家づくりコンサルティング１０００本ノック！

昨日はバスケットをやりました。

どんどん筋肉痛がひどくなってきます。

【訪問してくる営業マン】

『今月は何件訪問したんだ！！』 

住宅営業マンだったころ、契約できなかった月は

会議でこのように絞られる。

『８０件です！！サー！！』

《サー！！は無かったか・・・》

『バカヤロウ！！毎月１００件の訪問が目標やないか！！

　だから契約できないんじゃ～！！』

とよく怒られた。 

住宅メーカーの営業マンはこんな状態のところがまだまだ多いようだ。

しかし、優秀営業マンの方の話を聞いてみると、どうだろう。

『小さいお子さんがいらっしゃると、訪問は出来るだけ控えてあげないといけないですよねぇ。』

など、お客様が嫌がる訪問は出来るだけしないようにしている。

そのかわり、

お客様に合わせた家づくり情報をおくってあげて、いつでも家づくりの相談に乗ってあげる状態にしている。

訪問する時間が少ないので、提案資料や自分のスキルＵＰの勉強に時間を割いているので、上司から言われるまま訪問している営業マンとは、ますます営業スキルに差がでてしまう。

みなさん、家づくりの時にはどっちの営業マンが良いですか？

できれば、会社の方針として訪問件数だけを管理する会社ではなく、

会社として私たちの生活環境を考えた家づくりストーリーを提案してくれるところが理想ですね。

そんな住宅メーカーがあるんです！！

惚れました。 

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