうのには広告料が掛かっている。

なぜお金を掛けるのかというと、お客様を探すため。

だから、郵送でカタログを送ってしまうだけでは

商談にならないので直接行ってカタログを渡し、

なんとか検討メーカーの１つにあげて貰おうと必死なのである。

早くカタログを持っていかないと、他メーカーに先行されるかもしれない！

会社としてもすぐに動ける営業マンに資料請求カードを渡す。

そして、すぐに動ける営業マンとは・・・

お客様から、あまり人気が無かったりする。

いつも商談物件が無い・・・

売れてる営業マンはそんな面倒くさい一括資料請求リストなんて

いらないのだ。

つまり、一括資料請求すると、一斉に各社からもうひとつな

営業マンが群がってくるっていうこと。 

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