家づくりコンサルティング１０００本ノック！

おはようございます。 

パソコンのやりすぎで目がショボショボしています。

☆住宅購入の流れ（土地所有篇）２ 

昨日 の続き・・・

とかく情報収集だ！

ということでカタログ請求をすると、

カタログが送られてきます。

と同時に、

営業マンも送り込まれてきます。

（カタログだけ送られてくる場合もあります。）

カタログといっても一冊○○○円もするものが

何冊ももらえる訳です。

企業が

『貴方の家づくりにお役立て下さい！』

と優しくプレゼントしてくれるはずがありません。

上司『資料請求が来たぞ！お前行って来い！！』

こんな感じで商談物件が少ない営業マンにカタログ配達の

仕事が廻ってくるのです。

私が若手営業マンだった頃、

同じようにカタログ配達の仕事が廻ってきました。

お客様の家に行くと、

他メーカーの営業車が近くにあり、

玄関先で営業マンらしき方が話をしていたんです。 

営業マンが帰るのを陰で待っていました。

そして、ピンポン♪ 

当時の私も何とか商談にしたいと思い必死でした。

このように、カタログ請求をすると、

その後数日間、 営業マンからの訪問と電話攻撃 にあいます。

（若手営業マンだったころ、私はやっていたし、他社の営業マンも同じように

やっていました。） 

しかも、発展途上のＢ級営業マンの可能性が高いのです。

もし、商談が始まったとしても

一流のセンスを持った営業マンの提案の中から

選べることが出来なくなってしまいます。

家づくりの第一歩は

『自分で情報収集』という発想ではなく、

一流のセンスと情報を持った住宅営業マンとの出会い

なんです。 

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