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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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「もう迷惑訪問をしたくない!」
「毎日の残業にうんざりしている」
という方にぜひ読んでもらいたいブログです
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■菊原智明の書籍コーナー(82冊)
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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】 】
私は入社して７年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。
当然のことながら、成績はいつもいまいち。
いわゆるダメ営業スタッフです。
毎日夜９時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。
遅いときは深夜まで残業していたこともありました。
どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。
どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。
辛くて、何度も辞めようと思った。
私の情けない過去はこちら
そんな私もその後、４年連続トップ営業スタッフになりました。
なにも特殊技術を身に付けたわけではなく正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。
そのお陰で３０ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。
いわゆる月一棟以上契約を取る つきいち 営業になったのです。
売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。
正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。
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【ご挨拶】
訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。
ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし 『営業サポート・コンサルティング株式会社』
という会社を設立いたしました。
営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。
現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と 【通信講座の会員様】
営業のコンサルティングをしております。
また毎週地元の大学で学生に向けて 【営業の授業】
をしております。
大学での授業の思いはこちら
どうぞよろしくお願いします。
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２位 一括購入【マスターコース】
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質問はこちらへ tukione1@yahoo.co.jp
July 27, 2026
テーマ： 営業という仕事について
カテゴリ： 行動
▲ できない要望の代替案を提案し、会社に報告する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は大学の授業日です。
この少なくなってきました。
しっかり話をしてきます。
■マネジャーの心得
■菊原智明の書籍コーナー (87 冊 )
～できない要望の代替案を提案し、会社に報告する～
昨日のブログでは
「 お客様のわがままを聞いて信頼を深める 」
といった話をした。
居酒屋とかで
「メニューにないけど、これできる ? 」
をうまく利用する。
これはいい方法だ。
これは営業でも言えること。
お客様から
「こういったことはできますか ? 」
と質問される。
それが会社の商品で、できない時
「この商品では対応していないんです」
と答える。
一見すると
「まぁ、普通だな」
という受け答えだ。
お客様によってはガッカリするかもしれない。
その一方、できる営業スタッフは、対応できないとしても
「それでしたらこの方法はいかがでしょうか ? 」
ともっといい方法を提案する。
その回答に、お客様は
「この人はすごいな」
と信頼を深めるもの。
さらにはその要望に対して、会社に
「このような要望が出ています」
と報告する。
こうして会社全体をレベルアップさせる。
お客様からの要望を最大限生かす。
できない、対応していない、
で済まさないようにしましょう。
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■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
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