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門真警察署での講演の様子（大阪の友人）

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2003年10月30日

家電業界で、１２月～１月といえば、照明器具が売れます。電球を買うくらいなら、最近の安い照明器具に買い換えよう！というお客様も多いようです。

しかし、考えようですが、売れる時期に販促を打って何割増しかの拡販を狙うだけじゃなく、売れない時期にも売れる展開を考えられないでしょうか？

例えば、１月中旬～２月下旬の期間に絞って、

「地域８８０世帯のご家庭を明るくしよう！キャンペーン」

というポップやノボリで店内外の装飾をします。そして、その理由付けとして、「泥棒は明るさや音に弱いものです。暗い庭や洗面所、お風呂場、廊下を明るくして、侵入しにくくする！」など。

また、展示方法としても、従来のメーカーまかせや適当な展示法じゃなく、２つのカラーを出します。＊コーナーが小さい場合は、防犯１つに絞った方が良いと思います。

＜１＞＊リフォーム買い替え客や通常のお客さま向け。
松下電工の“Ｒｅ-ｌｉｇｈｔ（リ・ライト）”を参考に、家の中の 事務所みたいな“あかり”環境 を提案するコーナー。

防犯ブザーやカメラ付きインターフォンを絡めて展示し、ポップで防犯をうたい、提案します。並べるだけじゃなく、可能であれば、イメージしやすいように現実に近い感覚で展示します。

そして、真似されない差別化法として、さらに・・・。（１月号に掲載）

以上、考えてみました。毎月１回、年１２回発行します。無料です。ぜひ、ご購読申し込みをお願いします！（メッセージか掲示板にお願いします。）

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